“當(dāng)你的粉絲超過100，你就好像是一本內(nèi)刊；超過1000，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本雜志；超過10萬，你就是一份都市報；超過1億，你就是電視臺了。”這段在網(wǎng)上廣為人知的話形象地概括了微博營銷的市場潛力，目前國內(nèi)外正在興起一股微博營銷風(fēng)。而因了微博營銷的興起，“養(yǎng)”微博賬號賺錢已經(jīng)不是新鮮事情了。不過，本期要介紹的這位博友卻不僅僅停留在為別人轉(zhuǎn)發(fā)些隱形廣告、賺取三五百元廣告費(fèi)的層次上，而是采取大號帶小號的形式，成了某些企業(yè)微博的專職“代理人”。
初創(chuàng)
轉(zhuǎn)發(fā)微博廣告月入五六千元
博友李先生告訴記者，自己是在去年4月份開始“養(yǎng)”微博賬號的。“最初，我注冊了幾個賬號，都是分門別類的，比如社會百科類，新聞資訊類，幽默笑話類，后來發(fā)現(xiàn)幽默笑話類關(guān)注度最高，所以最后集中精力去經(jīng)營它了。”根據(jù)他的提示，記者在新浪微博上找到了他的賬號———搞笑排行榜圍脖。截至記者發(fā)稿前一天，該微博粉絲量為187460，發(fā)表的微博1376條。該微博平臺上的笑話，基本上來自一段微博、AIR微博、皮皮時光機(jī)、新浪微博等平臺。
據(jù)介紹，在微商界，客戶給錢的多少都是根據(jù)博主的粉絲數(shù)量來定的。微博上的粉絲數(shù)量，就決定著你是“不入流”，還是個“腕”：假設(shè)你在微博上發(fā)一條廣告，在你的粉絲分別為1人、10人和10000人的不同情況下，你的廣告起到的作用肯定也會完全不同。而商家看中的正是這一點(diǎn)。如果你的微博擁有10萬粉絲，不用你去找，自然會有商家找上你，那時候，你就是個隨時發(fā)送的廣告站。李先生說，在今年3、4月微博粉絲突破10萬的時候，就有商家找上門，讓他幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一些軟性的廣告信息，每條的價格在300-500元的幅度。當(dāng)時，一個月下來，李先生在新浪微博上的“搞笑排行榜圍脖”為他帶來了五六千元的收入。不過，好景不長，后來新浪微博開始限制微博賬號的有償轉(zhuǎn)發(fā)。“原來在一些邊欄可以放些廣告欄目的，都被限制了。”
轉(zhuǎn)型
承包三家企業(yè)的官方微博業(yè)務(wù)
李先生說，自己也曾看多一些新聞，說有人將自己粉絲量巨大的賬號轉(zhuǎn)賣給一些相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，還有新聞報道說有人氣微博引來了風(fēng)投公司的關(guān)注。不過，自己的微博粉絲量20萬都不到，即使在草根微博中離百強(qiáng)也相當(dāng)遙遠(yuǎn)。怎樣才能好好利用自己的微博賬號實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收呢？恰好，當(dāng)時有一在××鮮啤企業(yè)任職的友人告訴他，公司正在籌建企業(yè)官方微博。李先生靈機(jī)一動，自己有微博的經(jīng)營，或者可以將該公司的官方微博承包下來。后來，大家協(xié)商，該鮮啤企業(yè)每年支付給李先生15萬元左右，李先生負(fù)責(zé)該公司微博的全部維護(hù)工作。
就是按著這個模式，李先生又承包佛山兩個家電企業(yè)的官方微博。“現(xiàn)在，每個官方微博，我們配備三個人員，分別負(fù)責(zé)內(nèi)容收集、活動推廣和監(jiān)控統(tǒng)計。”而記者登錄了李先生所說的鮮啤企業(yè)在新浪上的微博，發(fā)現(xiàn)該微博在今年4月份開通，目前粉絲量已接近8萬人。而該微博發(fā)起的一些活動，也引來眾多粉絲圍觀，比如9月2日該微博上的一條有獎評論微博，轉(zhuǎn)發(fā)982次，評論573次。李先生表示，在最初的時候，自己采取的是大號帶小號的方式，利用原來的“搞笑排行榜圍脖”，帶旺這些新創(chuàng)建的企業(yè)官方微博。
據(jù)李先生透露，目前在經(jīng)營三個企業(yè)的官方微博，扣除人力成本和一些互動活動的禮品，每個月的盈余在4萬元左右。
經(jīng)驗(yàn)之談
1.目前粉絲在10萬以上的名博有八成都是靠發(fā)笑話起家的。大家玩微博最大的一個功能就是“娛樂”，怎么開心怎么來。因此搞笑圖片、搞笑語錄都是必須要有的。我原來同時注冊了幾個微博賬號，搞笑排行榜這個是人氣最旺的。
2.發(fā)微博的時間也很重要。比如，一下子刷刷地幾十條，又或者連續(xù)N天都沒有更新，這樣都不好。前者別人的微博都讓你刷屏了，一郁悶就想到取消關(guān)注了；后者則容易被人遺忘。而且不同時間發(fā)不同的內(nèi)容也是很有必要的。當(dāng)然，微博還得有一定的定位，所發(fā)微博需要跟著這個定位走。
3.即使是廣告，也不能太赤裸裸的。即使是企業(yè)官方微博的一些信息，也需要盡量編得有趣可讀。而且，最好是搞笑之余又有深度。
專家點(diǎn)評
這種模式很難復(fù)制 張曉丹 多牛網(wǎng)負(fù)責(zé)人
我個人也是比較早玩微博的，在新浪微博才開通幾天就開始玩了。在微博推出初期，有些商業(yè)觸覺比較靈敏的人看到了其中的商機(jī)，在前期還是比較容易發(fā)展起來的。如果沒出現(xiàn)什么特殊情況，他們的這種優(yōu)勢也會一直保持下去。而一些新入場的人，想復(fù)制這種模式，應(yīng)該很艱難了。
創(chuàng)富三步走
創(chuàng)建微博賬號，找準(zhǔn)定位，開始“養(yǎng)”`粉絲。
粉絲數(shù)量超過一定額度的時候，一般而言都會有商家自動找上門。別急，即使是廣告信息，也千萬不能來者不拒，砸了品牌。
完成角色轉(zhuǎn)換，以大號帶小號形式，為企業(yè)經(jīng)營官方微博。
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