在中國(guó)市場(chǎng)折戟沉沙的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭不少，到目前為止，真正成功的國(guó)際巨頭一家也沒有，不是出去了就是倒下了或者被本土化了。由此有人推導(dǎo)出來(lái)，Groupon進(jìn)入中國(guó)之后，同樣也面臨這個(gè)局面，因?yàn)闆]有任何一家能夠成功。
作為團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的中國(guó)網(wǎng)站，今年3月16日才上線的高朋網(wǎng)，不僅獲得Groupon的資金支持，還可以借鑒Groupon在美國(guó)兩年多的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。高朋網(wǎng)與團(tuán)購(gòu)鼻祖一脈相承，曾一度讓不少國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站心生恐懼。
除了備受矚目的Groupon背景外，另兩個(gè)出資方——騰訊和云峰基金也讓高朋網(wǎng)出盡了風(fēng)頭。不僅資金實(shí)力雄厚，騰訊還有著全國(guó)最大的用戶覆蓋面，云峰基金背后則是馬云(微博)、虞鋒和史玉柱(微博)等巨頭。
被業(yè)界戲稱為“含著金鑰匙”出生的高朋網(wǎng)，無(wú)論在資金實(shí)力、硬件水平還是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)上，都有自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但它能改變互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國(guó)水土不服的局面嗎？
低調(diào)的本土化
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，Groupon不像其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭那樣選擇進(jìn)來(lái)之后自己投資，自己運(yùn)營(yíng)，或者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后和別人合作，它選擇從注冊(cè)的第一天起，就聯(lián)合了中國(guó)資源最雄厚的、最有影響力的企業(yè)和資本在合作，一個(gè)是騰訊，一個(gè)是云峰基金。云峰基金背后是中國(guó)最大的廣告連鎖企業(yè)——分眾傳媒，中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)——阿里巴巴，加上最大的社交互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)——騰訊，這么幾個(gè)超級(jí)的企業(yè)合在一起形成了一個(gè)它的中國(guó)版。
Groupon表示自己不控股，一再聲明決策權(quán)自主，不受Groupon的控制。也就是說(shuō)高朋從它成立開始就是一個(gè)本土企業(yè)，它只是有外國(guó)的背景，有團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用背景知識(shí)，這些知識(shí)對(duì)它是有好處的。但是從它的資本資源，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等很多方面來(lái)看，它是一個(gè)本土化公司。新浪、騰訊注冊(cè)都不在中國(guó)，但是他們都是典型的中國(guó)公司。大部分運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)人，高朋也一樣，不能說(shuō)100%，至少80%是本土的，尤其背后又有幾個(gè)中國(guó)超級(jí)的企業(yè)在支持它。
這位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，這里面就有一個(gè)很有意思的問題，你是把他當(dāng)美國(guó)公司看還是當(dāng)中國(guó)公司看？如果當(dāng)中國(guó)公司看，你認(rèn)為這幾個(gè)巨頭聯(lián)合形成的公司會(huì)沒有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？會(huì)很輕易的被別人擊敗嗎？雖然不知道它最終會(huì)成為什么樣子，但是從目前的狀況進(jìn)行分析，它的力量不可小視。
分析高朋的結(jié)構(gòu)，從前臺(tái)來(lái)看，高朋網(wǎng)站從來(lái)都是不溫不火，大家都覺得很奇怪，你可以去看它的流量，它的流量是非常高的，至少是排在前幾位的位置，與他的形象不成正比。在商戰(zhàn)里面有一個(gè)策略，“明修棧道、暗度陳倉(cāng)”，我不希望引起你們的注意，你們都攻擊我不好，我自己發(fā)展自己的，你們不用關(guān)注我，但是我在積聚我自己的能量，這是一個(gè)潛在的能量。
從后臺(tái)來(lái)看，它的背后有三個(gè)人——馬云、虞峰、馬化騰(微博)。這三個(gè)人手里面的企業(yè)是阿里巴巴、分眾傳媒、騰訊，在電子商務(wù)平臺(tái)、廣告、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這三個(gè)領(lǐng)域里都遙遙領(lǐng)先。其中任何一個(gè)的資源都無(wú)可比擬，何況是三個(gè)合在一起。
下圍棋的高手
還是這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站燒錢都燒到分眾那里去了。當(dāng)然其它地方也有，但據(jù)說(shuō)有好幾個(gè)億都投在分眾了。其實(shí)分眾也可以認(rèn)為是高朋幕后的股東之一，你理解為兄弟也行，叔侄也行，都是一家人。高朋想你們不都打我嗎，但是你們把錢都給了我的幕后老板，我要是缺錢的時(shí)候我會(huì)跟分眾要的，分眾給我的錢就是從你們那里收來(lái)的，這是不是一個(gè)釜底抽薪、不戰(zhàn)而勝的策略？
這位業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步說(shuō)，不知道為什么，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒有考慮到這層因素，他們都知道這個(gè)關(guān)系。從獨(dú)立法人的角度，分眾和高朋沒有關(guān)系，都是中國(guó)的一個(gè)企業(yè)，但人家畢竟是一家人，你是外人，你把錢給他哥了，他哥能不幫他嗎？但反過來(lái)，高朋什么時(shí)候在分眾上做過廣告？按理說(shuō)應(yīng)該做廣告，甚至不收錢做廣告，但它都沒有去做。
一個(gè)是低調(diào)，不去做太張揚(yáng)的事情，引起大家的攻擊。另外則體現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)幕后操盤手水平上的差別，你看馬化騰、馬云、虞峰，我把他們比喻成下圍棋，他們是在布局，最后贏著整盤。但是我們很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只是在下其中的一個(gè)小區(qū)間，他們只是想占領(lǐng)一個(gè)山頭，但是作為這幾個(gè)人來(lái)說(shuō)，是要贏全局的。“我可以丟一兩個(gè)山頭沒關(guān)系，最后整個(gè)江山是我的。”
據(jù)一位團(tuán)購(gòu)網(wǎng)高管透露，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)曾經(jīng)去分眾考察，分眾說(shuō)，你們都是我的客戶，咱們是合作關(guān)系，我們不會(huì)去做團(tuán)購(gòu)，不和你們競(jìng)爭(zhēng)。但分眾也公開宣布過未來(lái)會(huì)結(jié)合它的屏幕開展團(tuán)購(gòu)合作，但沒說(shuō)和誰(shuí)合作，也可能就是和高朋。這個(gè)特別有傳染力，它可以去接近一個(gè)寫字樓開展團(tuán)購(gòu)，哪個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以做到？它前期花了多少年鋪的這個(gè)渠道，花了多少億才把這個(gè)局布下來(lái)，這個(gè)門檻已經(jīng)相當(dāng)高了，你要想進(jìn)入這個(gè)門檻沒有幾十億都進(jìn)不來(lái)。
這位高管說(shuō)，在網(wǎng)站上做寫字樓，做大了不合算，做小了沒有影響力。這只是做一個(gè)寫字樓，要是做很多寫字樓，很麻煩的，還要去搜索，分眾通過液晶屏很輕易就可以實(shí)現(xiàn)。而且是插卡式的，意味著它可以獨(dú)立操作，這是它先天的優(yōu)勢(shì)。它如果去做的話，其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)不會(huì)受到非常大的沖擊？
其實(shí)這本身就是他們戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項(xiàng)。他認(rèn)為，騰訊、分眾、阿里巴巴現(xiàn)在是一個(gè)絕佳的組合，高朋只是其中的一個(gè)棋子，這個(gè)棋子甚至都不重要，下棋的時(shí)候把它放在角上，沒當(dāng)重點(diǎn)。重點(diǎn)布局在其他地方，說(shuō)不定哪天它就起作用。騰訊上的QQ團(tuán)購(gòu)，它自己不直接做，有點(diǎn)像導(dǎo)航，現(xiàn)在一直在做開放平臺(tái)，也可能又是一個(gè)棋子。這幾個(gè)局布完之后，高朋會(huì)發(fā)展成什么樣？也許會(huì)是另一個(gè)“阿里巴巴”。
現(xiàn)在有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把高朋視作一個(gè)點(diǎn)去看，或者看它業(yè)績(jī)不佳，不屑一顧，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的現(xiàn)象，是一個(gè)不太明智的想法。就像下一盤圍棋要2個(gè)小時(shí)，前一個(gè)半小時(shí)，根本不用高朋，也確實(shí)用不上，所以根本不會(huì)去推它。一旦一個(gè)半小時(shí)快結(jié)束了，整個(gè)棋局快形成的時(shí)候，依托分眾和騰訊平臺(tái)的資源，再把高朋推出來(lái)，誰(shuí)還能和高朋競(jìng)爭(zhēng)？
現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)燒錢打廣告只是在進(jìn)行單向推廣，而高朋未來(lái)是雙向推廣，為團(tuán)購(gòu)打造一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)。他們的策略是：等你們先把錢燒得差不多了，我再開始行動(dòng)�？傊�，高朋是有全局意識(shí)的，他們是下圍棋的高手。
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