優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學(xué)軍指出，從資本市場(chǎng)而言，電商的確可以說是進(jìn)入寒冬，但從消費(fèi)者、用戶習(xí)慣培養(yǎng)、以及整個(gè)行業(yè)而言，電商依然非常有前景。而資本市場(chǎng)的冬天在一定意義也會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回歸理性。這種回歸，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城更能夠把其整個(gè)商業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。 “對(duì)優(yōu)購網(wǎng)上鞋城這種有鞋業(yè)巨頭百麗作為投資背景的電商而言，顯然不存在資金困難，”張學(xué)軍透露，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城明年不會(huì)降低推廣力度。
目前B2C電子商務(wù)主要有兩種，一種定位品牌商，把自身的商品放在如淘寶、京東、凡客等分銷平臺(tái)中銷售，平臺(tái)越多對(duì)發(fā)展越好；而另外一種定位平臺(tái)商，通過對(duì)自身平臺(tái)宣傳與品牌形象塑造，統(tǒng)一招商，吸引消費(fèi)者。
“優(yōu)購網(wǎng)上鞋城的定位則屬于后者，在發(fā)展思路上會(huì)考慮先做深度后做寬度，商品類別的選擇會(huì)先從鞋類、然后再到服飾綜合類，明年會(huì)發(fā)展線上服裝銷售。”張學(xué)軍表示，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城定位于做平臺(tái)商，是希望有更多的品牌滿足用戶在不同階段的需求，并希望未來5年后，百麗自有以及代理品牌的貨源占比低于40%。
據(jù)張學(xué)軍介紹，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城品牌引入分成兩條線，一條線是跟百麗現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通，另一個(gè)是跟百麗以外傳統(tǒng)鞋類企業(yè)溝通，明年優(yōu)購網(wǎng)上鞋城會(huì)上線大量其他品牌貨品給消費(fèi)者更多的選擇。
同時(shí)，在鞋品外，優(yōu)購網(wǎng)還會(huì)逐步擴(kuò)大服飾產(chǎn)品的引入。甚至借助百麗的資源，優(yōu)購網(wǎng)還會(huì)試水百麗自有品牌服裝。這對(duì)于定位時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城將會(huì)是一把利器。
目前，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城每天已經(jīng)達(dá)到3000單，平均貨單價(jià)在350元。優(yōu)購網(wǎng)上鞋城現(xiàn)在擁有近7000個(gè)SKU。。
對(duì)于服裝品類的發(fā)展，張學(xué)軍指出，“用戶在購買運(yùn)動(dòng)鞋的同時(shí)也有買運(yùn)動(dòng)服的需求，”隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，未來的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城不會(huì)僅限于鞋類領(lǐng)域，還會(huì)擴(kuò)展到服裝等其他品牌，明年會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)軍B2C服裝領(lǐng)域，但現(xiàn)階段優(yōu)購最主要的目標(biāo)仍然是鞋類B2C。
在談及這一做法時(shí)，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷表示，品類拓展對(duì)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率提升，用戶黏性及重復(fù)購買率提升都有幫助。綜合B2C增長關(guān)鍵的就是在于品類擴(kuò)張。事實(shí)上，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城并非首個(gè)涉及服裝的鞋類B2C企業(yè)，此前好樂買也早已涉足服裝領(lǐng)域，好樂買CEO李樹斌也曾表示，來自服裝以及配飾的收入已占好樂買收入的10%。
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本文標(biāo)題：鞋業(yè)巨頭百麗借優(yōu)購網(wǎng)線上渠道 試水服裝市場(chǎng)
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20111230/21683.html
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