三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求的開(kāi)啟為家電企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，誰(shuí)能搶占到未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)的先機(jī)誰(shuí)就能贏在新一輪競(jìng)爭(zhēng)的起跑線上，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)。在行業(yè)內(nèi)企業(yè)各個(gè)摩拳擦掌躍躍欲試之時(shí)，索伊已經(jīng)先下手為強(qiáng)，率先推出面向三四級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)產(chǎn)品，搶占這一藍(lán)海。
2011年8月31日，索伊高調(diào)宣布了其2012冷凍年度全新空調(diào)業(yè)務(wù)大計(jì)，一舉攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位于做三四級(jí)市場(chǎng)精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上。
總結(jié)在冰箱市場(chǎng)做大做強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)，索伊此次大手筆進(jìn)軍空調(diào)在時(shí)機(jī)上先發(fā)制人，在運(yùn)作上未雨綢繆，正在以速度與激情上演一出空調(diào)搶灘戰(zhàn)。
率先下手 搶占藍(lán)海
通貨膨脹加之經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，業(yè)內(nèi)對(duì)2012冷年前景普遍不看好。國(guó)家信息中心發(fā)布的《2011空調(diào)市場(chǎng)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，其中三級(jí)城市銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)37.50%，四級(jí)城市銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長(zhǎng)水平和一二級(jí)城市同比增長(zhǎng)水平。
一二級(jí)市場(chǎng)成為紅海的情況下空調(diào)企業(yè)只有將矛頭瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)也正被視為亟待開(kāi)發(fā)的又一新興市場(chǎng)，誰(shuí)先進(jìn)入這一市場(chǎng)誰(shuí)就擁有制勝的先機(jī)。
正如2008年上馬冰箱項(xiàng)目一樣，索伊瞄準(zhǔn)機(jī)遇就迅速下手。
索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇表示，索伊擴(kuò)產(chǎn)空調(diào)并主推變頻產(chǎn)品，主要還是看準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，而變頻空調(diào)也更符合農(nóng)村的用電環(huán)境，未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)更突出。
三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加速使得變頻空調(diào)在該市場(chǎng)大受歡迎，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調(diào)產(chǎn)品上注重低電壓正常工作、節(jié)能、靜音、舒適等一系列功能特點(diǎn)。長(zhǎng)期深耕三、四級(jí)市場(chǎng)的索伊無(wú)疑敏銳地抓住了消費(fèi)者這一購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)。
劉勇稱，其實(shí)索伊在空調(diào)領(lǐng)域是一員老兵，空調(diào)項(xiàng)目我們一直沒(méi)有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)契機(jī)，主力進(jìn)軍冰箱領(lǐng)域并獲得突破性增長(zhǎng)。現(xiàn)在擴(kuò)產(chǎn)空調(diào)，也算是企業(yè)發(fā)展的一次跨越。
而據(jù)記者了解，江浙一帶眾多二線家電企業(yè)今年都有進(jìn)軍空調(diào)的計(jì)劃，前期調(diào)研準(zhǔn)備工作也已鋪開(kāi)，這說(shuō)明對(duì)二三線家電企業(yè)的誘惑已經(jīng)由前幾年的冰洗產(chǎn)品向空調(diào)轉(zhuǎn)變。但心動(dòng)還需要行動(dòng)，目前正式宣布了進(jìn)軍空調(diào)計(jì)劃的也只有索伊一家，索伊憑借高效的執(zhí)行能力，全面采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，研發(fā)、生產(chǎn)出符合三四級(jí)市場(chǎng)的能、安全、超靜音空調(diào)產(chǎn)品。
保持熱情 欲快速進(jìn)入一線
記者注意到，索伊此次擴(kuò)產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力空調(diào)市場(chǎng)的同時(shí)，其定位是精品戰(zhàn)略。擴(kuò)產(chǎn)和精品，如果沒(méi)有成熟市場(chǎng)通路和被認(rèn)可的品牌知名度，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的。在這一方面，索伊不僅有所準(zhǔn)備，而且保有熱情。
劉勇介紹，索伊電器在這幾年的快速發(fā)展中，一直投入大量的人力、物力、財(cái)力潛心鉆研變頻空調(diào)技術(shù)，并通過(guò)幾年時(shí)間，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
多年來(lái)，索伊已累計(jì)投入研發(fā)專項(xiàng)資金數(shù)千萬(wàn)元，同時(shí)高薪聘請(qǐng)大量行業(yè)資深專家并從內(nèi)部抽調(diào)精干力量組建了一支務(wù)實(shí)、高效的精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)了目前國(guó)際上最先進(jìn)的整套研發(fā)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備，從壓縮機(jī)等核心零部件配套采購(gòu)到制造工藝的層層嚴(yán)控把關(guān)，都有著嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系。有了技術(shù)儲(chǔ)備，索伊具備了造精品空調(diào)的先決保障。
索伊多年精心培育起來(lái)的品牌知名度和美譽(yù)度為索伊空調(diào)投放市場(chǎng)提供了便利。經(jīng)過(guò)家電下鄉(xiāng)的成長(zhǎng)，索伊精工制造的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)已經(jīng)在三四級(jí)市場(chǎng)擁有一批忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商，他們成為索伊渠道通路的巨大財(cái)富。
劉勇稱，索伊冰箱經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)擁有了400多家一級(jí)代理商，2000多家二級(jí)代理商和近30000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。今年，索伊還將對(duì)這些渠道代理店和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行保姆式服務(wù)和顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)空調(diào)的銷(xiāo)售、安裝、培訓(xùn)、售后維修進(jìn)行培訓(xùn)。
安裝對(duì)整個(gè)空調(diào)整機(jī)質(zhì)量的保證至關(guān)重要，索伊推行的保姆式服務(wù)，從安裝到最末端的網(wǎng)點(diǎn)都是統(tǒng)一的，中間代理商也會(huì)考察是否具備綜合的營(yíng)銷(xiāo)空調(diào)、安裝空調(diào)、以及提供良好售后服務(wù)的能力。
索伊冰箱從不太知名的新兵，成為現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)比較被認(rèn)可的品牌，索伊實(shí)實(shí)在在在農(nóng)村市場(chǎng)下工夫，索伊以這樣的踏實(shí)和熱情將冰箱做大，相信索伊空調(diào)的明天也將更好。
本文關(guān)鍵字 索伊空調(diào)
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本文標(biāo)題：快魚(yú)吃慢魚(yú) 索伊空調(diào)上演速度與激情
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