雖然從8月30日由國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國(guó)家電網(wǎng)發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》(以下簡(jiǎn)稱《白皮書》)透露的信息顯示：國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)依然整體向好，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)器銷售量同比增長(zhǎng)20.45%，銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到28.64%。但國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩依然提醒空調(diào)企業(yè)，危機(jī)如影隨形，沒有了節(jié)能惠民政策的推動(dòng)，撲面而來(lái)的是綜合成本的上升以及出口環(huán)境的惡化，空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
變頻、三四級(jí)市場(chǎng)
回顧剛剛過去的冷凍年，變頻、三四級(jí)市場(chǎng)成為不可忽略的關(guān)鍵詞，并且在下一個(gè)冷凍年將繼續(xù)作為關(guān)鍵詞存在。
“沒變頻就別做空調(diào)�！泵赖闹评浼译娂瘓F(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮看似絕對(duì)的言辭真實(shí)描述了2011冷年變頻空調(diào)的所向披靡�！栋灼窋�(shù)據(jù)顯示，龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動(dòng)變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。與2010年美的獨(dú)自賣力吆喝不同，2011年格力加大了變頻空調(diào)的投入，對(duì)變頻空調(diào)整體銷量做出不小貢獻(xiàn)。2011年一戰(zhàn)下來(lái)，變頻空調(diào)基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領(lǐng)銜，其他一眾企業(yè)跟著跑。變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標(biāo)配。連新進(jìn)宣布發(fā)力空調(diào)市場(chǎng)，定位三四級(jí)市場(chǎng)的索伊都表態(tài)要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調(diào)起步，變頻空調(diào)將占其產(chǎn)品總量的60%以上。
再說(shuō)三四級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是2011冷凍年最為顯著的亮點(diǎn)，其對(duì)行業(yè)整體增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)突出：其中三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售量同比增長(zhǎng)37.50%，四級(jí)市場(chǎng)銷售量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)高于平均增長(zhǎng)水平和一二級(jí)城市同比增長(zhǎng)水平。這也是在三四級(jí)市場(chǎng)以冰箱起家的索伊信心十足進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)的原因所在。
王金亮透露，2011冷年，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)美的的貢獻(xiàn)率達(dá)到50%。他也坦誠(chéng)，三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，但做起來(lái)不易�！霸谝欢�(jí)市場(chǎng)，有連鎖大賣場(chǎng)，只要有錢有資源支持，打進(jìn)市場(chǎng)相對(duì)容易，而開拓三四級(jí)市場(chǎng)是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個(gè)層面都要下工夫�！笨照{(diào)龍頭企業(yè)都明白這個(gè)道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經(jīng)建立了相對(duì)完善的三四級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷體系，對(duì)其銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)作用非常明顯。一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)在空調(diào)銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營(yíng)店、經(jīng)銷商、代銷商等方式積極擴(kuò)大銷售渠道規(guī)模，并逐步納入企業(yè)銷售公司整體銷售平臺(tái)進(jìn)行相對(duì)嚴(yán)格的管理。
在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時(shí)，三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步提升和改變，高能效、變頻成為這一市場(chǎng)的消費(fèi)主流，新品接受程度甚至高于一二級(jí)城市，“一步到位”讓空調(diào)企業(yè)甚是欣喜，除進(jìn)行縱深的渠道布局外，空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品上也紛紛開始加碼變頻空調(diào)，爭(zhēng)奪因消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
2012：多云轉(zhuǎn)陰，時(shí)有小雨
“目前由于通脹普遍存在，新興市場(chǎng)國(guó)家、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國(guó)家失業(yè)率上升，日本災(zāi)后重建壓力，一些國(guó)家的動(dòng)亂因素會(huì)明顯影響消費(fèi)需求、影響空調(diào)整體出口規(guī)模，2012年度整體出口不容樂觀，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定狀況很可能會(huì)給空調(diào)行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性影響�！辈态撎嵝�。
“2012年，空調(diào)業(yè)的天空會(huì)多云轉(zhuǎn)陰，時(shí)有小雨。”王金亮認(rèn)為，在未來(lái)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，諸多壓力倒逼著空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)未來(lái)空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心動(dòng)力，而未來(lái)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)在于對(duì)空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機(jī)和電機(jī)等核心技術(shù)資源的掌控等。他同時(shí)提醒，面對(duì)越發(fā)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，本土空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更積極正面地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、引導(dǎo)消費(fèi)，有效地管控企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。
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