中國招聘市場是一塊巨大的蛋糕。以網(wǎng)絡(luò)招聘市場為例，2010年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收17億元（同比增長41.3%）。其中以前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)三家為絕對主力，合計占到網(wǎng)絡(luò)招聘市場份額的72.3%。即便如此，網(wǎng)絡(luò)招聘仍然只是整個招聘市場的很小部分。按百度旗下招聘網(wǎng)站百伯網(wǎng)CEO李珍文的說法，2010年僅北京中小獵頭公司的整體收入就超過了中國前三家網(wǎng)絡(luò)招聘公司的總和。這意味著網(wǎng)絡(luò)招聘市場仍然有非常大的發(fā)展空間。中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和國際化需要，我國的招聘市場未來被普遍看好，巨大的市場需求顯而易見。
問題是，網(wǎng)絡(luò)招聘的未來會怎么走？在三大招聘網(wǎng)站先發(fā)優(yōu)勢的情況下，新進入者的發(fā)展機會在哪里？
現(xiàn)狀來看，綜合類網(wǎng)絡(luò)招聘市場競爭最為激烈，三大巨頭苦心經(jīng)營多年，如果是直接競爭贏的機會已經(jīng)很�。m然這三家的日子其實也并不太好過，除了前程無憂略有盈利，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)都長期虧損）。做綜合類網(wǎng)絡(luò)招聘在以下兩種情況下可能會有機會：一是既有的國外實力派招聘網(wǎng)站挾海外積累的技術(shù)、運營經(jīng)驗及資金等優(yōu)勢殺進來（順應(yīng)中國謀求更國際化市場的發(fā)展所需，先期把重心放在面向跨國企業(yè)或走國際化的中國企業(yè)上），另一種情況就是象中華英才網(wǎng)的發(fā)展模式，由外資依靠既有實力分步入股某國內(nèi)二線招聘網(wǎng)站并分階段加大投入直至全資收購運營。無論哪種，是否熟悉本地市場和本地化運營都是挑戰(zhàn)。
另一方面，是進入那些綜合類招聘網(wǎng)站無暇顧及或者做精做細(xì)的空白市場。這些市場還少有真正建立競爭壁壘或領(lǐng)先優(yōu)勢者。中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場如此之大的發(fā)展空間，這些細(xì)分市場反而更有機會。做廣不如做專，這些招聘網(wǎng)站可能成為未來網(wǎng)絡(luò)招聘市場發(fā)展的主流。
1、行業(yè)類垂直招聘。術(shù)業(yè)有專攻，每個行業(yè)在共性之外有很多行業(yè)個性和特色，針對這些行業(yè)特點做深入的針對性服務(wù)，意味著有不錯的發(fā)展機會。比如呼叫中心淘人網(wǎng)，專做呼叫中心行業(yè)的垂直人才招聘和獵頭。他們看中呼叫中心行業(yè)“招人難、人員流動率高”的行業(yè)特點（該行業(yè)只有40-50%的招人合格率，人員流動率卻高達30%），由此找到大發(fā)展機會。另外，金融圈（http://www.jrq.cn）、化工英才網(wǎng)、醫(yī)藥人才網(wǎng)等等都屬此類。這類網(wǎng)站成功關(guān)鍵是需要對行業(yè)有深刻的理解并形成自己的特色服務(wù)。
2、SNS招聘。這是隨著SNS火熱得到快速發(fā)展的招聘模式，先通過確立人與人之間的信任關(guān)系再產(chǎn)生職位需求，順應(yīng)了現(xiàn)代職場及人際關(guān)系發(fā)展趨勢而可能獲得成功。比如大街網(wǎng)，摒棄傳統(tǒng)綜合類招聘網(wǎng)站的做法，直接從SNS切入，通過互動招聘來吸引并留住用戶，走的是“SNS+招聘”的模式。另外，優(yōu)士網(wǎng)、若鄰網(wǎng)等等也屬此類，把職業(yè)社交和招聘結(jié)合起來，并利用其社交特性形成特定的圈子文化而提高需求雙方的關(guān)聯(lián)度和招聘成功率。
3、本地招聘。招聘是個大市場，中國一些一二線城市如京廣滬等的本地招聘市場本身規(guī)模不小，如果把本地招聘服務(wù)做專做深也會有不小的機會。比如重慶人才網(wǎng)、蘇州人才網(wǎng)等屬于這種。但目前這類網(wǎng)站有不小挑戰(zhàn)，一是本地市場潛力未得到很好開發(fā)，二是受綜合招聘網(wǎng)站地方分站的競爭擠壓，三是重市場規(guī)模和未來預(yù)期輕眼下利潤的資本市場來說吸引力不夠?qū)е沦Y金缺乏難以做大的難題。但未來仍是有很好的前景，他們成功的關(guān)鍵除了資源外，更重要是把本地服務(wù)做精做細(xì)形成獨特競爭力，做到“強龍難壓地頭蛇”的地步。
4、手機招聘。中國高達9億多手機用戶和近4億手機上網(wǎng)用戶，隨著3G應(yīng)用的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很可能把手機招聘催生成大得驚人的蛋糕，這個市場容量甚至?xí)^基于電腦互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘市場。國內(nèi)已經(jīng)有人看到這個市場機會，比如大谷打工網(wǎng)。他們避開競爭激烈的都市白領(lǐng)求職市場，做手機真實求職平臺，并且把目標(biāo)人群定位在打工者，這類人群缺乏電腦上網(wǎng)條件，手機成為他們建立外界聯(lián)絡(luò)和信息交互的最重要工具。這家網(wǎng)站解決了打工者求職成功的最關(guān)鍵問題：提供快速便捷找工作的平臺和確保企業(yè)和求職者雙方信息的完全真實。由此快速發(fā)展，僅靠口口相傳不到一年時間大谷打工網(wǎng)的注冊會員就過百萬，成為手機招聘市場的領(lǐng)頭羊。
中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場的巨大蛋糕會吸引更多的爭食者，每一塊蛋糕都是座巨大的金山，并且相信市場容量足夠大，但作為進入者，找到屬于自己的藍(lán)海市場是走向成功的第一步。（文/石安）
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本文標(biāo)題：中國網(wǎng)絡(luò)招聘的藍(lán)海在哪里？
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