2011年注定是中國小家電的多事之秋，一邊是步步高等一批想走多元化路線的跨界及二級(jí)品牌或折戟沉沙或后勁不足而退出競(jìng)爭(zhēng);另一邊是全白電大品牌高舉高打，在白熱化的艱難市道中以更積極進(jìn)攻的姿態(tài)，展開集團(tuán)軍的對(duì)決和拼殺。
日前，白電巨頭格蘭仕面向全國小家電市場(chǎng)發(fā)起“盤補(bǔ)開天”行動(dòng)——即在全國范圍內(nèi)聯(lián)合其代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行小家電“盤庫補(bǔ)差”，涉及品類從芽王煲、電飯煲、電壓力煲、電烤箱到電磁爐、煎烤爐、電水壺、電水瓶，幾乎覆蓋整個(gè)廚房小家電領(lǐng)域。
格蘭仕此舉震動(dòng)整個(gè)小家電業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，格蘭仕此舉志在為其即將發(fā)動(dòng)的廚房小家電普及大戰(zhàn)蓄勢(shì)!
據(jù)了解，在家電業(yè)，極少品牌能做到面向全國市場(chǎng)進(jìn)行“實(shí)盤補(bǔ)差”，格蘭仕是這么多年來做得最到位的一個(gè)。在小家電領(lǐng)域施行全國“盤庫補(bǔ)差”，格蘭仕是首例。
盤庫補(bǔ)差將耗資過億
筆者從格蘭仕總部得知，格蘭仕小家電此次行動(dòng)將針對(duì)全國營銷產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的所有商家、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地盤庫，盤庫范圍甚至覆蓋到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級(jí)賣場(chǎng)。日前，從格蘭仕總部抽調(diào)的數(shù)百名員工已奔赴全國各地，將在9月1日之前完成“盤庫”工作，并盡快就實(shí)際庫存根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)對(duì)全國商家進(jìn)行補(bǔ)差。
據(jù)透露，格蘭仕此次“盤補(bǔ)開天”行動(dòng)覆蓋全國過萬個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，涉及品類之多前所未有，初步估計(jì)，全國補(bǔ)差金額將超過1億元，其中單臺(tái)補(bǔ)差金額最高近達(dá)2000元。
格蘭仕生活電器中國銷售公司總經(jīng)理梁紅生接受記者采訪時(shí)表示，中國小家電業(yè)經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，市場(chǎng)正在從百家爭(zhēng)鳴轉(zhuǎn)入大品牌集約時(shí)代，消費(fèi)也開始由零星選購導(dǎo)向一站式成套購買。格蘭仕在上半年完成了微波爐、小家電、廚衛(wèi)電器戰(zhàn)略整合之后，資源整合優(yōu)勢(shì)明顯，通過優(yōu)化資源，格蘭仕小家電將于9月啟動(dòng)“高質(zhì)平價(jià)”的大普及行動(dòng)，為消費(fèi)者帶來更勁爆的實(shí)惠。
龍頭品牌為商家“零風(fēng)險(xiǎn)”護(hù)航
經(jīng)過了近10年的洗牌，中國小家電品牌從過去的數(shù)百家集中到了10個(gè)左右。未來，只有通過規(guī)�；�(jīng)營和“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品，商家才有可能分享到中國小家電高速發(fā)展的利潤奶酪。
事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，小家電經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)和壓力也日益加大，一邊是一些大品牌常態(tài)的壓貨行為和突然的市場(chǎng)行動(dòng)不斷擠壓著經(jīng)銷商的利潤;一邊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商家?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率低，擠占商家現(xiàn)金流，給依賴銀行信貸輸血的商家造成的經(jīng)營壓力不斷加大。積壓庫存一旦形成“堰塞湖”，不僅僅吞噬商家利益，不堪重負(fù)的經(jīng)銷商可能被洗牌出局。
格蘭仕此次“盤補(bǔ)開天”行動(dòng)不搞兌水，以真金白銀執(zhí)行盤庫補(bǔ)差，確保商家利益，解決商家沖規(guī)模、沖市場(chǎng)的后顧之憂，是小家電行業(yè)內(nèi)罕見的施行經(jīng)銷商“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)營政策的品牌。
梁紅生指出，“盤庫補(bǔ)差”一方面是為了確保合作商家的利益，解決商家沖量銷售的后顧之憂;另一方面是希望廣大產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，特別是經(jīng)銷商伙伴能和格蘭仕一起輕裝上陣，聯(lián)合向市場(chǎng)發(fā)起積極進(jìn)攻，共同做大中國小家電這個(gè)市場(chǎng)蛋糕。因此，“盤庫補(bǔ)差”不僅是對(duì)商家負(fù)責(zé)，更是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。
格蘭仕小家電正以高質(zhì)平價(jià)產(chǎn)品為基點(diǎn)，以盤庫補(bǔ)差等先進(jìn)經(jīng)營模式為保障，為商家“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)營、行業(yè)“零風(fēng)險(xiǎn)”發(fā)展護(hù)航。經(jīng)過18年的沉淀和累積，格蘭仕已經(jīng)成為國內(nèi)小家電品類最多、品項(xiàng)最廣、產(chǎn)品線最長(zhǎng)、企業(yè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的綜合性小家電品牌，“盤補(bǔ)開天”行動(dòng)背后正在醞釀的是一場(chǎng)聲勢(shì)更大的廚房電器普及風(fēng)暴。
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本文標(biāo)題：格蘭仕蓄勢(shì)引領(lǐng)中國小家電市場(chǎng)大變格
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