本期嘉賓
●李光斗 品牌戰(zhàn)略專家、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)
●陽(yáng)淼 資深媒體人、《商業(yè)價(jià)值》雜志移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)主編
●龔文祥電商微博第一人、觸電網(wǎng)創(chuàng)始人
精彩觀點(diǎn)
價(jià)格戰(zhàn)只是表象，背后其實(shí)是公關(guān)戰(zhàn)與資本戰(zhàn)。幾個(gè)電商大佬要通過(guò)公關(guān)來(lái)爭(zhēng)取更多的眼球與用戶。另一個(gè)是資本戰(zhàn)，這次京東是在蘇寧發(fā)起80億公司債融資的時(shí)候挑起價(jià)格戰(zhàn)，打擊蘇寧股價(jià)。
——龔文祥
京東成功的一面是讓更多消費(fèi)者知道了大家電也可以在網(wǎng)上買(mǎi)，但最后讓消費(fèi)者大失所望，因?yàn)榫〇|并沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉卮蛘鄞黉N。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息都是透明的，你忽悠不了消費(fèi)者，這讓京東的品牌受到損害。
——李光斗
這次從微博營(yíng)銷后京東的關(guān)注度暴增，到傳統(tǒng)媒體近乎一邊倒的討伐，這中間的轉(zhuǎn)折因素何在？問(wèn)題的根子還在于京東對(duì)微博營(yíng)銷的過(guò)于偏愛(ài)，導(dǎo)致其在傳統(tǒng)公共關(guān)系建設(shè)上的缺失。
——陽(yáng)淼
上周的“8·15”電商大戰(zhàn)中，微博營(yíng)銷令人印象深刻，京東商城CEO劉強(qiáng)東不花一分錢(qián)，僅在8月14日連發(fā)三條微博，就掀起滔天巨浪，不僅微博轉(zhuǎn)發(fā)幾十萬(wàn)次賺足了眼球，還引得新華社、中央電視臺(tái)等大量傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，毫不吝惜版面連篇累牘報(bào)道。
然而，京東商城在微博上獲得巨量曝光率的同時(shí)，在傳統(tǒng)媒體上關(guān)于它的負(fù)面報(bào)道卻不受控制鋪天蓋地而來(lái)，而這些負(fù)面報(bào)道又通過(guò)微博傳播進(jìn)一步放大，以至于劉強(qiáng)東本人都刪除了好幾條有關(guān)價(jià)格戰(zhàn)的微博。有評(píng)論稱，這次電商大戰(zhàn)，京東商城是贏了眼球，輸了口碑，其成也微博，敗也微博。
被微博反噬的不僅有京東，還有海底撈。在微博等自媒體興起的時(shí)代，企業(yè)如何掌握微博營(yíng)銷的分寸？傳統(tǒng)媒體又體現(xiàn)出什么樣的價(jià)值？企業(yè)如何結(jié)合兩者長(zhǎng)處做營(yíng)銷？
本期財(cái)富觀，品牌戰(zhàn)略專家李光斗、資深媒體人陽(yáng)淼、被稱為“電商微博第一人”的深圳觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥，共同對(duì)這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中微博營(yíng)銷的得失進(jìn)行剖析。
Q
1 價(jià)格戰(zhàn)還是營(yíng)銷戰(zhàn)？
華西都市報(bào)記者：這次電商大戰(zhàn)，是一次價(jià)格戰(zhàn)還是像許多媒體評(píng)論的是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)？
李光斗：我覺(jué)得這就是一場(chǎng)秀，沒(méi)有真正打價(jià)格戰(zhàn)，主要是京東想改變?nèi)藗兊募译娰?gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這就跟以前蘇寧國(guó)美改變?nèi)藗兊募译娰?gòu)買(mǎi)習(xí)慣一樣，更早的時(shí)候人們都要到百貨公司去買(mǎi)，后來(lái)人們?nèi)ゼ译姶筚u(mài)場(chǎng)買(mǎi)。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：龔文祥：電商價(jià)格戰(zhàn)背后是公關(guān)戰(zhàn)與資本戰(zhàn)
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