2011冷年，美的變頻空調(diào)銷量突破1000萬套，以36%的市場占有率蟬聯(lián)變頻空調(diào)銷量冠軍，成為當(dāng)之無愧的三連冠。其中，變頻空調(diào)在三四級市場的放量增長，對于美的變頻空調(diào)這份亮眼的成績單可謂是功不可沒。此前，美的制冷家電集團(tuán)中國事業(yè)總部副總裁王金亮就曾表示“美的依靠強(qiáng)大的渠道力量使其變頻空調(diào)的銷售保持高速增長，而其中70%-80%的增長貢獻(xiàn)來自于三四級市場。”
三四級市場成增長主力
目前全國大部分縣、鄉(xiāng)居民家庭的空調(diào)保有量仍然較低，國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年底家用空調(diào)器在農(nóng)村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)家庭1997年的擁有量水平，而農(nóng)村家庭收入對家用電器的購買力已相當(dāng)于城鎮(zhèn)家庭2002年的購買力水平。隨著農(nóng)村電網(wǎng)改造工程、公路村村通工程、農(nóng)民增收項(xiàng)目等新農(nóng)村建設(shè)措施的深入，加之家電下鄉(xiāng)帶動以及城鄉(xiāng)人口流動對農(nóng)村家庭生活、消費(fèi)習(xí)慣的影響，三四級市場空調(diào)銷量仍有巨大的增長空間。
據(jù)國家信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三四級城市銷售量規(guī)模已經(jīng)超過20%，如果再加上家電下鄉(xiāng)所形成的農(nóng)村市場銷售規(guī)模，三四級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售量規(guī)模有望超過1/4，已經(jīng)成為支撐國內(nèi)空調(diào)市場平穩(wěn)發(fā)展、保證行業(yè)規(guī)模的重要力量。
在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時(shí)，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步的提升和改變，節(jié)能環(huán)保的變頻空調(diào)已經(jīng)成為該市場的一大消費(fèi)主流，而且該市場對新品的接受程度甚至快于一二級城市，一步到位的消費(fèi)觀念對于消費(fèi)過程的實(shí)現(xiàn)起到了重要作用，相對于規(guī)模的擴(kuò)大，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)水平的提高對于提升國內(nèi)整體空調(diào)技術(shù)水平的作用更為突出，重要性也更加明顯。
美的變頻空調(diào)謀局搶先機(jī)
“得三四級市場者得天下。”王金亮認(rèn)為，三四級市場最終會成為家電巨頭們的擴(kuò)張舞臺，未來50%以上的市場份額將來自于三四級市場。針對三四級市場與一二級市場的差異，美的變頻空調(diào)通過產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面，深度布局三四級市場，搶占先機(jī)。
美的通過多年來對消費(fèi)者的深入了解，為了適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境和農(nóng)民的使用習(xí)慣，特別量身定制了惠農(nóng)便農(nóng)的變頻空調(diào)。除了低電壓運(yùn)行、防鼠板等國家招標(biāo)文件要求的特殊功能外，還通過超低溫啟動、寬電壓設(shè)計(jì)、電輔助加熱、五重防銹等惠農(nóng)設(shè)計(jì)，開拓農(nóng)村市場，而且，美的實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)變頻空調(diào)的全無氟配置，為農(nóng)民提供節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
同時(shí)，美的空調(diào)的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到32000個(gè)，而美的遍布全國的綜合專賣店到今年年底將達(dá)到15000家，其中很大一部分集中在三四級市場，為農(nóng)民購買美的空調(diào)帶來極大的便利，滿足在家門口就能買到優(yōu)質(zhì)的美的變頻空調(diào)的需求。同時(shí)，踐行產(chǎn)品服務(wù)同步下鄉(xiāng)的美的空調(diào)，目前已將全國售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增長至10000多家，售后服務(wù)隊(duì)伍擴(kuò)張至12萬人，全國售后服務(wù)熱線擴(kuò)充至1300線，同時(shí)通過提升偏遠(yuǎn)地區(qū)服務(wù)能力活動的開展，打破區(qū)域界限對服務(wù)水平的限制，滿足農(nóng)民對空調(diào)售后服務(wù)的需求。
三四級市場已經(jīng)成為變頻空調(diào)增長的主引擎。美的變頻空調(diào)通過精準(zhǔn)的市場判斷，在三四級市場進(jìn)行深度布局，搶占市場先機(jī)，成為美的變頻空調(diào)高歌猛進(jìn)，獨(dú)占鰲頭的重要支柱。未來，美的變頻空調(diào)還將從技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面進(jìn)一步深化布局，得三四級市場得天下。
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本文標(biāo)題：得三四級市場得天下美的空調(diào)演繹三冠傳奇
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