是誰讓達(dá)人欲罷不能
——巨頭讓你腰包掏不停的奧秘
從心理學(xué)角度來看，人們?cè)敢赓I0.99元的東西，不買1.00元的東西，這種現(xiàn)象叫“左位效應(yīng)”；有時(shí)人們會(huì)花錢辦健身卡而從不使用，這叫“樂觀傾向”；有時(shí)該退貨的東西不去退，這叫“購買后理性”。那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，用了同樣的手段引誘我們上他們的網(wǎng)，玩他們的游戲，買他們的東西。看看我們是怎么被忽悠的，還有我們?cè)趺醋约汉鲇谱约旱摹?/p>
網(wǎng)絡(luò)商城必殺技：包郵
選擇哪個(gè)網(wǎng)站，往往取決于我們的信用卡號(hào)碼和地址在哪里。其實(shí)，在其他網(wǎng)站里重新輸入信息未必會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但是在作出決定的瞬間，輸入那些信息往往變得很可怕，結(jié)果還是選擇了信息已經(jīng)被錄入的網(wǎng)站。
網(wǎng)上商城還用包郵的方法巧妙解決了運(yùn)費(fèi)問題，而運(yùn)費(fèi)對(duì)于許多顧客來講都是心理障礙。一旦賣家承諾“購物滿××元包郵”，許多只買一件商品的交易變成了一次買兩件。原因有三個(gè)：一、知道這一家免運(yùn)費(fèi)，就不會(huì)去搜索另一家店。二、運(yùn)費(fèi)不再是心理障礙，于是就屢次沖動(dòng)購物。三、因?yàn)槲覀円呀?jīng)付過運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)就是已支付成本，我們會(huì)再買東西來使用付過的運(yùn)費(fèi)，攤薄成本。
網(wǎng)站必殺技：限制時(shí)間
團(tuán)購類網(wǎng)站的驚人之處不在于它的海量折扣，而是這樣一個(gè)事實(shí)：它把目標(biāo)消費(fèi)人群從買便宜貨的尷尬心理中解放出來了。其實(shí)，人們對(duì)折扣券的偏見是真實(shí)而廣泛的。研究發(fā)現(xiàn)：人們把折扣券使用者身邊的人看做窮人，那些使用折扣券的，就更不用說了。然而，一提到團(tuán)購類網(wǎng)站，大家卻是普遍認(rèn)可。
團(tuán)購類網(wǎng)站的時(shí)間限制是它的另一利器，顧客必須在一定時(shí)間內(nèi)決定是否購買折后商品。在團(tuán)購網(wǎng)站上,如果現(xiàn)在不買，以后可能再也不能買。面臨這樣的抉擇，顧客就會(huì)考慮如果不買，以后會(huì)有多么后悔，因?yàn)椴幌牒蠡�，所以愿意現(xiàn)在就買。
社交網(wǎng)站必殺技：虛擬禮物
前兩年，社交類網(wǎng)站異軍突起，社交網(wǎng)站的高明之處是它的留言板：這是一個(gè)我們可以發(fā)表的公共空間，其他人也可以添加意見�？臻g里，大家都是朋友，你會(huì)覺得自己有義務(wù)回應(yīng)那些留言，評(píng)論別人給你的留言，然后再為別人寫留言。
社交網(wǎng)站使人上癮，也許還因?yàn)樗靡环N比較便宜的方式提高了我們的地位。社交網(wǎng)站大多有送禮物的功能，虛擬禮物的價(jià)值不等，價(jià)格一般在3元人民幣以上，也許人們會(huì)質(zhì)疑：有誰會(huì)花這些錢去買一個(gè)虛擬的禮物去送朋友呢？可是，事實(shí)是在推出該項(xiàng)服務(wù)的前10個(gè)月，網(wǎng)友就送出了2400萬件禮物。因?yàn)槲覀兗认胙b作慷慨大方，又想扮演收到很多禮物的人，從這兩方面我們都得到了巨大的社會(huì)價(jià)值，絕對(duì)物有所值。
推薦閱讀
赴臺(tái)醫(yī)學(xué)美容游 專家提醒求專業(yè)別求速度
臺(tái)灣當(dāng)局為沖刺觀光產(chǎn)業(yè)，于2012年元月開始，開放大陸民眾直接赴臺(tái)健康檢查和醫(yī)學(xué)美容；對(duì)此臺(tái)灣專業(yè)醫(yī)師建議，赴臺(tái)進(jìn)行相關(guān)手術(shù)，千萬別把行程排得太滿，因?yàn)闊o論大小手術(shù)都需要休養(yǎng)期才有完美成果，而且太密集對(duì)身>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)巨頭讓你腰包掏不停 讓網(wǎng)購達(dá)人欲罷不能
地址：http://m.sh-jijian.com/a/guandian/yejie/20120207/28671.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示