成本低、效率高、商機(jī)多，這是B2B服務(wù)在眾多中小企面前描繪的一片美好風(fēng)景。但要問使用電子商務(wù)的根本是什么？答案很簡單，就是要做成生意。在眾多B2B服務(wù)商在討論安全、模式、技術(shù)、等話題的時(shí)候，中國網(wǎng)庫已經(jīng)直指B2B服務(wù)的根基，B2B不能只是技術(shù)、概念的試驗(yàn)田，而是必須為用戶帶來實(shí)實(shí)在在的效果。
“我用報(bào)價(jià)找客戶”
企業(yè)要成功，需要依靠獨(dú)到的發(fā)展策略，不管決策者們?nèi)绾芜\(yùn)籌帷幄，迅速搶占市場份額、竭力打響品牌總是企業(yè)通向成功之路的不二法門。都說商場如戰(zhàn)場，面對瞬息萬變的市場競爭，有時(shí)候需要另辟蹊徑才能更勝一籌。
2010年，唐山曉強(qiáng)木把廠的總經(jīng)理林曉強(qiáng)第一次接觸網(wǎng)絡(luò)推廣，作為網(wǎng)銷大軍中的一員，林曉強(qiáng)除了經(jīng)常更新產(chǎn)品信息，查閱客戶留言之外，最重要的就是主動報(bào)價(jià)。林曉強(qiáng)說：“客戶通過報(bào)價(jià)找到我的機(jī)率總比搜索要大得多。”如今，通過報(bào)價(jià)林曉強(qiáng)已經(jīng)成功簽單幾十萬元。林曉強(qiáng)說，他不僅給自己的目標(biāo)客戶報(bào)價(jià)，而且還能收到很多上游供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，通過報(bào)價(jià)一來二往，大家逐漸熟悉，建立起良好的合作關(guān)系。只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，簽單不成問題。和林曉強(qiáng)一樣，活躍在網(wǎng)庫平臺上的數(shù)十萬客戶也同樣依靠報(bào)價(jià)成功的找到了上下游的合作伙伴，真實(shí)價(jià)格體系成為企業(yè)間貿(mào)易往來的橋梁。
“建立網(wǎng)上報(bào)價(jià)中心是順勢而為”
運(yùn)營企業(yè)，其實(shí)在某些情況下和操作股票有相通之處。對于企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是“勢”，市場的需求是“勢”，政府的政策引導(dǎo)也是“勢”。企業(yè)的決策者需要通過對周圍形勢的了解預(yù)知到未來，再做出相應(yīng)的動作。的確，面對日趨成熟的B2B服務(wù)市場，在各個(gè)運(yùn)營商的技術(shù)、資源都沒有絕對優(yōu)勢的情況下，以用戶效果為本的競爭理念逐漸得到彰顯。
中國網(wǎng)庫CEO王海波曾多次表示電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入報(bào)價(jià)時(shí)代，價(jià)格是網(wǎng)上成交至關(guān)重要的因素之一。因此，中國網(wǎng)庫產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值是：能夠?yàn)槠髽I(yè)的下游精準(zhǔn)的、安全的進(jìn)行報(bào)價(jià)，這也是企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)�？梢哉f網(wǎng)上報(bào)價(jià)中心的建立本身就是順互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之勢，應(yīng)中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求。
目前，b2b服務(wù)的主要對象都是一些中小型企業(yè)，他們對于電子商務(wù)的運(yùn)用大都處在初期階段，操作的不熟練，經(jīng)驗(yàn)的不老道，導(dǎo)致交易成功率不高，這樣一來很可能打擊這批企業(yè)的積極性，電子商務(wù)蘊(yùn)藏的潛在能量得不到釋放，這不僅是他們的損失，也是一個(gè)服務(wù)提供商的失敗。報(bào)價(jià)中心的建立是用最直接的方式保證了企業(yè)間貿(mào)易往來的利益最大化。
“產(chǎn)品線全面升級——整裝待發(fā)”
根據(jù)艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年Q2中國B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模達(dá)到34.2億元，同比去年增長41.3%，廠商之間呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，阿里巴巴的市場份額持續(xù)下降，其他廠商份額占比整體有所上升。
此前，中國網(wǎng)庫的拳頭產(chǎn)品“行業(yè)通”已實(shí)現(xiàn)了全面升級，并且還對整個(gè)產(chǎn)品線也做了大幅度的調(diào)整，補(bǔ)充了兩個(gè)分別針對扶持優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和打造品牌行業(yè)客戶的打包服務(wù)。從功能上來說更能適應(yīng)中小企業(yè)產(chǎn)品、品牌的發(fā)布和推廣。
今年，B2B市場的營收規(guī)模雖然繼續(xù)成爆炸式增長，但相比之下各電商企業(yè)的新用戶增長比例卻趨于緩慢，市場競爭愈發(fā)激烈。長期以來，中國網(wǎng)庫以其獨(dú)特的站群體系和4B理論作為搶占市場的一個(gè)重要砝碼，但是立足于產(chǎn)品本身來說一直沒有較大的調(diào)整。今年，中國網(wǎng)庫對其產(chǎn)品體系做出了大范圍的調(diào)整，對網(wǎng)上報(bào)價(jià)體系的打造也是不遺余力，中國網(wǎng)庫整裝待發(fā)的意圖已經(jīng)非常明顯，雖然這對于競爭激烈的B2B市場來說，到底能帶來多大的沖擊現(xiàn)在還不明朗，但作為中小企業(yè)主來說，只需要有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)。
如果說電子商務(wù)對傳統(tǒng)的商務(wù)活動帶來了巨大的沖擊，那么網(wǎng)上報(bào)價(jià)體系則是對傳統(tǒng)電子商務(wù)產(chǎn)品構(gòu)架的更新。從此，電子商務(wù)的優(yōu)勢不再僅僅局限于降低貿(mào)易成本，簡化貿(mào)易流程，提高貿(mào)易效率，報(bào)價(jià)理念將在今后成為繼行業(yè)細(xì)分后的另一個(gè)競爭焦點(diǎn)，中國網(wǎng)庫又快人一步再次成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)。
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