8月31日，高朋網被裁員工的代理律師高占領透露，目前高朋網華南地區(qū)9個城市中7個城市的裁員總數(shù)大約為70人，北京地區(qū)最近一個月的裁員數(shù)字，則達到了50人。
2011年的這個夏天，團購網站的熱度伴隨著氣溫逐步升到頂點的同時，也開始傳出廣告費無法按時支付、裁員的消息——盡管有些當事公司負責人稱，這是“正常人員變動”。
團購，是否已經成為繼1999年互聯(lián)網泡沫破滅之后中國互聯(lián)網界的最大泡沫？
短短一年多，團購網站的數(shù)量達到5000多家，融資規(guī)模達到4.1億美元，占整個電子商務行業(yè)融資規(guī)模的14%，單一公司的員工數(shù)甚至達到5000多人。這一切相當于B2C網站發(fā)展了兩三年的水平。
就在勇敢的創(chuàng)業(yè)者們津津樂道于團購“盈利模式清晰”、“現(xiàn)金流豐富”的時候，一些無法解決的中國式痼疾正在侵蝕著他們的利潤、加大他們的虧損。那些較有實力的公司，并非看不到前方道路上的陷阱，但他們所能選擇的辦法只有一個——“堅持”。
堅持，等待著競爭者的消失。誰能虧到最后，誰就可能成為僅有的贏家。
橘生于北則為枳？
安德魯·梅森(Andrew Mason)在2008年11月推出Groupon的時候，恐怕沒想過：它在中國會出現(xiàn)5000個復制品。
這也許緣于Groupon的財富效應令人難以抗拒：Groupon即將在美國上市，而今年1月份Google試圖收購它的時候，曾經傳出它的估值高達47.5億美元。
另一方面，這個靠大幅度折扣積累注冊用戶(多半是郵件)然后再通過把自己打扮成廣告平臺按照成交量獲得傭金收入的商業(yè)模式，實在不難復制。
這使得“團購”看上去像極了一條異常平坦的金光大道——創(chuàng)業(yè)者和熱錢都被深深吸引。“2010年1月滿座正式上線后，接下來幾個月里相繼出現(xiàn)了美團、拉手等等團購網站，此后就一發(fā)不可收拾。”在艾瑞分析師蘇會燕印象中，國內團購網站2010年年底達到2000多家，到2011年7月，這個數(shù)字變成了5000家。
創(chuàng)業(yè)者不斷涌入，而淘寶網、搜狐、騰訊、百度等巨頭也都紛紛涉足。消費者同樣表現(xiàn)出了無法想象的熱情，甚至有人根據(jù)每天各大團購網站的打折活動，來安排自己的三餐和生活——選擇理發(fā)店、去哪里吃飯、看什么電影。
團購網站瘋狂生長，整個行業(yè)迅速進入一種惡性競爭狀態(tài)，美國Groupon的折扣大多在六折上下，而中國團購網站為了吸引眼球，折扣大多在兩三折。
事實上，中國的團購網站在誕生之初就面臨著與Groupon截然不同的商業(yè)環(huán)境，那些他們看好的服務業(yè)主要廣告主——餐館、理發(fā)店、影樓老板們仍對互聯(lián)網和“團購”這種廣告模式知之甚少。這迫使團購網站必須雇用大量“銷售”人員去拉單，對這些人進行知識普及教育。
第一批商家剛開始接受團購，來找他們的團購網站已經多出了數(shù)十倍。商家迅速轉成為優(yōu)勢群體，團購網站的利潤大幅下滑。窩窩團(微博)董事長徐茂棟(微博)毫不隱瞞現(xiàn)在前十大團購網站全部虧損的事實，并把虧損歸咎于同行間的惡性競爭。
“團購已經發(fā)生了根本性變化，消費者的熱情已經衰減，通過團購達到的銷售還不及預期的一半。”優(yōu)購網CMO徐雷對參加的兩次團購推廣感覺十分失望。
痼疾
“那些愛占便宜的顧客回頭率實在太低了，對生意幫助不大，還不如做好口碑吸引附近的鄰居光顧。”一家海鮮火鍋城的羅姓老板拒絕再用團購做推廣。
和羅老板一樣放棄團購的還有臺灣電子商務網站“耀點100”。該公司4月份在一家大型團購網站發(fā)放2萬張優(yōu)惠券后，就決定不再嘗試。COO張鈿浤認為，“這種方式不那么理想”。
團購的客戶中，電商只占很小的比例，而羅老板那樣的線下商戶卻不在少數(shù)。他們是團購網站的“上游”，也是團購網站的傭金來源——這筆費用的多少要看各家團購網站自己的本事。目前，團購網站的傭金返點在10%左右。
在團購的游戲規(guī)則中，折扣越大消費者才會覺得越劃算，但商家賣得越多就越虧。由于廣告費用和服務能力有限，商家希望把這筆“虧損”控制在一定范圍內，因此都會設一個上限，而不是越多越好——這顯然會在很大程度上影響團購網站的收入。“人力成本”成為另一個大難題。目前排名居前的團購網站都在全國大肆擴張，卻無法形成規(guī)模效應，每增加一個城市，盡管其IT系統(tǒng)可以復制，但人員成本卻居高不下——因為當?shù)氐纳碳冶仨氂腥松祥T溝通。
窩窩團7月份在日照市的單月收入接近150萬，是該公司收入最少的城市。徐茂棟稱，他要求其他分公司都不能低于這個規(guī)模，因為現(xiàn)在每新開一個城市大約要新增20人。而在美國，Groupon僅靠一個呼叫中心就能搞定全國的商家。
除了少數(shù)全國連鎖大品牌外，飯館、美容、電影院等商戶的本地屬性過強，無法進行全國統(tǒng)一采購。而如果做實物，統(tǒng)一采購才能形成規(guī)模優(yōu)勢，卻又要涉及到物流、倉儲等硬成本。基于這個原因，目前國內團購網站中90%的團購內容都是吃喝玩樂，僅有5%~10%是實物團。
即使是對于喜歡它的商家，團購這種推廣模式也不是能夠長時間采用的——垂直家居網店“優(yōu)雅100”剛剛成立不久，CEO陳騰華(微博)偏愛團購。6月份，他在團購網站上做的優(yōu)惠券廣告額占總市場費用的40%。7月份，他卻一分錢也沒投給團購網站，而是選擇了搜索、網站聯(lián)盟和定向廣告等其他方式。在陳騰華看來，團購這種廣告模式需要“有節(jié)奏”。 上一頁1 2 下一頁
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本文標題：團購大軍已達5000家 排名前十全部虧損
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