9月9日消息，初刻網(wǎng)CEO許曉輝昨日做客騰訊微論壇時(shí)表示，傳統(tǒng)企業(yè)富二代比老一輩更適合做電商，因?yàn)樗麄兡贻p，都留過(guò)學(xué)，跟互聯(lián)網(wǎng)審美或者說(shuō)機(jī)制相對(duì)更和打法。
許曉輝還表示，在國(guó)內(nèi)品牌類B2C品牌數(shù)量太少，容納二三十家品牌都還是綽綽有余，但做自主品牌才是自己的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)極不信任
許曉輝表示，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)多數(shù)是偏家族式管理，無(wú)法接受互聯(lián)網(wǎng)新興游戲規(guī)則，不愿向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者分享股份，這使得傳統(tǒng)企業(yè)吸納優(yōu)秀人才進(jìn)入B2C過(guò)程中會(huì)遭遇不小挑戰(zhàn)。他指出，自己當(dāng)初從凡客出來(lái)創(chuàng)業(yè)，接觸過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)想法很天真，自己創(chuàng)業(yè)需要錢，同時(shí)需要供應(yīng)鏈資源，就跟傳統(tǒng)企業(yè)包括品牌、工廠談合作，不過(guò)發(fā)覺(jué)最終根本談不攏。
許曉輝曾去義烏、東莞、廣州、溫州，傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模都很大，企業(yè)老板也將許曉輝視為做互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗(yàn)的人，愿意讓許曉輝負(fù)責(zé)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。這些企業(yè)主非常有錢，可能一整層樓都是董事長(zhǎng)辦公室，連客房帶洗浴客廳會(huì)議室，極其奢華。但這些企業(yè)根本不愿意讓一個(gè)一上來(lái)什么都沒(méi)做的人拿企業(yè)股份。
“這些企業(yè)能夠到今天的地步，都經(jīng)歷非常長(zhǎng)時(shí)期和痛苦掙扎。他們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興游戲規(guī)則的時(shí)候，都有非常大的挑戰(zhàn)，就是你憑什么一上來(lái)什么都沒(méi)有做就要拿我的股份？這對(duì)他來(lái)講是一個(gè)特別不可思議的一件事兒。”許曉輝稱，這就是游戲規(guī)則，如果沒(méi)有這個(gè)合作機(jī)制，很多事情就都很難辦，這是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C面臨的很大挑戰(zhàn)。
另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)主對(duì)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)有極強(qiáng)烈的不信任感，并且不信任感短時(shí)間內(nèi)很難被游說(shuō)成功。如果告訴企業(yè)主財(cái)務(wù)模型是五年虧損，企業(yè)主會(huì)覺(jué)得這是天方夜譚，進(jìn)而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目機(jī)制不信任。但很多做渠道、品牌的是先虧損后盈利。
“傳統(tǒng)企業(yè)主說(shuō)我可以從銀行拿出30億守信的貸款，后來(lái)發(fā)現(xiàn)30億太大，我們投5億吧。因?yàn)樗诋?dāng)?shù)睾苡型�，簽個(gè)字就能夠拿到這筆貸款，利息又極低。我把財(cái)務(wù)模型給他，他說(shuō)我們投5千萬(wàn)也可以做這個(gè)事。后來(lái)再論證以后，他說(shuō)如果我個(gè)人再投500萬(wàn)，能做嗎？我說(shuō)也可以吧。最后的結(jié)果是，他50萬(wàn)也不投了。”
許曉輝說(shuō)，B2C整個(gè)生意模型都太陌生。傳統(tǒng)企業(yè)做電商還有特別大的挑戰(zhàn)就是傳統(tǒng)審美跟互聯(lián)網(wǎng)審美之間有特別大差距。相反，富二代則有比老一輩更好的優(yōu)勢(shì)，這群人都留過(guò)學(xué)，而且都是年輕人，跟互聯(lián)網(wǎng)的審美，或者說(shuō)機(jī)制相對(duì)更和的一種打法。在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商未來(lái)兩三年還是有很多機(jī)會(huì)，只不過(guò)思維轉(zhuǎn)型和打法需面臨很多挑戰(zhàn)。
百度打死也不可能投初客
從凡客出來(lái)后，許曉輝創(chuàng)辦了同類型品牌初客，與老東家形成了某種程度的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，許曉輝認(rèn)為，服裝品牌是一個(gè)集中度不高的市場(chǎng)，在服裝B2C領(lǐng)域品牌并不多，這一市場(chǎng)足夠容納二三十家品牌。
許曉輝指出，自己有一次和百度朋友聊天，問(wèn)他百度有可能投資初刻，對(duì)方表示百度打死也不可能投，因?yàn)槠放菩偷捻?xiàng)目是碎片化的市場(chǎng)，這對(duì)百度來(lái)說(shuō)是最有利，這些品牌一定要在百度上做搜索引擎。為什么他要投資視頻？因?yàn)槟怯锌赡芤患要?dú)大，是因?yàn)樗幌Ｍ麅?yōu)酷像淘寶一家獨(dú)大，可以屏蔽視頻搜索，直接在優(yōu)酷上搜索就可以。
此前，許曉輝曾在凡客負(fù)責(zé)校園潮牌項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)后他也曾想做一個(gè)像凡客那樣性價(jià)比很高的校園潮牌，這是一個(gè)可能的細(xì)分領(lǐng)域，未來(lái)三五年還會(huì)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)，甚至包括童裝仍然有細(xì)分可能性。
許曉輝講了一個(gè)故事：“前段時(shí)間接觸過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他想做礦山設(shè)備維修的B2C，稱陜西煤老板設(shè)備壞了一點(diǎn)損失是百萬(wàn)級(jí)，對(duì)維修的及時(shí)要求特別高，而且愿意為此付出更高的代價(jià)。如果你有工程師，我可以賣配件給你，如果沒(méi)有工程師，我可以提供離你最近的工程師。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有維修，我可以提供相當(dāng)于4S店的機(jī)構(gòu)給你。”
許曉輝稱自己聽完也覺(jué)得新鮮，但他告誡創(chuàng)業(yè)者，任何B2C市場(chǎng)都需要有好玩性，要基于自己對(duì)所處行業(yè)了解，挖掘新機(jī)會(huì)。
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