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電商網(wǎng)站為了在價(jià)格戰(zhàn)中獲得排他性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，常常采用大量包銷(xiāo)的方式，但市場(chǎng)銷(xiāo)售一旦急轉(zhuǎn)直下，即會(huì)面臨大量庫(kù)存積壓的狀況，比如超過(guò)圖書(shū)品類(lèi)一般限定的120天庫(kù)存時(shí)限。于是，電商網(wǎng)站會(huì)要求供應(yīng)商配合，通過(guò)虛假買(mǎi)賣(mài)來(lái)改善周轉(zhuǎn)率。

價(jià)格戰(zhàn)讓電商企業(yè)“消化不良”，反逼上游供應(yīng)商卻成了他們的“新玩法”。

前日晚間，磨鐵圖書(shū)總裁沈浩波在微博上控訴稱(chēng)，某國(guó)內(nèi)大型電商通過(guò)低價(jià)包銷(xiāo)產(chǎn)品，形成滯銷(xiāo)庫(kù)存，卻不愿意與供應(yīng)商結(jié)款。

知情人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，沈浩波所指的大型電商為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)此未予回應(yīng)。而沈浩波對(duì)此事的態(tài)度也于昨日發(fā)生轉(zhuǎn)變，表示不愿再談及此事。“日子還得過(guò)，生意還得做”，沈浩波在微博中稱(chēng)。

艾媒咨詢(xún)CEO張毅表示，從沈浩波與電商網(wǎng)站的和解可以看出，目前電商平臺(tái)與上游供應(yīng)商的關(guān)系尤為微妙。一方面，電商平臺(tái)已逐漸成為零售主流渠道，尤其在圖書(shū)領(lǐng)域，供應(yīng)商的話(huà)語(yǔ)權(quán)由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱；另一方面，國(guó)內(nèi)電商頻頻進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)貨時(shí)依賴(lài)供應(yīng)商，銷(xiāo)售結(jié)款時(shí)又倒逼供應(yīng)商。

“合唱一臺(tái)戲”

這一現(xiàn)象并非罕見(jiàn)。電商業(yè)知情人士稱(chēng)，為了展示加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)的記錄，電商企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)合“做戲”，已是較為常見(jiàn)的現(xiàn)象。

通常情況下，電商網(wǎng)站為了在價(jià)格戰(zhàn)中獲得排他性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，常常采用大量包銷(xiāo)的方式，但市場(chǎng)銷(xiāo)售一旦急轉(zhuǎn)直下，即會(huì)面臨大量庫(kù)存積壓的狀況，比如超過(guò)圖書(shū)品類(lèi)一般限定的120天庫(kù)存時(shí)限。于是，電商網(wǎng)站會(huì)要求供應(yīng)商配合，通過(guò)虛假買(mǎi)賣(mài)來(lái)改善周轉(zhuǎn)率。

這種做法通常分為兩步。第一步：電商網(wǎng)站會(huì)要求供應(yīng)商假裝客戶(hù)將庫(kù)存下單買(mǎi)走，當(dāng)系統(tǒng)記錄下銷(xiāo)售后，再下采購(gòu)單把這些貨從供應(yīng)商那里采購(gòu)回來(lái)。

第二步：上述銷(xiāo)售的整個(gè)流程貨物并不真實(shí)出庫(kù)，只是在系統(tǒng)呈現(xiàn)上虛擬的買(mǎi)入、賣(mài)出；完成該操作后，庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間就會(huì)從先前的超過(guò)120天變?yōu)榭烧{(diào)控的天數(shù)，如30天以?xún)?nèi)等。

電商知情人士稱(chēng)，上述操作方法一般被電商公司用來(lái)“粉飾”財(cái)報(bào)的周轉(zhuǎn)率，但欠供應(yīng)商的款項(xiàng)還是會(huì)付。

而沈浩波抱怨的是，與他合作的電商網(wǎng)站用這一虛擬的進(jìn)貨時(shí)間來(lái)考核賬期，本來(lái)已經(jīng)在庫(kù)房里存留120多天的貨物，由于供應(yīng)商幫著做虛擬賬期，于是賬期又順應(yīng)往后延續(xù)了30多天才能結(jié)款。

隨著電商話(huà)語(yǔ)權(quán)的不斷提升，供應(yīng)商往往處于被脅迫地位。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，僅2009年當(dāng)當(dāng)就在圖書(shū)出版市場(chǎng)占據(jù)53%的市場(chǎng)份額。這使得書(shū)商對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹W(wǎng)站形成路徑依賴(lài)。

庫(kù)存與費(fèi)用攀升

電商業(yè)人士說(shuō)，庫(kù)存的提升，是電商網(wǎng)站與供應(yīng)商聯(lián)合“粉飾”的原因之一。

在一項(xiàng)調(diào)查中，庫(kù)存壓力大也被電商業(yè)內(nèi)排在焦慮的問(wèn)題前列。不久前在深圳舉行的一次電商行業(yè)年會(huì)上，高庫(kù)存幾乎成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)行業(yè)入冬的重要話(huà)題。

這與此前電商一年多時(shí)間內(nèi)由狂熱突然急冷有關(guān)。不少電商企業(yè)為了沖擊規(guī)模，拉低了價(jià)格并準(zhǔn)備了大量庫(kù)存，但并未獲得預(yù)期效果，形成了較大量的庫(kù)存積壓。此外，在行業(yè)遇冷后，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額以爭(zhēng)取融資支持，各品類(lèi)領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)也頻頻爆發(fā)。在應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，一些電商企業(yè)也在庫(kù)存方面犯愁：如果備貨不足，則很容易面臨無(wú)貨可賣(mài)的尷尬局面，如日前京東與蘇寧的大家電價(jià)格戰(zhàn)中，京東的備貨就大面積出現(xiàn)了短缺；而如果備貨較多，但價(jià)格戰(zhàn)表現(xiàn)不力、出貨不暢，則可能面臨庫(kù)存進(jìn)一步擠壓，現(xiàn)金流吃緊、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用提升及拉長(zhǎng)供應(yīng)商賬期等難題。

庫(kù)存提升使得周轉(zhuǎn)率及倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用壓力增大。

以當(dāng)當(dāng)為例，本月公布的二季報(bào)顯示，其當(dāng)季費(fèi)用為2.8398億元，較上一季度增長(zhǎng)9%，較上一年同期增長(zhǎng)72%。當(dāng)當(dāng)?shù)诙径嚷募s支出（包括倉(cāng)儲(chǔ)和貨運(yùn)支出）為1.807億元（約合2840萬(wàn)美元），占總營(yíng)收的15%，去年同期為13.3%。

具體而言，據(jù)公開(kāi)信息，當(dāng)當(dāng)去年一季度的倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用為0.85億元，而今年一、二季度則升至1.76億元和1.81億元。若考量與毛利的比值，去年一季度為63.4%，今年一、二季度則分別為113.73%和114.74%。

而這些成本的提升也對(duì)企業(yè)利潤(rùn)形成更大壓力。若以當(dāng)當(dāng)為例，今年二季度凈虧損1.222億元，去年同期凈虧損為2840萬(wàn)元。何況，當(dāng)當(dāng)?shù)某杀究刂坪拖噍^營(yíng)收的凈虧表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尚屬較好水平。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶此前曾表示，對(duì)巨虧的電商而言，“五十步可以笑百步”。

電商業(yè)對(duì)于庫(kù)存積壓提升的倉(cāng)儲(chǔ)成本十分警惕。一位電商知情人士說(shuō)，一家擁有較大規(guī)模平臺(tái)的電商企業(yè)正在醞釀對(duì)第三方商戶(hù)入庫(kù)庫(kù)存更為嚴(yán)格的控制：供應(yīng)商在其庫(kù)房中的存貨，在退庫(kù)申請(qǐng)發(fā)出10天內(nèi)若不撤出，則將其扣為己有。

在行業(yè)走冷及庫(kù)存壓力增大的背景下，為了讓財(cái)務(wù)報(bào)表好看些以迎合投資人，聯(lián)手供應(yīng)商在庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面做些手腳，也被認(rèn)為是電商業(yè)的無(wú)奈之舉。

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本文標(biāo)題：價(jià)格戰(zhàn)：電商與供應(yīng)商聯(lián)手作假粉飾庫(kù)存周轉(zhuǎn)

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