【中國家電網(wǎng)訊】歷經(jīng)幾年的高速發(fā)展，在冰箱行業(yè)取得了突破性進(jìn)展之后，同樣在空調(diào)領(lǐng)域厚積薄發(fā)的索伊電器在2012冷年開啟之際再度重拳出擊，推出了“三四級(jí)市場精品空調(diào)”新戰(zhàn)略——2012冷年索伊電器將攜變頻和定頻五個(gè)系列共70余款空調(diào)產(chǎn)品投放三、四級(jí)市場，其中變頻空調(diào)將占60%以上。
科學(xué)的決策源于科學(xué)的市場調(diào)查。據(jù)國家信息中心最新數(shù)據(jù)顯示：2011冷凍年我國三、四級(jí)市場空調(diào)銷量增幅明顯，其中三級(jí)城市銷售量同比增長37.50%，四級(jí)城市銷售量同比增長70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長水平和一、二級(jí)城市同比增長水平。
作為2011冷年中國空調(diào)行業(yè)最具成長價(jià)值品牌，索伊空調(diào)對進(jìn)軍三、四級(jí)市場高度的熱情，更多的是來自對快速增長的三、四級(jí)市場的肯定。而競爭慘烈的一、二線市場和我國政府積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的大政方針，為索伊空調(diào)等致力于主攻三四級(jí)市場的企業(yè)指明了前行的方向。
把脈三、四級(jí)市場 以農(nóng)村“包圍”城市
中國家電網(wǎng)總編呂盛華指出，“2012冷年空調(diào)產(chǎn)業(yè)三四級(jí)乃至農(nóng)村市場的重要性愈加凸顯，三、四級(jí)以及農(nóng)村市場的需求特點(diǎn)將成為主導(dǎo)未來我國空調(diào)市場競爭格局的主要因素之一。”
據(jù)了解，三、四級(jí)空調(diào)市場前景廣闊，目前所有的二、三十個(gè)品牌很難將其占滿，從而給一些新進(jìn)品牌留下了生存發(fā)展的空間。國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩對索伊擴(kuò)產(chǎn)變頻空調(diào)拓展三、四級(jí)市場的行動(dòng)十分看好。蔡瑩說：“索伊在三、四級(jí)市場有自己的地域優(yōu)勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費(fèi)區(qū)域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領(lǐng)域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經(jīng)驗(yàn)銷售模式移植到空調(diào)上，將為空調(diào)行業(yè)帶來一股新的風(fēng)氣”。
索伊2007年才正式進(jìn)入電冰箱領(lǐng)域，但受益于家電下鄉(xiāng)等利好政策，如今的索伊電器已經(jīng)成為我國冰箱產(chǎn)業(yè)三、四級(jí)市場的“標(biāo)桿企業(yè)”，具有廣泛的影響力。
但是，索伊的高速成長并非因?yàn)檗r(nóng)村市場是一片容易“發(fā)芽”的沃土，相反它堪比危機(jī)四伏的“沼澤地”：雖然其整體市場容量大、競爭相對較弱，但是我國幅員遼闊，地域?qū)拸V，即使同為三、四級(jí)市場，但是由于經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣差異較大，對企業(yè)的要求也相對繁瑣，產(chǎn)品、渠道、推廣等影響企業(yè)發(fā)展的因素比比皆是。
索伊電器能夠突破層層障礙，在短短的幾年間，就迅速的提升了企業(yè)效益和產(chǎn)品銷量，以創(chuàng)立時(shí)排名過百的基礎(chǔ)，跨入了冰箱行業(yè)的最前端，所依賴的不僅是快速的市場響應(yīng)速度和強(qiáng)大的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，還有對科技創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求。
正是緣于在冰箱攻城拔寨的成功經(jīng)驗(yàn)，索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇介紹說，索伊空調(diào)的市場戰(zhàn)略是先在三、四級(jí)市場站穩(wěn)腳跟，而不過分強(qiáng)調(diào)銷量和市場份額。在三、四級(jí)市場取得突出地位之后，未來將有選擇性地向一、二級(jí)市場滲透。
開啟空調(diào)精品戰(zhàn)略 統(tǒng)一末端網(wǎng)點(diǎn)和售后
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2012冷年開盤伊始，索伊空調(diào)已經(jīng)蓄勢待發(fā)，三、四級(jí)市場網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。
截至今日，索伊的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，擁有400多家一級(jí)代理商，2000多家二級(jí)代理商，近30000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，三、四級(jí)縣、鄉(xiāng)市場的銷售網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋完畢。
但面對我國縣、鄉(xiāng)及農(nóng)村市場獨(dú)特的消費(fèi)環(huán)境，僅有這些是不夠的。三、四級(jí)市場的消費(fèi)群體更注重效果，講求實(shí)惠，消費(fèi)較為謹(jǐn)慎，口碑傳播的力量遠(yuǎn)高于一、二級(jí)市場，在采購空調(diào)、冰箱、電視等大件家電產(chǎn)品時(shí)，這些特性體現(xiàn)的更加明顯。
優(yōu)惠的價(jià)格，是敲開市場的叩門磚，而只有經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，才有可能在三、四級(jí)市場獲得長久的發(fā)展。長期深耕于三、四級(jí)市場的索伊，將產(chǎn)品質(zhì)量、用戶口碑等要點(diǎn)牢牢“釘入”了企業(yè)市場營銷規(guī)劃之中。
劉勇在接受記者采訪時(shí)說，索伊要致力于生產(chǎn)出技術(shù)含量高、質(zhì)量過硬、價(jià)格合理、符合三、四級(jí)市場消費(fèi)需求的變頻空調(diào)，“做三四級(jí)市場精品空調(diào)”是索伊不變的追求。同時(shí)索伊?xí)鶕?jù)是否具備空調(diào)營銷能力、是否可完善提供綜合服務(wù)、是否能保證售后服務(wù)等方面去綜合考量中間代理商，并在空調(diào)業(yè)務(wù)的安裝方面做重點(diǎn)投入，統(tǒng)一末端網(wǎng)點(diǎn)售后模式，通過創(chuàng)造令三四級(jí)消費(fèi)者滿意的售后服務(wù)，用真心感動(dòng)億萬消費(fèi)者。
劉勇表示，未來三年，索伊空調(diào)市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構(gòu)建綜合性白電集團(tuán)的三駕馬車之一。
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本文標(biāo)題：索伊順勢而為 開啟三四級(jí)市場精品戰(zhàn)略
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