9月13日消息，遭遇中國(guó)安全市場(chǎng)巨變的卡巴斯基亞太區(qū)總經(jīng)理張立申最近一兩年改變了自己的工作重心，當(dāng)360金山瑞星掀起口水戰(zhàn)、紛紛進(jìn)入免費(fèi)市場(chǎng)之際，張立申個(gè)人則將精力轉(zhuǎn)移到中國(guó)以外的市場(chǎng)。
這期間，卡巴斯基在整個(gè)亞太尤其是東南亞市場(chǎng)快速崛起，市場(chǎng)紛紛在多個(gè)國(guó)家進(jìn)入前三位置。談及中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，張立申表示，卡巴斯基的策略是等著360殺光對(duì)手，這時(shí)候再慢慢干，拿到應(yīng)該拿到的市場(chǎng)份額。
張立申指出，中國(guó)仍然是卡巴斯基最大的市場(chǎng)之一，卡巴斯基希望看到以前的輝煌，所以等自己在外面做好再反過(guò)來(lái)可以支持中國(guó)，現(xiàn)在必須在亞太區(qū)賺夠錢再回中國(guó)。
不會(huì)夾著尾巴從中國(guó)市場(chǎng)偷偷溜走
據(jù)了解，去年中國(guó)安全市場(chǎng)遭遇巨大改變，在3Q大戰(zhàn)后，繼金山毒霸高調(diào)宣布免費(fèi)后，國(guó)內(nèi)另一安全廠商瑞星也宣布個(gè)人軟件免費(fèi)，這使得卡巴斯基在中國(guó)個(gè)人安全市場(chǎng)遭遇不小的沖擊，每天銷售軟件數(shù)量減少了70%。
張立申坦言，過(guò)去安全廠商都亂七八糟天天吵架，自己就主動(dòng)個(gè)人放棄，專心去做中國(guó)以外的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩年多經(jīng)營(yíng)以后，目前卡巴斯基在馬來(lái)西亞擁有超過(guò)55%市場(chǎng)，在越南、泰國(guó)、印尼也有超過(guò)50%市場(chǎng)。
這兩年張立申幾乎成了一個(gè)空中飛人，他指出卡巴斯基在很多地方都是交給當(dāng)?shù)氐拇砣ソ?jīng)營(yíng)，自己則是不定期的看一看，不過(guò)整個(gè)亞太國(guó)家非常多，自己可能一個(gè)星期會(huì)在好幾個(gè)不同的國(guó)家。
當(dāng)然，海外市場(chǎng)快速成長(zhǎng)并不意味著卡巴斯基要放棄這一塊市場(chǎng)，張立申指出，卡巴斯基對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然很投入，自己不再在中國(guó)“打仗”，也沒(méi)有什么“仗”可打，所以自己就出來(lái)先把外面做好。在外面做好了，再反過(guò)來(lái)可以支持中國(guó)。
據(jù)張立申介紹，中國(guó)仍然是卡巴斯基最大的市場(chǎng)之一，依然希望恢復(fù)到幾年前和360合作時(shí)的輝煌，但自己現(xiàn)在要做的是，必須要賺夠錢再回中國(guó)，原則上中國(guó)區(qū)在所有人事、資源上不再增加。
據(jù)卡巴斯基亞太區(qū)總監(jiān)王南介紹，公司不會(huì)減少對(duì)中國(guó)區(qū)的投入，實(shí)際上，在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生巨變后卡巴斯基中國(guó)區(qū)人員并未出現(xiàn)減少，那些認(rèn)為卡巴斯基會(huì)灰溜溜走掉的想法非常錯(cuò)誤，因?yàn)橹袊?guó)區(qū)還承擔(dān)著整個(gè)公司的其他任務(wù)。
等著360殺光對(duì)手我再慢慢干
盡管360、瑞星、金山紛紛免費(fèi)，卡巴斯基并未選擇跟隨，迄今在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持收費(fèi)。張立申對(duì)騰訊科技表示，不要以為現(xiàn)在全中國(guó)人不買殺毒軟件，卡巴斯基每天還是能賣2000到3000個(gè)。“當(dāng)然以前我賣10000個(gè)，現(xiàn)在幾千個(gè)，少了70%。”
殺毒軟件免費(fèi)被張立申形容為“革命”。“我們所有的對(duì)手都?xì)⒌袅�。而且我感覺(jué)很好，我現(xiàn)在沒(méi)有什么對(duì)手。個(gè)人版現(xiàn)在在中國(guó)真正來(lái)賣的只有卡巴斯基，我們確確實(shí)實(shí)還在賣，賣的還不算差。”
張立申認(rèn)為，雖然現(xiàn)在免費(fèi)是主流，但未來(lái)收費(fèi)仍有可能成潮流，因?yàn)槊赓M(fèi)產(chǎn)品沒(méi)有好的服務(wù)，免費(fèi)殺毒產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)及得上卡巴斯基。在他看來(lái)，360在國(guó)內(nèi)很出名，就因?yàn)樗麄兠赓M(fèi)。如果卡巴斯基要在國(guó)內(nèi)免費(fèi)，那肯定跟360打仗。但這不是卡巴斯基的策略，卡巴斯基的策略是等著360將我的對(duì)手全都?xì)⒐�，這時(shí)候再慢慢干，拿回自己應(yīng)該要拿到的份額。
此前，他還表示，安全廠商“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”并不是健康的商業(yè)模式，“這些公司偏重于經(jīng)營(yíng)，這樣發(fā)展下去在中國(guó)不會(huì)研發(fā)出一個(gè)好的安全產(chǎn)品，他們將精力投入在能夠賺錢的其他軟件，殺毒軟件的研發(fā)會(huì)越來(lái)越差。”
當(dāng)然，卡巴斯基在中國(guó)的策略也出現(xiàn)了調(diào)整。據(jù)張立申介紹，除個(gè)人版以外，卡巴斯基更關(guān)注企業(yè)版的發(fā)展。他指出做企業(yè)版不需要做那么多的市場(chǎng)推廣，而且比較專注，在企業(yè)版生意越來(lái)越好。相反，以前則沒(méi)有頭緒，有很多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，要有很多東西關(guān)注。而且因?yàn)閭�(gè)人版請(qǐng)成龍代言花費(fèi)巨大。
以下是卡巴斯基亞太區(qū)總經(jīng)理張立申專訪實(shí)錄：
騰訊科技：卡巴斯基近年來(lái)不斷在東南亞市場(chǎng)擴(kuò)張，市場(chǎng)份額不斷提高，在中國(guó)市場(chǎng)相反動(dòng)靜并不大，能不能談一談您如何看待中國(guó)市場(chǎng)的變化？
張立申：在中國(guó)大陸市場(chǎng)殺毒行業(yè)從去年開始發(fā)生翻天覆地變化，單機(jī)版這塊，特別是個(gè)人版，從去年開始到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)基本上沒(méi)有。當(dāng)然我們還是比較幸運(yùn)，因?yàn)檫@個(gè)趨勢(shì)我是一直都知道的。最初是我們跟360合作，我相信大家都知道，360董事長(zhǎng)周鴻祎(微博)一直都告訴我，360要全部免費(fèi)，他告訴我很多都是這樣的，讓我要有準(zhǔn)備。
因此我是一直都知道的，我也同意他的想法，我說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，你要免費(fèi)你免費(fèi)，但是我們還是要賣的�，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)過(guò)了這樣的洗禮，整個(gè)過(guò)程像革命一樣，我們所有的對(duì)手都?xì)⒌袅�。而且我感覺(jué)很好，我現(xiàn)在沒(méi)有什么對(duì)手。個(gè)人版現(xiàn)在在中國(guó)真正來(lái)賣的只有卡巴斯基，我們確確實(shí)實(shí)還在賣，賣的還不算差，還是挺好的。
雖然沒(méi)有以前那么大的市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)會(huì)不斷的回來(lái)。我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)應(yīng)該有兩種不同的用戶，一種就是免費(fèi)，另外一種就是付費(fèi)。選擇付費(fèi)的都是比較高端一點(diǎn)的人群，他們首先有錢，這個(gè)東西也不貴。現(xiàn)在大家都知道中國(guó)的物價(jià)很貴，物價(jià)在非�？焖俚脑鲩L(zhǎng)，有些東西免費(fèi)確實(shí)是挺受用，馬上就很受歡迎。
我覺(jué)得360免費(fèi)就剛好出現(xiàn)在一個(gè)很適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，所以他們的免費(fèi)做的很成功。我們現(xiàn)在的收費(fèi)也有一個(gè)好處就是沒(méi)有對(duì)手，根據(jù)我們?cè)诜⻊?wù)、產(chǎn)品等各方面的慢慢優(yōu)化，萬(wàn)一將來(lái)整個(gè)市場(chǎng)又變成收費(fèi)的了，那個(gè)時(shí)候我們就排在前面了。
除了個(gè)人版以外，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)版、企業(yè)版的市場(chǎng)增長(zhǎng)也非常好，所以我們反過(guò)來(lái)覺(jué)得現(xiàn)在輕松多了。以前沒(méi)有頭緒，有很多很多的marketing，要有很多東西關(guān)注。大家知道以前我用很高的價(jià)錢將成龍請(qǐng)過(guò)來(lái)，請(qǐng)了兩年半，這個(gè)也花了我很多錢。
但是做企業(yè)版就不需要做那種市場(chǎng)的推廣，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣上面也比較專注，請(qǐng)不同類型的公司經(jīng)常坐在一起。我們不擔(dān)心這樣的會(huì)，反而倒覺(jué)得可以開這樣的會(huì)，這樣我們?cè)谄髽I(yè)版的生意就越來(lái)越好了。
關(guān)于企業(yè)版方面，不知道你們知不知道我們馬上就有一個(gè)非常大的推廣。這個(gè)推廣是渠道新加盟的公司，每一家我們都送他30萬(wàn)人民幣，這也是一個(gè)非常大的讓利。我們希望在國(guó)內(nèi)將企業(yè)版的市場(chǎng)盡快去放大，所以馬上就要進(jìn)行這樣的推廣。
騰訊科技：我剛剛和您在交流中您談到了卡巴斯基在亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，你們有很大一部分精力都放到了中國(guó)以外的市場(chǎng)，那么中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在您的心中是什么樣的位置？
張立申：我剛才說(shuō)放在外地市場(chǎng)是我一個(gè)人而已，中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越大。你看卡巴斯基在上海剛剛開了一個(gè)研發(fā)中心，跟百度同一個(gè)大廈。這是首次卡巴斯基開辟一個(gè)研發(fā)隊(duì)伍在本地，我還設(shè)計(jì)了一個(gè)企業(yè)版的支持中心在上海。以前我們上海沒(méi)有公司，剛剛開了兩個(gè)多月。
我們還是很投入的，只不過(guò)說(shuō)我就不在中國(guó)打仗了，也沒(méi)有什么仗給我打，所以我就出來(lái)先把外面做好。在外面做好了，我再反過(guò)來(lái)可以支持中國(guó)。中國(guó)仍然是我們最大的一個(gè)市場(chǎng)之一，對(duì)我來(lái)講中國(guó)是最重要、最大的市場(chǎng)，我還是希望看到以前的輝煌，我覺(jué)得這是可以實(shí)現(xiàn)的。
但是現(xiàn)在我必須要賺夠錢再回中國(guó)，等于中國(guó)現(xiàn)在是歇一下而已。但所有的人事、資源上面我們不能增加。中國(guó)我們還有測(cè)試中心，不知你知道不知道，我們卡巴斯基全球的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)中國(guó)最后測(cè)試，再返回去售出來(lái)。在北京我們有一個(gè)挺大的測(cè)試中心，好幾十人的測(cè)試中心，決不是幾個(gè)人的那種。
反正現(xiàn)在我們專注做企業(yè)版，單機(jī)版我們也有原來(lái)的代理商，我們以前一起起來(lái)現(xiàn)在掉下來(lái)了，大家應(yīng)該一同共患難，沒(méi)有問(wèn)題。有福的時(shí)候共同享受了，那么犯難的時(shí)候也應(yīng)該共同承受。我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)做個(gè)人版的，只是時(shí)間的問(wèn)題。
騰訊科技：但是現(xiàn)在整個(gè)免費(fèi)都已經(jīng)成為潮流，比如說(shuō)像國(guó)內(nèi)的瑞星、金山都宣布免費(fèi)了……
張立申：以前消費(fèi)也是潮流啊，為什么突然間沒(méi)有了，免費(fèi)也能沒(méi)有的。我為什么這樣講呢？首先免費(fèi)的產(chǎn)品是沒(méi)有什么好的服務(wù)的，凡是免費(fèi)的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)及得上我們的，這是很關(guān)鍵的東西。況且免費(fèi)的產(chǎn)品在品牌上也沒(méi)有一個(gè)比我們強(qiáng)的，360雖然在國(guó)內(nèi)很出名，就因?yàn)樗麄兠赓M(fèi)而已。我非常清楚如果卡巴斯基要在國(guó)內(nèi)免費(fèi)，那肯定跟他是打仗的。
這個(gè)不是我的策略，我的策略是等著360將我的對(duì)手全都?xì)⒐饬�，那這時(shí)候我慢慢干，我依然還是能拿到我應(yīng)該要拿到的份額。你不要以為現(xiàn)在全中國(guó)人不買殺毒軟件，我們每天還是能賣2000到3000個(gè)的，不是一個(gè)都不來(lái)買。以前我賣10000個(gè)，現(xiàn)在少了70%，幾千個(gè)還是挺不錯(cuò)的。
這個(gè)等于我倒退了一點(diǎn)，不等于沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)還是有很多人買產(chǎn)品的。甚至我們有一些高端的產(chǎn)品好幾百億個(gè)，那個(gè)還是有一個(gè)挺穩(wěn)定的市場(chǎng)。所以我覺(jué)得付費(fèi)的市場(chǎng)還是存在，但是量沒(méi)有以前那么大了而已。
騰訊科技：市場(chǎng)上有一種傳言說(shuō)360他可能也會(huì)把企業(yè)版弄成免費(fèi)，那如果是這樣的話，在中國(guó)市場(chǎng)可謂對(duì)你們釜底抽薪。
張立申：我不說(shuō)沒(méi)有可能，但是不現(xiàn)實(shí)。360現(xiàn)在已經(jīng)有免費(fèi)的企業(yè)版了，是現(xiàn)在已經(jīng)有了，而不是將來(lái)。我覺(jué)得這個(gè)一點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)版應(yīng)該是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品你今天看的很清楚。如果要像這樣做出來(lái)，那他真的要花費(fèi)至少5個(gè)億以上，這樣他才能建立他自己的企業(yè)版。
當(dāng)然不單單是錢能夠做到的，還要在技術(shù)上有很多年的鋪墊，才能達(dá)到這樣的水平。所以不是沒(méi)有可能，可能在幾年后他能做一個(gè)東西出來(lái)免費(fèi)，但最近的將來(lái)我看不到。
他用來(lái)糊弄人家可以，說(shuō)我有一個(gè)企業(yè)版是免費(fèi)的，但那根本就不是企業(yè)版。他這樣等于給管理員了一個(gè)東西，讓人家可以好一點(diǎn)管理公司的東西而已，根本就不是像我們這樣強(qiáng)大的一個(gè)產(chǎn)品，所以我看不到。如果360要搞免費(fèi)的企業(yè)版，我相信他們還是會(huì)找我的。所以到時(shí)候再看，沒(méi)有找我做企業(yè)版，我就不相信他會(huì)有自己的企業(yè)版出來(lái)，起碼未來(lái)幾年是不可能的。
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