著名主持人馬丁是馬英九的遠(yuǎn)房親戚，且比馬英九長(zhǎng)6代———二人均出自扶風(fēng)馬氏，趙國(guó)大將軍趙奢（馬服君）之后。馬丁是趙奢的第65世孫，而馬英九是趙奢的第71世孫。
一個(gè)是中國(guó)奧運(yùn)歷史上首位冠軍的安徽人許海峰，一個(gè)是來(lái)自臺(tái)北的音樂(lè)人許常德，兩位相隔幾千公里的許姓男人，卻有著一位共同的顯赫祖先———唐朝宰相唐敬宗。
這些信息來(lái)自于2008年在國(guó)內(nèi)上線的家譜網(wǎng)，它是美國(guó)家譜網(wǎng)站Ancestry的中國(guó)版。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，家譜網(wǎng)的定位是做家譜業(yè)里的“電商”。在中國(guó)，這會(huì)是門好生意么？
購(gòu)買版權(quán)構(gòu)架數(shù)據(jù)庫(kù)
基于家庭關(guān)系的龐大資料數(shù)據(jù)庫(kù)，是2008年上線的家譜網(wǎng)（Jiapu.com）最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。早在2001年，網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)架已經(jīng)開(kāi)始著手搭建。
“我們主要通過(guò)官方渠道，付費(fèi)購(gòu)買數(shù)據(jù)庫(kù)，而且是獨(dú)家的數(shù)據(jù)。”家譜網(wǎng)商務(wù)拓展與合作部總監(jiān)藍(lán)沛瀅說(shuō)。據(jù)介紹，家譜網(wǎng)的合作伙伴主要有圖書(shū)館和社科中心，如包括上海圖書(shū)館、湖南圖書(shū)館、山西社科院譜牒研究中心、臺(tái)北萬(wàn)萬(wàn)齋藏書(shū)樓等，是中國(guó)家譜信息量收集最全的機(jī)構(gòu)。
此外，家譜網(wǎng)還有一個(gè)龐大的專家顧問(wèn)陣營(yíng)，如全國(guó)及各地區(qū)姓氏文化專家、家譜泰斗、清史專家、代表性家族掌門人、各姓氏研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、民間家譜收藏研究者等，來(lái)把關(guān)、補(bǔ)充數(shù)據(jù)。
不過(guò)，這些數(shù)據(jù)都不可能通過(guò)捷徑來(lái)獲得。
購(gòu)買數(shù)據(jù)版權(quán)僅是家譜網(wǎng)搭建數(shù)據(jù)庫(kù)的第一步，將這些很多都是手寫的記錄數(shù)據(jù)錄入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中堪稱一項(xiàng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工程。
除了在北京總部負(fù)責(zé)商務(wù)、技術(shù)等的30人核心團(tuán)隊(duì)，在深圳，家譜網(wǎng)（Jiapu.com）還有一個(gè)約四五百人的外包團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)整理龐大的家譜數(shù)據(jù)，并通過(guò)掃描方式，將之放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。當(dāng)然，其中有一些字跡非常難以辨別的檔案資料，需要經(jīng)過(guò)精心修補(bǔ)之后，才能掃描入庫(kù)。
截至目前，家譜網(wǎng)累積的華人家譜總庫(kù)中，包含65584種家譜數(shù)據(jù)，年代跨越明、清、民國(guó)以及當(dāng)代，地域覆蓋24個(gè)省及地區(qū)。其中，最早能追溯到1498年（明代）休寧陪郭（地名）的葉氏世譜。
發(fā)動(dòng)用戶自主梳理家譜
家譜網(wǎng)通過(guò)官方途徑打造數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，還扮演免費(fèi)平臺(tái)的角色，發(fā)動(dòng)用戶書(shū)寫內(nèi)容，既能聚集人氣、豐富內(nèi)容，同時(shí)也能將部分免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。
據(jù)藍(lán)沛瀅介紹，家譜網(wǎng)主要通過(guò)兩個(gè)板塊主動(dòng)粘合用戶群，分別是家族樹(shù)和親戚圈。
家族樹(shù)就是數(shù)字家譜。每個(gè)用戶都可創(chuàng)建自己的家族樹(shù)，先從家庭成員開(kāi)始，從長(zhǎng)輩到晚輩，一級(jí)一級(jí)往下建，相當(dāng)于自建家譜。
而為了迎合年輕人的口味，今年年初，家譜網(wǎng)在國(guó)內(nèi)推出了移動(dòng)SNS模式，主打家庭親情的手機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品親戚圈，讓用戶構(gòu)架自己的親戚圈的同時(shí)，這些互動(dòng)的親戚圈也能快速推高網(wǎng)站人氣。
不過(guò)，用戶自主梳理家譜，怎樣才能保證內(nèi)容的真實(shí)性呢？
“用戶上傳的內(nèi)容，如建立家族樹(shù)，可以選擇公開(kāi)或隱私，即便是家譜網(wǎng)的工作人員，很多時(shí)候也不能看到用戶的內(nèi)容，很注重信息保護(hù)，以此讓用戶放心建立真實(shí)的信息。”藍(lán)沛瀅說(shuō)，包括親戚圈，它通過(guò)短信邀請(qǐng)親戚們加入，和微博在不相識(shí)中加粉相比不同，這類親戚關(guān)系雙向的，若你邀請(qǐng)親人加入親戚圈，必須經(jīng)過(guò)親人的確認(rèn)，親戚關(guān)系才能建立，個(gè)人更受尊重，隱私更受保護(hù)。在這樣“監(jiān)督”的氛圍里，用戶一般都會(huì)提供真實(shí)的信息。
就是一門“電商”生意
作為一家商業(yè)網(wǎng)站，如何盈利可能是家譜網(wǎng)必須面對(duì)的問(wèn)題。以其母公司美國(guó)的Ancestry為例，它擁有明晰的盈利方式，龐大的付費(fèi)用戶，付費(fèi)用戶分為兩類，查看美國(guó)本土資料的用戶和查看世界資料的用戶而收費(fèi)不同。另外，在開(kāi)發(fā)個(gè)人用戶價(jià)值之外，它還盯上了企業(yè)用戶，比如數(shù)據(jù)庫(kù)能使得企業(yè)的宣傳銷售更具針對(duì)性，以便提供個(gè)性化服務(wù)。
不過(guò)，在藍(lán)沛瀅看來(lái)，家譜網(wǎng)已經(jīng)有了較清晰的盈利渠道，但目前還不是談賺錢的時(shí)機(jī)。
“家譜網(wǎng)已經(jīng)有很清晰的盈利模式，用戶需要付費(fèi)才能查看以及下載家譜。”藍(lán)沛瀅說(shuō)，按目前盈利模式來(lái)看，家譜網(wǎng)應(yīng)該定
點(diǎn)評(píng)
多元化盈利模式有待開(kāi)發(fā)
黃亮新知名IT評(píng)論人
無(wú)論是美國(guó)的Ancestry，還是中國(guó)的家譜網(wǎng)，都離不開(kāi)核心數(shù)據(jù)庫(kù)。“尋根問(wèn)祖”的商業(yè)模式是基于數(shù)據(jù)庫(kù)建立的。
不過(guò)在中國(guó)，數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)還需本土化一些。比如美國(guó)，女士結(jié)婚后改姓夫家的姓，中國(guó)不是這樣，姓氏文化很復(fù)雜；再如早期時(shí)長(zhǎng)子、次子地位有別，家族的主心骨就不同。這要求在建立中國(guó)的家譜數(shù)據(jù)時(shí)，要貼近本土。
從盈利上來(lái)講，國(guó)外的模式比較成熟，國(guó)內(nèi)的還缺乏多元化。不過(guò)，還是能開(kāi)辟一些切實(shí)可行的渠道，比如以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、親朋好友等為切入點(diǎn)，迎合年輕人的胃口，擴(kuò)大用戶群；中國(guó)海外華人眾多，比如早期下南洋，國(guó)內(nèi)不少人其實(shí)都有海外的親戚，無(wú)奈隔幾代人后，雙方都無(wú)從尋親，這也是家譜網(wǎng)可以做的個(gè)性化服務(wù)，打通海外華人和國(guó)內(nèi)親人的數(shù)據(jù)通道，收費(fèi)很可行。
位類似電商，數(shù)據(jù)庫(kù)里的龐大家譜相當(dāng)于“商品”，用戶有需要時(shí)，便可付費(fèi)購(gòu)買。
事實(shí)上，有不少社會(huì)名流對(duì)家譜的重視也似乎讓家譜網(wǎng)能有另一條線下的盈利通路，但藍(lán)沛瀅說(shuō)目前網(wǎng)站還沒(méi)有把線下服務(wù)作為盈利的渠道。“比如軟銀的創(chuàng)始人孫正義曾讓我們以顧問(wèn)形式幫助他整理家譜，他很希望是孫子的后代，但后來(lái)沒(méi)有證據(jù)證明。”藍(lán)沛瀅說(shuō)，還有很多知名人士體驗(yàn)過(guò)家譜整理服務(wù)，“目前我們只想把這塊服務(wù)做得更完善，還沒(méi)有達(dá)到構(gòu)成營(yíng)收的份額。”
雖然沒(méi)有透露家譜網(wǎng)的具體營(yíng)收，但藍(lán)沛瀅透露說(shuō)，以母公司An-cestry擁有的美國(guó)、中國(guó)、英國(guó)、加拿大等9個(gè)國(guó)家的網(wǎng)站而言，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)者總營(yíng)收最大。在中國(guó)，家譜網(wǎng)還處在培育市場(chǎng)的階段。
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本文標(biāo)題：家譜網(wǎng)發(fā)動(dòng)用戶自主梳理家譜 尋宗訪祖的電商生意
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