“如果說一年前你在團(tuán)購網(wǎng)站上還可以看到值得出手的東西，那么可以說，從今年的5月份開始，我?guī)缀鯖]在任何一家團(tuán)購網(wǎng)站上消費(fèi)。”曾是團(tuán)購迷的張楠告訴記者，“因為沒有什么特別感興趣的東西。”作為眾多團(tuán)購消費(fèi)者的一員，張楠從2009年團(tuán)購網(wǎng)站剛剛興起之際就加入了團(tuán)購大軍，然而時至今日，該嘗鮮的已經(jīng)嘗鮮了，該買教訓(xùn)的已經(jīng)買過了，“消費(fèi)者上過一次當(dāng)，你總不能指望他一直上當(dāng)吧。”
或許，這也正概括了團(tuán)購網(wǎng)站在2011年的慘烈狀況。如今，包括當(dāng)初高調(diào)進(jìn)入中國的高朋網(wǎng)、開心團(tuán)、蛤蜊團(tuán)等眾多的團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都不約而同地開始了裁員。其中，不久前還在各大網(wǎng)站投放廣告的高朋網(wǎng)，一天之內(nèi)裁掉了超過20多名員工，“年內(nèi)撤出中國市場”的聲音更是不絕于耳。
另一家全國性知名團(tuán)購網(wǎng)站的內(nèi)部管理人士更是向記者私下坦言：“團(tuán)購網(wǎng)站，真的只是看上去很美好。”從未被外界曝光出問題的他們，其實從7月份開始，工資就沒有按時發(fā)放，而且“老板已經(jīng)在尋找合適的下家了”。
對此，清科集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長倪正東在接受《華夏時報》記者采訪時表示，團(tuán)購網(wǎng)站的生死戰(zhàn)現(xiàn)在才剛剛揭幕，“最多不超過12個月，將有90%的團(tuán)購網(wǎng)站死掉”——因為最初來自PE、VC投資的錢都花完了。
資金鏈斷裂？
相信很多人對于鋪天蓋地的團(tuán)購廣告耳熟能詳。拉手網(wǎng)、F團(tuán)、美團(tuán)，這些知名的團(tuán)購網(wǎng)站，幾乎每天都以輪番轟炸似的頻率出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)甚至車體廣告上。
“如果哪家團(tuán)購網(wǎng)站突然大規(guī)模投放廣告，你就知道，他們?nèi)诘搅隋X。”在清科的移動互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇上，一位前來尋找合適投資項目的投資經(jīng)理張明告訴記者。
在他看來，團(tuán)購網(wǎng)站有別于其他的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，主要依靠的是用戶的口口相傳以及知名度，“為了占領(lǐng)盡可能多的市場份額，為融資打下基礎(chǔ)，很多團(tuán)購網(wǎng)站都不惜血本打起了廣告大戰(zhàn)，”張明表示，“但是，本身這個行業(yè)并非暴利行業(yè)，在動輒幾千家團(tuán)購網(wǎng)站的競爭壓力下，大部分團(tuán)購網(wǎng)站都在虧錢。”
據(jù)了解，國內(nèi)目前不少團(tuán)購網(wǎng)站的盈利模式都是通過與商家分成來實現(xiàn)盈利，但分成比例卻相當(dāng)?shù)�，�?∶9左右，利潤空間與廣告投入相差甚遠(yuǎn)。更嚴(yán)重的問題是，企業(yè)一方面將最初的創(chuàng)投融資流向了廣告商，另一方面也因監(jiān)管不嚴(yán)而給了內(nèi)部人挖墻腳的機(jī)會。上述人士就坦言，他所在的公司在獲得融資后，大部分資金流向了各類廣告，但廣告效果甚微，“投放了一個月的廣告連公司員工都沒見到過，380萬元就直接劃走了。這樣的經(jīng)營團(tuán)隊，再多的錢也是無底洞。”更重要的是，表面上看起來很好的公司，其實內(nèi)部已經(jīng)開始偷偷裁員了，“市場部的很多項目都宣布暫停了，就像那句老話說的，錢來得太快，走得也快。老板已經(jīng)開始找合適的下家接盤了。”他說。
清科集團(tuán)研究部總監(jiān)符星華則告訴記者，通常情況下，風(fēng)投在投資企業(yè)的時候，都會有相應(yīng)的財務(wù)審計，同時在董事會也有相應(yīng)的席位，以監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)營狀況，“但并不排除有些創(chuàng)投對于企業(yè)團(tuán)隊的過度信任，導(dǎo)致內(nèi)部出現(xiàn)問題。”
高朋網(wǎng)暗箱操作微博抽獎便是典型的例子。據(jù)悉，高朋網(wǎng)在不同的微博平臺舉辦白色iPhone4抽獎活動，但在公布了獲獎名單后，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，不同微博平臺的獲獎名單一模一樣，并調(diào)查出這些賬號為高朋網(wǎng)內(nèi)部員工所有。有市場人士指出：“不管你信還是不信，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)走到了盡頭”。
PE投資成燒錢冤大頭？
事實上，對所有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的投資人來說，團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入他們的視線始于2009年的下半年。
當(dāng)時在一個項目路演的酒會上，幾家剛剛成立不久的人民幣基金合伙人以及投資經(jīng)理曾私下表示，像拉手網(wǎng)那樣的大型團(tuán)購網(wǎng)站“很有意思”，因為成立的時間不長，但自己身邊的很多人都成了他們的用戶。然而在記者談到會否投資時，幾位投資人卻不約而同地表示：不會進(jìn)入。泰山天使投資的一位人士坦言，“因為他們的模式實在太簡單，太容易被模仿了。”
但時隔不到半年，拉手網(wǎng)便公開宣布，將與泰山天使共同出資1億元人民幣成立“投資創(chuàng)業(yè)基金”，積極扶持地方團(tuán)購類網(wǎng)站以及垂直類的團(tuán)購網(wǎng)站。顯然，盡管最初并不看好團(tuán)購網(wǎng)站，但泰山天使依然選擇了進(jìn)入。
和他們一樣的投資人不在少數(shù)，2010年下半年，團(tuán)購網(wǎng)站成為諸多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)爭先進(jìn)入的“香餑餑”。IDG資本進(jìn)駐嘀嗒團(tuán)，鼎暉進(jìn)入齊家網(wǎng)，凱鵬華盈投資滿座網(wǎng)、三井創(chuàng)投進(jìn)入F團(tuán)，萌動力資本投資阿丫團(tuán)，而最被看好的拉手網(wǎng)則是在半年的時間內(nèi)獲得兩筆融資，總計5500萬美元。
“顯然，能夠拿到PE和VC的資金，對于這些團(tuán)購網(wǎng)站來說，接下來的資本比拼就不成問題了。”張明指出，現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站為了吸引用戶，大多都采用最原始的方法——進(jìn)行大面積廣告投放，而這勢必造成成本的提高，當(dāng)那些獲得風(fēng)投注資的企業(yè)都開始感到成本加劇帶來的壓力時，那些小的團(tuán)購網(wǎng)站很可能已經(jīng)關(guān)門大吉了。
更多的聲音則指出，團(tuán)購網(wǎng)站之所以在這么短的時間內(nèi)就開始了行業(yè)的洗牌，原因很簡單，就是全部在燒錢，錢燒完了，公司也就結(jié)束了。盡管對于企業(yè)創(chuàng)始人來說，很可能并不是空手而歸，但對于注資的PE和VC來說，這場賭博就是完敗。
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本文標(biāo)題：團(tuán)購網(wǎng)站狂燒錢 PE投資打水漂
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