【中國家電網(wǎng)9月5日訊】對市場和消費者來說，認識索伊是因為冰箱，高性價比的產(chǎn)品特性和擁有良好口碑的品牌形象已深入人心�？蛇@次，主業(yè)藍本是冰箱的索伊要做空調(diào)，而且一做就是變頻。
2011年8月31日，索伊高調(diào)宣布了其2012冷凍年度全新空調(diào)業(yè)務大計，索伊決定攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級市場，市場定位于做三四級市場精品空調(diào)，其中變頻空調(diào)將占60%以上，產(chǎn)品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，并具有節(jié)能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創(chuàng)造節(jié)能、省電的高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。
索伊的壯舉大有打破二三線企業(yè)業(yè)務操作心態(tài)謹慎保守之勢，索伊的底氣來自何處？
主打變頻牌 全面進軍三四級市場
當前空調(diào)行業(yè)的競爭激烈程度前所未有，業(yè)內(nèi)甚至對2012冷年前景不看好，在一二級市場成為紅海的情況下空調(diào)企業(yè)只有將矛頭瞄準三四級市場，索伊在此情況下宣布空調(diào)業(yè)務新計劃，用索伊電器常務副總經(jīng)理劉勇的話說，“其實不算新兵進入”。
嚴格意義上，索伊這次應該是擴產(chǎn)計劃，索伊在2011冷年空調(diào)市場早就小試牛刀了。劉勇表示，“索伊擴產(chǎn)空調(diào)市場并不是盲目之舉，索伊空調(diào)是行業(yè)的一員老兵，空調(diào)項目我們一直沒有放棄，只是2008年公司抓住冰箱行業(yè)三四級市場的爆發(fā)契機，主力進軍冰箱領(lǐng)域并獲得突破性增長，同時企業(yè)投入大量的人力、物力、財力潛心鉆研變頻空調(diào)技術(shù)，并通過幾年時間，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。”
這正是索伊進一步擴產(chǎn)變頻空調(diào)的底氣，除了自身的積累外，外部市場環(huán)境雖然激烈，但索伊從中找到了自己的機會。
劉勇稱，作為索伊來講，上馬空調(diào)并擴產(chǎn)變頻，一是因為三四級市場需求增長明顯，而變頻空調(diào)的增長趨勢更突出；二是索伊在三四級市場有近3萬個銷售網(wǎng)點，為空調(diào)業(yè)務的鋪展奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011冷凍年國內(nèi)三四級市場空調(diào)銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。
國家信息中心資源開發(fā)部主任助理蔡瑩對于索伊擴產(chǎn)變頻空調(diào)行動給予看好，蔡瑩認為，目前三四級市場面非常廣，這樣一個前景廣闊的市場目前有30、20多個品牌很難把市場一下子占的非常滿，從而給一些新近品牌留下一些生存發(fā)展空間。“索伊在三四級市場有自己的地域優(yōu)勢，員工管理、物流等綜合成本要低于一線品牌，其消費區(qū)域相對固定，有以前長期耕耘這一塊領(lǐng)域非常熟悉的銷售體系，因此索伊把冰箱管理經(jīng)驗銷售模式移植到空調(diào)上，將為空調(diào)行業(yè)帶來一股新的風氣”，蔡瑩說。
定位精品戰(zhàn)略 策動轉(zhuǎn)型升級
此次索伊并非盲目發(fā)力空調(diào)市場，而是有著精準的市場定位，即定位做三四級城市精品空調(diào)。
據(jù)介紹，索伊推出的變頻空調(diào)60%以上產(chǎn)品全面采用目前國內(nèi)最先進的180度直流變頻控制技術(shù)，具有節(jié)能環(huán)保安全特點，為三四級城市提高高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。更為重要的是，今年是索伊電器全面發(fā)力空調(diào)市場重要一年，索伊空調(diào)將把工作中心放在產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力，顧客需求為導向，持續(xù)提供高效節(jié)能高性價比產(chǎn)品，加快市場反映速度各個方面。
劉勇表示，索伊空調(diào)計劃先在三四級城市站穩(wěn)腳跟，不過分強調(diào)市場銷量和份額，在三四級市場取得突出市場地位后，未來有選擇性向一二級市場發(fā)展。同時，未來三年，索伊空調(diào)市場占有率、品牌知名度、贏利水平力爭趕上索伊冰箱水平，成為支撐索伊電器構(gòu)建綜合性白電集團的三駕馬車之一。
構(gòu)建綜合性白電集團這一目標無疑是索伊對宏觀形勢和行業(yè)趨勢迅速感應后的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。劉勇透露了這一目標更為詳細的信息，這個目標索伊很早就開始規(guī)劃，當冰箱市場快增長的時候，企業(yè)要思考的是在市場趨于平穩(wěn)增長后如何通過新的業(yè)務給企業(yè)帶來持續(xù)發(fā)展的空間。因此將白電做全成為滿足綜合性市場需求的路徑。
未來，索伊將上馬中高端洗衣機產(chǎn)品和實用性小家電產(chǎn)品，劉勇進而表示，通過冰箱、空調(diào)、洗衣機、小家電的全線產(chǎn)品陣營，將進一步策動索伊在三四級市場的持續(xù)增長，并為索伊轉(zhuǎn)型升級注入新的動力。
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本文標題：索伊擲變頻空調(diào)新戰(zhàn)略 策動轉(zhuǎn)型升級步伐
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