2012年春節(jié)臨近，元旦小長假和春節(jié)長假非常接近，使得元旦這個(gè)傳統(tǒng)的商家促銷小旺季顯得無足輕重。加之房地產(chǎn)市場和裝修活動雙雙進(jìn)入低潮，這些不利因素讓許多商家“放棄”了元旦促銷季，轉(zhuǎn)而投入更大精力為2012年上半年的工作做準(zhǔn)備。12月初，索華電器便啟動“元旦大放送”活動，從12月5日至20日，提前開啟了索華電器2012年元旦促銷活動。從廠家和部分零售商那里得到消息，索華電器此次逆市加推元旦促銷活動，沒有加入到品牌之間傳統(tǒng)的促銷競爭中，而是明確指向換購市場，在促銷方式和力度上向換購客戶需求點(diǎn)傾斜，取得了不俗的業(yè)績，半個(gè)月的元旦促銷季中索華電器實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長300%，環(huán)比增長180%的成績，在一片黯淡的廚衛(wèi)電器行業(yè)中不可謂不耀眼。
正是意識到接近年尾，大多數(shù)新裝用戶的裝修工作告一段落，并且市場上的新裝用戶總量同比2010年有較大減少，索華電器在基于對消費(fèi)者分類的深入研究后，認(rèn)為目前新裝用戶減少的情況下，盲目推動針對他們的促銷只會“透支”消費(fèi)，并且面對眾多品牌的嚴(yán)酷競爭。在行業(yè)環(huán)境不佳的情況下，對換裝用戶的再研究成為索華電器整個(gè)11月份的重點(diǎn)市場工作之一。換裝用戶是在不更換房屋的前提下對廚房設(shè)備和環(huán)境進(jìn)行更替和再升級，其總量不受房地產(chǎn)市場波動的影響，并且其消費(fèi)行為理性，不傾向于選擇高端華麗的品牌和機(jī)型，而是更青睞于實(shí)用性、美觀和性價(jià)比兼顧的產(chǎn)品，而索華目前的部分主力產(chǎn)品線正好能滿足這部分消費(fèi)者需求。并且換裝客戶在更換廚房電器設(shè)備的同時(shí)，一般對水槽等設(shè)備也進(jìn)行同步升級，因此索華適時(shí)推出了相應(yīng)的促銷政策。
此次索華電器元旦促銷的主打產(chǎn)品搭配是V129B油煙機(jī)+ B60L灶具，附贈石英石水槽，套餐售價(jià)四千多元，相比較而言可謂經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
索華電器元旦促銷贈送的石英水槽
雖然是面對換裝客戶，索華電器此次主推的促銷型油煙機(jī)是其明星產(chǎn)品之一“索華娛樂1號——CWX-218-V129（B）”，這款油煙機(jī)的多媒體娛樂系統(tǒng)是其獨(dú)特之處，其多媒體系統(tǒng)采用日本進(jìn)口NEC液晶顯示屏，液晶面板外覆亞克力板，可以有效保護(hù)屏幕防止損傷。這款油煙機(jī)的多媒體系統(tǒng)具備多種信號接入方式， 帶USB接口，可接入U(xiǎn)盤、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)。在畫質(zhì)上，這款油煙機(jī)搭載美國進(jìn)口影音處理器，可提供優(yōu)異錄像、MP3、圖片、電子書（菜譜） 等，為廚房生活增添樂趣。即使是那些在老式廚房里進(jìn)行換裝的客戶，也能意外的感受到什么是真正的高貴不貴。
索華娛樂1號——CWX-218-V129（B）抽油煙機(jī)
除了V129B油煙機(jī)+ B60L灶具，附贈石英石水槽的促銷套餐外，此次索華電器還同步推出多款高性價(jià)比的套餐組合，附贈刀具、工具箱和購物手拉車等實(shí)用贈品。
廣東索華電器有限公司創(chuàng)始于二十世紀(jì)90年代，歷經(jīng)二十余年的潛心發(fā)展，已形成了以吸油煙機(jī)和燃?xì)庠罹邽辇堫^，以消毒柜、熱水器（太陽能熱水器、燃?xì)鉄崴�、電熱水器）、浴霸、集成環(huán)保灶、精品櫥柜、水槽、水龍頭等廚衛(wèi)家電產(chǎn)品為產(chǎn)業(yè)鏈的大型制造企業(yè)，是廣東省目前規(guī)模最大、品種最全的綜合性廚衛(wèi)設(shè)備供應(yīng)商之一,被名為中國廚衛(wèi)“制造大王”。索華正努力成為中國優(yōu)質(zhì)廚衛(wèi)電器的普及者。
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本文標(biāo)題：瞄準(zhǔn)換購市場 索華電器12月奪佳績
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