最近，以民生銀行股東身份在銀行業(yè)攪起風(fēng)浪的史玉柱，又因其新的網(wǎng)游計(jì)劃被推至風(fēng)口浪尖。
昨日（9月5日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從巨人網(wǎng)絡(luò)方面獲悉，繼汽車下鄉(xiāng)和家電下鄉(xiāng)之后，史玉柱高調(diào)發(fā)起國(guó)內(nèi)首個(gè)“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”計(jì)劃。不過這個(gè)計(jì)劃在業(yè)內(nèi)人士看來，無非是“腦白金營(yíng)銷”的網(wǎng)游版。
這也是在巨人網(wǎng)絡(luò)2011年Q2財(cái)報(bào)公布后不久，史玉柱對(duì)外披露的信息。在Q2財(cái)報(bào)中，該公司總營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了環(huán)比和同比的增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)卻下跌超過90%，“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”因而被認(rèn)為是尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之舉。
億元拓荒農(nóng)村市場(chǎng)
“我們計(jì)劃投入上億元將《征途2》拓展進(jìn)五六線農(nóng)村市場(chǎng)。”巨人網(wǎng)絡(luò)副總裁紀(jì)學(xué)鋒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說。紀(jì)學(xué)鋒口中的《征途2》拓展項(xiàng)目，正是史玉柱正在力推的“游戲下鄉(xiāng)”計(jì)劃的一部分。
昨日，巨人網(wǎng)絡(luò)高調(diào)宣布，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)在汽車下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)之后，又將迎來一個(gè)貼近農(nóng)村市場(chǎng)的策略——網(wǎng)游下鄉(xiāng)。按照巨人網(wǎng)絡(luò)自己的說法，此次網(wǎng)游下鄉(xiāng)活動(dòng)“旨在改善農(nóng)村網(wǎng)民的精神文化需求”。
有行業(yè)專家指出，該“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”計(jì)劃迎合了國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的市場(chǎng)拓荒需求。他指出，中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)在過去10年中取得了爆炸式增長(zhǎng)，三線以上城市的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，已有飽和之勢(shì)。相比之下，適齡人口眾多的農(nóng)村市場(chǎng)則是一片尚未開墾的“藍(lán)海”。
據(jù)易觀國(guó)際《2011年第二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》顯示，2011年第二季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)87.6億元，實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)3.1%，同比增長(zhǎng)12.6%。同時(shí)，2011年第二季度市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯放緩。
日前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布了第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告指出，截至2011年6月底，中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，較2010年底增長(zhǎng)4.9%。“這為網(wǎng)游下鄉(xiāng)提供了非常有利的基礎(chǔ)條件。”紀(jì)學(xué)鋒指出。
傳統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，或?yàn)槭酚裰M(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的初衷。不僅僅是拓展市場(chǎng)，“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”的另一作用也在逐步凸顯。
巨人網(wǎng)絡(luò)Q2財(cái)報(bào)顯示，公司第二季度營(yíng)收4.362億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.2%，同比增長(zhǎng)35.6%；凈利潤(rùn)為1020萬元，環(huán)比大幅下降96.1%，同比下降94.5%。對(duì)于凈利潤(rùn)大幅減少的主要原因，財(cái)報(bào)指出，是因?yàn)榈诙径犬a(chǎn)生了支付特殊現(xiàn)金股利相關(guān)的一次性預(yù)提所得稅。
盡管如此，凈利潤(rùn)的大幅下降，和對(duì)于新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的追求，很可能是史玉柱將《征途2》推向農(nóng)村市場(chǎng)的理由和目的。
“腦白金”模式再現(xiàn)
“這個(gè)和‘腦白金’的營(yíng)銷手法如出一轍。”某國(guó)內(nèi)網(wǎng)游上市企業(yè)高管在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“這事兒只有擁有腦白金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的史玉柱能干得成，其他公司很難搞定，而且巨人的游戲特色也適合農(nóng)村。”
此前，讓史玉柱賺得盆滿缽滿的腦黃金產(chǎn)品，正是使用了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略。成熟的保健品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和多年的游戲經(jīng)驗(yàn)，可能給《征途2》在開拓農(nóng)村市場(chǎng)上掃除一些障礙。
《征途2》是巨人網(wǎng)絡(luò)2011年的新旗艦游戲，也是史玉柱最看好的產(chǎn)品。為了《征途2》能迅速成為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，史玉柱在短短兩個(gè)季度中就給《征途2》制造了3次話題。2011年初，史玉柱推出《征途2》時(shí)就極力打造其“公平交易”模式，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)掀起一陣討論。
同時(shí)，史玉柱砸下億元重金，在央視買下2011年的廣告時(shí)段為《征途2》造勢(shì)。
上述網(wǎng)游企業(yè)高管坦言：“（網(wǎng)游下鄉(xiāng)）對(duì)整個(gè)網(wǎng)游盤子的擴(kuò)大有好處，這批玩了巨人游戲的用戶會(huì)開始嘗試其他網(wǎng)游，對(duì)行業(yè)是件好事。”
盈利或成問題
用“腦白金”的模式拓荒農(nóng)村市場(chǎng)之后，盈利就成為最重要的目的。巨人網(wǎng)絡(luò)這一“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”計(jì)劃究竟能給史玉柱換來多少真金白銀呢？
“這樣的人群最終能給巨人帶來多少收入或是純利潤(rùn)？我覺得可能也拿不到多少。”艾瑞咨詢分析師曹笛分析稱，“這僅僅是給華爾街的投資者和資本市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的故事，不管這個(gè)計(jì)劃是否給公司帶來利潤(rùn)，目前看來，這樣的營(yíng)銷手段已經(jīng)達(dá)到了目的。”
上述網(wǎng)游企業(yè)高管也對(duì)史玉柱此次“網(wǎng)游下鄉(xiāng)”持保留意見，“騰訊把已成為網(wǎng)絡(luò)用戶的潛在網(wǎng)游用戶拉進(jìn)來，史玉柱拉農(nóng)村的潛在網(wǎng)絡(luò)用戶，這是兩條路，但是史玉柱更費(fèi)勁。”
就連巨人網(wǎng)絡(luò)自己，也沒有對(duì)該計(jì)劃的未來業(yè)績(jī)作出預(yù)估，而是更愿意提及“社會(huì)效益”。紀(jì)學(xué)鋒透露：“暫未考慮對(duì)公司業(yè)務(wù)的提升問題。我們相信只要服務(wù)好玩家，游戲口碑好，業(yè)務(wù)提升是水到渠成。我們看好此計(jì)劃所帶來的社會(huì)效益。”
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