8月17日，以棉襪為切入品類的垂直B2C電商網(wǎng)站維棉網(wǎng)商品全部下架。據(jù)報道，這是因其拖欠大量供應(yīng)商貨款而被執(zhí)法部門查封倉庫。
從今年年初開始，維棉網(wǎng)的負面消息就不絕于耳：包括公司元老級人物在內(nèi)的10余人被強制裁員；前期廣告投放太大，欠下數(shù)百萬元的廣告款，陷入運營僵局。
據(jù)報道，由于維棉網(wǎng)長期遭受上游供貨商施加的壓力，公司只能靠裁員和減少營銷成本來降低運營成本。然而維棉網(wǎng)在減少廣告投放后，銷售業(yè)績緊跟著一路下滑。
艾瑞咨詢（微博）電商分析師丁佳琪在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，維棉如今陷入前所未有的危機，主要是由于品類問題。襪子重復(fù)購買率低，用戶品牌忠誠度也低。除此之外，她還提到維棉團隊經(jīng)驗不足。
正略鈞策管理咨詢顧問張大志則向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，賣襪子沒有錯，關(guān)鍵是怎么賣。在他看來，維棉未能實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)、沒有獲得很好的營利的原因有三。第一點是普通基本電商都會遇到的問題——廣告成本過大，電商需要不斷地推廣才能讓人知道，這會消耗很大一部分資金；其次是人員，從網(wǎng)站運營到線下配送需要很多人力；第三是庫存，如果想做好就必須自建物流和庫存，如果給第三方，不能保證質(zhì)量，服務(wù)不好就沒有客戶了，而自建的話就會很燒錢。“就是這三個原因?qū)е戮S棉出現(xiàn)現(xiàn)在的狀況。”他說。
從去年9月開始，維棉網(wǎng)宣布啟動A輪3000萬美元的融資，但至今尚未有結(jié)果。也就是說，除了最初的兩筆天使投資之外，維棉再也沒有獲得過資金。“對于電子商務(wù)公司來說，資金或許不是失敗的必然原因，但卻是直接原因。”易觀國際（微博）分析師陳壽送曾說。
張大志向記者闡述了他的思路，分為兩個階段，先解決當(dāng)下問題，再圖長遠發(fā)展。“著火了就要先滅火，再討論如何來做。”
張大志建議，如果有機會翻盤，裁員節(jié)流是第一步。然后進行融資，讓資金流轉(zhuǎn)起來，讓網(wǎng)站恢復(fù)小規(guī)模地運營。這是解決當(dāng)下問題的途徑。
從長遠來看，張大志認為必須實現(xiàn)創(chuàng)新與利潤的有效轉(zhuǎn)化。維棉從做襪子起家，和凡客一樣，都是從簡單的模式出發(fā)，后期需要變革比較少，因為襪子就那么幾種款式，用戶最多想要不同的花色。因此將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為利潤是亟待思考的問題。同時，襪子也很難靠個性特色來爭奪市場，只能靠品牌，所以要在惡性價格競爭面前提升自己的品牌溢價能力，否則就只能和人拼價格。維棉在資金上實力不足，必須盡快打造品牌以抵御惡性價格競爭的風(fēng)險。
“其實這一點林偉自然也明白，也有這個目標(biāo)，可是還沒有建立起品牌壁壘，就已經(jīng)撐不住了。”張大志說。
在丁佳琪看來，維棉目前既然已經(jīng)被查了，價格戰(zhàn)如今又愈演愈烈，維棉所遭遇的恐怕不僅僅是一次危機，而是一次難以跨越的鴻溝。“我想維棉很難再融到資金了。”她說。
張大志告訴記者，一個網(wǎng)站必須有好的商業(yè)邏輯，定一個合理的價格。他認為維棉定價過低，如果有合理的利潤和充足的銷售，絕不會走到這一步。“現(xiàn)在電商都是綁架投資人，燒錢。有人說從京東買東西再賣給他，一月可以掙8萬，這都是投資人的錢哪！你可以砍他一刀，然后給他點藥，哪能一直砍呢？投資人瘋了嗎？”張大志表示，電商最好不要走到這一步。
不過，丁佳琪向記者強調(diào)，中小型的B2C企業(yè)空間未來還是有發(fā)展空間的，不能因為這一件事情抹殺希望，從這樣一個切入點來否定中小型B2C企業(yè)。“滿足用戶對有個性有特點的商品和服務(wù)的追求，還是會有比較大的發(fā)展的。”丁佳琪說。
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本文標(biāo)題：垂直電商站維棉網(wǎng)資金鏈斷裂 中小B2C發(fā)展陷淺灘
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