今年暑期，給香港旅游送大禮的不僅僅是商場的打折季，國務院副總理李克強在香港之行時也送出了政策禮包，其中之一便是發(fā)展香港旅游產(chǎn)業(yè)，鼓勵和引導內(nèi)地與香港旅游企業(yè)和社會資本互相進入對方市場。受香港旅游熱潮的驅(qū)動，去哪兒網(wǎng)（Qunar.com）也在謀劃著自己的香港布局，以酒店團購為先鋒進入香港旅游市場。
“我們一直在探索香港酒店市場”，去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務高級總監(jiān)王京表示，與內(nèi)地酒店不同，香港酒店歷史悠久、經(jīng)驗豐富，而且一直在汲取國際最先進的酒店經(jīng)營理念，在收益管理、在線營銷方面都有自己的獨到之處。所以要想開辟這塊市場，需要更優(yōu)秀的人才和更專業(yè)的態(tài)度。從三月份開始，去哪兒網(wǎng)先后與香港觀塘麗東酒店、香港紅茶館酒店和香港置地文華東方酒店三家酒店開展過團購合作。其中香港觀塘麗東酒店和香港紅茶館酒店通過團購分別售出了500個間夜，而團購價超過2000人民幣的香港置地文華東方酒店也賣出了近百個間夜。
香港酒店團購火爆源自暑期旅游的熱潮。因每年7、8月份，香港各大品牌已經(jīng)開始進行減價戰(zhàn)，在港九及新界的大小商場，均有超大幅度的價格優(yōu)惠，低至3折；另一方面，香港景區(qū)舉行各種主題活動，使親子游充滿了吸引力。受打折季和親子游的雙重帶動，香港被搜索的熱度直線上升，已躋身熱門城市前三，緊隨北京、上海之后，名次躥升四五位之多。
旅游熱潮下的銷售數(shù)字外，王京認為通過團購也進一步了解消費者對香港酒店的需求，他指出“香港做過國內(nèi)最重要的出境游目的地，每年都吸引著大量游客。但是消費者對香港酒店的了解卻很少，而傳統(tǒng)的OTA又不能在價格、地理位置外對酒店的其它因素進行全面介紹，信息的不對稱讓消費者很茫然。”通過團購包裝、推廣將酒店的位置、客房、浴室、餐廳、周邊旅游信息等全面展示，消費者深入了解之后會更放心購買，這是紅茶館、香港置地文華東方酒店取得成功的重要原因。此外，通過團購，兩家酒店的知名度迅速提高，在暑期游期間，兩家酒店在去哪兒網(wǎng)的搜索量很大，最熱的一天曾經(jīng)排名前五。
記者發(fā)現(xiàn)，在中秋來臨之際。香港置地文華東方酒店又在去哪兒網(wǎng)團購頻道推出了一份中秋套餐，僅需2299元起，便可以在中秋節(jié)期間享用網(wǎng)絡(luò)預訂價3380元起香港置地文華東方酒店高級客房或豪華客房1晚住宿加2份早餐。在香港某旅行社工作的jack張認為“這是一份超值的套餐。”他解釋說，中秋節(jié)期間香港酒店價格一般會上漲10%到15%，而香港置地文華東方酒店在當前的價格基礎(chǔ)上又給出團購優(yōu)惠，相當于折上折。而且這家酒店在香港本地知名度非常高，其水療中心和酒吧一直是明星們的最愛，莫文蔚、梁朝偉、李嘉欣等明星經(jīng)常光顧，英國的安德魯王子、意大利設(shè)計師阿曼尼、金城武、李英愛等都曾下榻在此。
酒店之外，記者在去哪兒網(wǎng)團購頻道還看到了其它游產(chǎn)品，原價188元僅售29元的香港維多利亞港海龍明珠號夜游船票；原價180元僅售59元的大巴士香港夜游線路單程車票；原價200元僅售135元的香港太平山頂休閑游套票，含香港杜莎夫人蠟像館門票1張+太平山頂纜車往返車票1張+太平山頂摩天臺門票1張……從游船到巴士再到纜車、摩天輪，到香港的游客可以從去哪兒網(wǎng)團購頻道找到眾多好玩的項目。顯而易見，去哪兒網(wǎng)的已經(jīng)開始觸及香港旅游的諸多方面，重點發(fā)力只是時間問題。
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本文標題：去哪兒網(wǎng)酒店團購進軍香港市場
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