山東工業(yè)大學(xué)楊相壽教授利一直從事技術(shù)研發(fā)工作，經(jīng)過二十幾年孜孜不倦的研究后，成功研發(fā)出“鉀/鈉在鋼鐵中的應(yīng)用”等四項(xiàng)技術(shù)。為了能實(shí)現(xiàn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想，楊教授馬不停蹄地將這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行小批量的生產(chǎn)中試，經(jīng)過多次的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。技術(shù)的改進(jìn)雖然經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程，但是這些技術(shù)終于實(shí)現(xiàn)了它的市場(chǎng)價(jià)值。
楊教授認(rèn)為，技術(shù)轉(zhuǎn)讓（http://tec.k8008.com/）不能只看局部，要全方位的了解技術(shù)，如技術(shù)本身的一個(gè)現(xiàn)狀，市場(chǎng)需求情況，國(guó)家的一些政策等等。根據(jù)這些外界條件，調(diào)整自己的技術(shù)，特別是技術(shù)的一個(gè)市場(chǎng)成熟性以及技術(shù)含量，需要較長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行整改。根據(jù)自己研發(fā)的四項(xiàng)技術(shù)來看，自己之所以能獲得今天的成功，主要是看清了自己技術(shù)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，以及市場(chǎng)上的一個(gè)規(guī)則，具體的有以下幾點(diǎn)：
一、 技術(shù)本身的優(yōu)勢(shì)。由于自己研發(fā)的技術(shù)具有較高的技術(shù)含量，而且具有一定的市場(chǎng)前景，在研發(fā)后，根據(jù)現(xiàn)有的條件進(jìn)行技術(shù)的延伸，已達(dá)到市場(chǎng)的要求，最終將這些技術(shù)推向市場(chǎng)的前端，提高市場(chǎng)的成熟性。因此作為技術(shù)權(quán)人，這些技術(shù)較之于其他技術(shù)，在市場(chǎng)投資上風(fēng)險(xiǎn)性小。
二、 講究技術(shù)轉(zhuǎn)讓技巧。技術(shù)轉(zhuǎn)讓有多種方式，但是要根據(jù)技術(shù)本身選擇合適的轉(zhuǎn)讓方式，同時(shí)還可以根據(jù)技術(shù)現(xiàn)狀采取有效的推廣方法。由于自己研發(fā)的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了一定的市場(chǎng)成熟性，為了能取得需求方的信任，將該技術(shù)的真正優(yōu)勢(shì)展示在需求方面前，因此在技術(shù)轉(zhuǎn)讓之前，可以提供技術(shù)普通使用方法，讓需求方查看該技術(shù)的可行性，而這種普通使用是不收取任何費(fèi)用，如果需求方在使用后，想進(jìn)行深入使用，則可以以轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓該技術(shù)，收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。
三、 了解相關(guān)技術(shù)行業(yè)的形勢(shì)。由于自己的技術(shù)是屬于冶金行業(yè)的相關(guān)技術(shù)，因此在市場(chǎng)上可以調(diào)查該行業(yè)的現(xiàn)狀。據(jù)了解，在現(xiàn)階段，人們的生活水平與社會(huì)經(jīng)濟(jì)雖然得到了提高，但是技術(shù)水平、生產(chǎn)能力的限制造成的能源浪費(fèi)、環(huán)境污染成為日益嚴(yán)峻。因此，能源的合理開發(fā)和使用需要一個(gè)統(tǒng)籌的過程。而冶金行業(yè)作為節(jié)能減排的一個(gè)重要項(xiàng)目得到了國(guó)家的大力扶持，其不僅能降低成本，減少環(huán)境污染，同時(shí)對(duì)于能源的保護(hù)等都有一定的作用。
四、 提供便利的售后服務(wù)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，還有較多售后服務(wù)需要處理，但是最終目的是能讓需求方獲得一個(gè)優(yōu)質(zhì)的技術(shù)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以提高技術(shù)原有的價(jià)值，如根據(jù)需求方工廠現(xiàn)狀，可以提供技術(shù)小范圍的調(diào)整，直至適合需求方的技術(shù)需求，提供技術(shù)升級(jí)空間、技術(shù)咨詢與支持等等。
五、 尋找專業(yè)的推廣平臺(tái)（www.1633.com）。科易網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為技術(shù)權(quán)人推廣技術(shù)的首選媒介，科易網(wǎng)專門立足于技術(shù)的推廣與貿(mào)易，對(duì)于技術(shù)宣傳方式以及推廣都有特色的方法，因此在申請(qǐng)網(wǎng)站的技術(shù)通會(huì)員后，發(fā)布的四項(xiàng)技術(shù)就已得到了很好的推廣，并取得了良好的推廣成果。
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本文標(biāo)題：技術(shù)轉(zhuǎn)讓經(jīng)驗(yàn)談
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