據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，自從8月份，京東、蘇寧易購、國美上演電商大戰(zhàn)之后，有將近2個(gè)月左右的時(shí)間，這三家都沒啥動(dòng)作。但這表面的平靜并不能代表什么，實(shí)際上，他們底下卻暗流涌動(dòng)。
在上一輪大戰(zhàn)之中，國美的表現(xiàn)，相比蘇寧易購和京東，要低調(diào)得多，據(jù)傳，身在獄中的黃光裕對(duì)此并不滿意，正憋著勁準(zhǔn)備反撲。而他的第一個(gè)動(dòng)作，就是要對(duì)國美電商的“雙品牌格局”做一個(gè)大手術(shù)。
國美電商現(xiàn)在是“兩個(gè)品牌”，一個(gè)是庫巴網(wǎng)，一個(gè)是國美網(wǎng)上商城。據(jù)媒體報(bào)道，黃光裕正準(zhǔn)備二選一，重用自己的嫡系部隊(duì)國美網(wǎng)上商城，轉(zhuǎn)而賣掉后期收購的“庫巴網(wǎng)”。
消息并非空穴來風(fēng)。據(jù)知情人士透露，在往常開會(huì)的時(shí)候，黃光裕只提“國美網(wǎng)上商城”，很少提到“庫巴網(wǎng)”。另外，目前國美網(wǎng)上商城后臺(tái)系統(tǒng)與線下會(huì)員數(shù)據(jù)對(duì)接測試已經(jīng)完畢，這也意味著國美線下所有會(huì)員賬號(hào)全部正式接入電商平臺(tái)國美網(wǎng)上商城的數(shù)據(jù)中心，還是沒有庫巴網(wǎng)的份兒。
消息傳得有鼻子有眼。經(jīng)濟(jì)之聲記者為此采訪了國美網(wǎng)上商城的相關(guān)負(fù)責(zé)人于良釧。于良釧告訴記者，他已經(jīng)聽到了類似的消息，但是這些消息都還未經(jīng)證實(shí)。
于良釧：這個(gè)我看到今天新聞了，但是我不夠清楚這件事情，這個(gè)也沒有特別肯定的來說。
記者：內(nèi)部有這樣的風(fēng)聲嗎？
于良釧：沒有。
記者：我聽說現(xiàn)在會(huì)員接入的系統(tǒng)只跟你們這邊接入，沒有跟庫巴那邊接入？
于良釧：這個(gè)我不清楚，還得問庫巴那邊的人。
而庫巴網(wǎng)這邊。庫巴網(wǎng)副總裁彭亮在接到經(jīng)濟(jì)之聲記者電話時(shí)，就已經(jīng)猜到記者來意，他告訴記者，沒有這回事，庫巴網(wǎng)還運(yùn)營得好好的，至于國美線下會(huì)員為何單單選擇國美網(wǎng)上商城，而沒有選擇庫巴網(wǎng)時(shí)，彭亮的說法，就有點(diǎn)含糊其辭了。
彭亮：我知道你說的什么事了，沒有這個(gè)消息，我也覺得這個(gè)很詫異。
記者：如果說這個(gè)事是真的話，您這邊會(huì)有什么樣的想法？
彭亮：沒啥想法，這個(gè)資本運(yùn)作有很多層面，反正沒什么想法。
記者：現(xiàn)在庫巴運(yùn)行的狀況怎么樣？
彭亮：一切正常，營業(yè)額在不斷攀升。
記者：我好像聽說國美會(huì)員是接入了國美商城，咱們這邊有嗎？
彭亮：這個(gè)我不清楚。
電子商務(wù)觀察人士魯振旺，對(duì)于這個(gè)消息也很詫異，在接到記者來電之前，他還在向其他的業(yè)內(nèi)人士求證。魯振旺說，這條消息的真實(shí)性還有待求證，不過他覺得國美賣掉庫巴網(wǎng)的可能性不大，主要是庫巴網(wǎng)一旦脫離了國美，就不值錢了。
魯振旺：我今天上午已經(jīng)跟人家溝通了，有人說要把庫巴賣掉，但是我感覺這個(gè)可能性不是很大。賣掉干什么呢？庫巴現(xiàn)在的供應(yīng)鏈基本上依賴于國美原來的供應(yīng)鏈體系，包括采購，包括物流倉儲(chǔ)，假如賣掉的話，這個(gè)庫巴其實(shí)就是一個(gè)空殼子，也不值錢。
庫巴網(wǎng)的前身是世紀(jì)電器網(wǎng)。2010年11月，國美電器宣布，國美電器斥資4800萬元控股庫巴80%股份。據(jù)庫巴網(wǎng)副總裁彭亮介紹，庫巴今年有望沖刺60億元的銷售規(guī)模。
而國美網(wǎng)上商城，則可以算是國美的嫡系部隊(duì)。國美電器總裁王俊洲此前也指出，國美電器網(wǎng)上商城作為國美同品牌的線上唯一零售商，也是國美電器發(fā)力電商的橋頭堡，戰(zhàn)略意義極其重要。據(jù)國美網(wǎng)上商城公關(guān)負(fù)責(zé)人于良釧介紹，國美網(wǎng)上商城目前已躋身一線電商陣營，是日均獨(dú)立訪客超兩百萬、具備達(dá)百億元年銷售能力的綜合性B2C網(wǎng)上平臺(tái)。
于良釧：具體上市額我們沒有真實(shí)對(duì)外透露過，就是說我們現(xiàn)在具備了年銷售達(dá)百億的銷售能力，GNUV獨(dú)立訪問日均超過200萬，明年預(yù)期會(huì)突破百億，我們在做11月11日光棍節(jié)的策劃，雙十一的活動(dòng)會(huì)成為今年銷售的最高潮的節(jié)點(diǎn)。
電子商務(wù)觀察人士魯振旺認(rèn)為，雙品牌戰(zhàn)略，其實(shí)對(duì)國美來說，意義并不大，因?yàn)檫@使得資源被重復(fù)浪費(fèi)掉了。最好的結(jié)果，還是國美網(wǎng)上商城把庫巴網(wǎng)合并了。
魯振旺：這個(gè)跟線下線的門店不一樣，門店布局只要布在那邊，周圍的用戶都可以跑過去，但是網(wǎng)上不一樣，你確實(shí)說弄兩個(gè)窗口，然后自己的路口還是在一套供應(yīng)鏈之上，完全浪費(fèi)了用戶的資源，完全浪費(fèi)了營銷的流量，所以實(shí)際上是沒有價(jià)值的，一個(gè)入口是最佳的方式，我當(dāng)時(shí)預(yù)測要融合，國美庫巴團(tuán)隊(duì)要融合，要變成一個(gè)入口，要關(guān)閉庫巴網(wǎng)還是什么。
2010年11月國美是赤資4800萬元控股了庫巴80%，實(shí)行了這樣一個(gè)雙品牌戰(zhàn)略，如果說現(xiàn)在消息屬實(shí)的話如果從雙品牌變成單品牌的話兜了一個(gè)圈子，嘉賓主持李光昱對(duì)此進(jìn)行評(píng)價(jià)。
李光昱：對(duì)于國美來講應(yīng)該說大膽推測一下還是值的，我同意剛才專家的觀點(diǎn)，最終國美用不著雙品牌，因?yàn)閲辣旧砭鸵呀?jīng)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)內(nèi)知名度，顯然在現(xiàn)在一般消費(fèi)者之中，國美的知名度要高于庫巴，這種情況之下同樣做一個(gè)廣告還是做兩個(gè)廣告，顯然做一個(gè)廣告更值錢，又宣傳了國美線下商城又宣傳了線上的商城，這個(gè)就非常值得。
但是為什么我說還是國美收購庫巴這件事本身并不虧呢？是因?yàn)閺囊粋�(gè)傳統(tǒng)的線下的實(shí)體店的供貨商進(jìn)入線上是有一個(gè)過程，這種理念是不太一樣的。庫巴本身是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，是通過線上服務(wù)開始起家的，國美收購它的過程之中慢慢消化它的管理，消化它的理念，比如你是國美突然今天要開一個(gè)線上的商城，你也需要有足夠?qū)I(yè)的人才，你要有儲(chǔ)備，你要有非常大的數(shù)據(jù)庫，那么這些東西庫巴現(xiàn)在都有，而且都可以直接把它搬到國美這邊來，比如說你以后訪問庫巴網(wǎng)站的時(shí)候，就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到國美商城，比如以前庫巴很多用戶就直接變成國美注冊的用戶，而且這些用戶最珍貴的比如說購物習(xí)慣，郵箱地址，各種各樣相關(guān)的資料都會(huì)轉(zhuǎn)到國美，包括這些比如庫巴的這些服務(wù)器，還有相關(guān)的設(shè)備，甚至包括人員其實(shí)簡單合并在一起就可以了，所以我覺得從這點(diǎn)來講國美應(yīng)該收購庫巴，繞這個(gè)圈子并不虧。
說到一個(gè)公司經(jīng)營到底是多品牌好還是單一品牌好，昨天有一個(gè)選題也是談到這樣一個(gè)問題。我們談到卡夫旗下經(jīng)營了很多這樣的品牌，如果說是一個(gè)品牌黃了，另外一個(gè)品牌還存在大家也覺得還不錯(cuò)，尤其是對(duì)于電器行業(yè)國美想要爭奪更大的市場開展了網(wǎng)上商城，有這樣兩個(gè)品牌是不是比他單一對(duì)于爭奪市場更有力度一些呢？
李光昱：我覺得多品牌的好處在于你一定要有足夠的差異化，也就是說你賣的不同的東西，比如說美寶蓮是歐萊雅的低端品牌，歐萊雅就是高端品牌，相關(guān)類似的很多東西都會(huì)形成高低的搭配，因?yàn)槊鎸?duì)的不同的客戶人群，但是從國美這樣一種終端的銷售上來講，完全沒有必要做這件事。
另外一個(gè)我覺得從這一次京東和蘇寧和國美的這一場大戰(zhàn)來說，我覺得蘇寧也好、國美也好已經(jīng)看得很清楚了，最終在電器來講，你的這些實(shí)體店只是成為網(wǎng)上商店的展覽區(qū)。為什么國美在這個(gè)時(shí)候開始要大規(guī)模做國美網(wǎng)上商城，我覺得已經(jīng)看到了未來的趨向，既然這個(gè)趨向已經(jīng)確定了，這個(gè)趨向?qū)嶋H上是替代國美以前實(shí)體店的，而不是另打一個(gè)品牌比如以前國美實(shí)體店做電器，先做一個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的換一個(gè)東西用一個(gè)新的品牌而你就跟原來的業(yè)務(wù)形成競爭，這個(gè)時(shí)候用同品牌來講更好的過渡。
馬上要進(jìn)入11月份重大的節(jié)日，也是電商們?nèi)σ愿暗墓?jié)日。如果未來雙品牌變成單一品牌之后整體的競爭格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化，或者黃光裕還有什么招數(shù)能夠在純粹的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中脫穎而出，你覺得還有什么特別的技巧嗎？
李光昱：我覺得最終其實(shí)什么技巧，技巧這些東西都是小道，真正的技巧就是你給消費(fèi)者提供更便宜的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
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本文標(biāo)題：黃光裕精兵簡政：庫巴網(wǎng)國美商城被逼二選一
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