空調(diào)市場(chǎng)從來(lái)不拒有企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，但是最懼怕的是那些沒(méi)有充分準(zhǔn)備而盲目進(jìn)入的企業(yè)。
盡管從企業(yè)身份來(lái)看，不久前宣布2012冷年擴(kuò)產(chǎn)變頻空調(diào)的索伊還只算是空調(diào)行業(yè)的一枝新秀，但是追根溯源，索伊在空調(diào)技術(shù)上已有了數(shù)年的積累，用索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇的話(huà)說(shuō)，“我們?cè)诳照{(diào)產(chǎn)品研發(fā)上是有長(zhǎng)期投入的”。這也是索伊在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下勇于進(jìn)軍變頻空調(diào)領(lǐng)域的最佳注釋。
索伊之前宣布：2012新冷凍年索伊決定攜變頻和定頻五大系列，共70余款空調(diào)投放三四級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位于做三、四級(jí)市場(chǎng)精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上，產(chǎn)品全面采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，并具有節(jié)能、安全、超靜音等特點(diǎn)，為三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者創(chuàng)造節(jié)能、省電的高性?xún)r(jià)比變頻空調(diào)產(chǎn)品。
這一次出發(fā)，得力于在長(zhǎng)期技術(shù)積累的過(guò)程中索伊已經(jīng)建立起來(lái)的自主產(chǎn)品研發(fā)與穩(wěn)固的渠道布局優(yōu)勢(shì)，從而為其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有利武器。
造變頻重研發(fā)
根據(jù)國(guó)家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2011冷凍年國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，其中三級(jí)城市銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)37.50%，四級(jí)城市銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長(zhǎng)水平和一、二級(jí)城市同比增長(zhǎng)水平。
三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加速使得變頻空調(diào)在該市場(chǎng)大受歡迎，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了有良好的品牌口碑外，在選擇空調(diào)產(chǎn)品上注重低電壓正常工作、節(jié)能、靜音、舒適等一系列功能特點(diǎn)。長(zhǎng)期深耕三、四級(jí)市場(chǎng)的索伊無(wú)疑敏銳地抓住了消費(fèi)者這一購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)。
“作為索伊來(lái)講，擴(kuò)產(chǎn)空調(diào)且主力進(jìn)軍變頻空調(diào)，最主要的一個(gè)原因正是三四級(jí)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯，而變頻空調(diào)的增長(zhǎng)趨勢(shì)更突出”，索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇這樣說(shuō)道：“我們的目標(biāo)是用高端的技術(shù)起點(diǎn)、苛刻的工藝要求和嚴(yán)格的成本把控，生產(chǎn)出高技術(shù)含量、過(guò)硬的質(zhì)量，合理的價(jià)位，符合三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)需求的高端變頻空調(diào)”，
多年來(lái)，索伊電器投入了大量的精力與資源專(zhuān)注于對(duì)變頻產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)已累計(jì)投入研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金數(shù)千萬(wàn)元，同時(shí)高薪聘請(qǐng)大量行業(yè)資深專(zhuān)家并從內(nèi)部抽調(diào)精干力量組建了一支務(wù)實(shí)、高效的精英研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)了目前國(guó)際上最先進(jìn)的整套研發(fā)及實(shí)驗(yàn)設(shè)備，從壓縮機(jī)等核心零部件配套采購(gòu)到制造工藝的層層嚴(yán)控把關(guān)，都有著嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系。
據(jù)了解，此次索伊新推出的變頻空調(diào)在研發(fā)過(guò)程當(dāng)中充分考慮到了消費(fèi)者需求，推出的變頻新品性能具備6大優(yōu)勢(shì)：即在低電壓正常工作，可在150V- 260V電壓下啟動(dòng)，從而可克服農(nóng)村電壓不穩(wěn)定的使用環(huán)境;此外，索伊通過(guò)軟啟動(dòng)以及自動(dòng)低頻維持的設(shè)計(jì)方式，讓空調(diào)器在低頻范圍內(nèi)低速啟動(dòng)，并保持空調(diào)始終在高效狀態(tài)下工作，從而實(shí)現(xiàn)了有效的電能節(jié)約。除上述兩大優(yōu)勢(shì)外，索伊此次推出的變頻空調(diào)新品還在噪音低、低溫制熱效果好、保持室溫恒定、自動(dòng)適應(yīng)負(fù)荷能力強(qiáng)四個(gè)方面擁有卓越的性能。
在突出產(chǎn)品性能的同時(shí)，索伊在變頻空調(diào)質(zhì)量管控方面做了大量投入從而保證產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)介紹，在變頻空調(diào)很多關(guān)鍵元器件上索伊采用進(jìn)口方式，同時(shí)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的監(jiān)測(cè)設(shè)備來(lái)控制變頻空調(diào)品質(zhì)，索伊還借助自身良好的資金流條件以及多年的技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)部分配件和設(shè)備的自主創(chuàng)新。
“應(yīng)該說(shuō)，在綜合成本控制方面、出廠性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)能力方面等，我們的產(chǎn)品不遜于一線(xiàn)品牌產(chǎn)品”，劉勇充滿(mǎn)信心的告訴記者，索伊在力爭(zhēng)創(chuàng)造一種企業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)從而回報(bào)三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者。
深化終端布局
記者注意到，索伊此次擴(kuò)產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力空調(diào)市場(chǎng)的同時(shí)，其定位是精品戰(zhàn)略。擴(kuò)產(chǎn)和精品，如果沒(méi)有縱深成熟的市場(chǎng)通路，對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的。但是索伊有所準(zhǔn)備。
索伊制定這樣的目標(biāo)是因?yàn)樵谌募?jí)市場(chǎng)有近3萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，從而為其空調(diào)業(yè)務(wù)的鋪展奠定了基礎(chǔ)。索伊空調(diào)在熟悉的銷(xiāo)售區(qū)域有著完善的銷(xiāo)售以及售后服務(wù)體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂駕輕就熟。
據(jù)介紹，索伊在通過(guò)冰箱業(yè)務(wù)多年的積累，已經(jīng)擁有400家一級(jí)代理商，2000多家二級(jí)代理商，近30000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，這將幫助索伊成功的將空調(diào)鋪向終端。鑒于冰箱和空調(diào)的模式差異，索伊將在空調(diào)業(yè)務(wù)的安裝方面做重點(diǎn)投入，統(tǒng)一末端網(wǎng)點(diǎn)售后模式，因?yàn)榘惭b對(duì)于空調(diào)整機(jī)質(zhì)量至關(guān)重要。
同時(shí)索伊?xí)鶕?jù)是否具備空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)能力，是否可完善提供綜合服務(wù)，是否能保證售后服務(wù)等方面去綜合考量中間代理商。“一個(gè)完整的空調(diào)銷(xiāo)售主要以消費(fèi)者實(shí)際能不能獲得一個(gè)比較理想的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)衡量，我們要做的是讓終端的代理店、經(jīng)銷(xiāo)商獲得較好的輔導(dǎo)，以這個(gè)作為出發(fā)點(diǎn)”。劉勇說(shuō)。
具體而言，索伊面向終端推出了保姆式服務(wù)和顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。保姆式服務(wù)的核心在于教會(huì)、幫助、帶動(dòng)、扶持客戶(hù)，通過(guò)這些做法強(qiáng)化終端網(wǎng)點(diǎn)能力。而顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)既是一對(duì)一的服務(wù)，對(duì)于代理商的困惑、難題，索伊將通過(guò)一對(duì)一解決問(wèn)題的方式，為渠道的順暢提供有力及時(shí)地保證。
劉勇最后表示：索伊冰箱在行業(yè)站穩(wěn)腳根之后，索伊電器集團(tuán)決定擴(kuò)產(chǎn)空調(diào)，并最終將建立起以冰箱、空調(diào)、冷柜、洗衣機(jī)等為支柱產(chǎn)業(yè)的白色家電產(chǎn)業(yè)集群，以健康穩(wěn)定、持續(xù)快速的發(fā)展勢(shì)頭，把索伊打造成為中國(guó)乃至全球家電業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌。
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本文標(biāo)題：重研發(fā)拓渠道助力索伊角逐變頻空調(diào)市場(chǎng)
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