近期關(guān)于家電下鄉(xiāng)政策何時(shí)退出的問題再次受到業(yè)界的關(guān)注，盡管目前官方尚未最終定論，家電廠商普遍認(rèn)為政策推出的消極影響不會(huì)太大，并早已著手推動(dòng)渠道下沉，積極布局，三四級(jí)市場渠道戰(zhàn)提前開打。
政策退出肯定有消極影響
家電下鄉(xiāng)政策自2007年底開始試點(diǎn)，2008年起進(jìn)行大范圍推廣，根據(jù)原定實(shí)施方案，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將于今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。但這一歷時(shí)四年之久、給家電企業(yè)帶來巨大收益的優(yōu)惠政策是否會(huì)按期退出，目前尚無最終定論。近日，中國家電協(xié)會(huì)秘書長徐東生就表示，全國何時(shí)停止這一優(yōu)惠政策，商務(wù)部和財(cái)政部還沒有明確通知。
盡管如此，對(duì)于政策的退出問題，家電行業(yè)反應(yīng)平靜。TCL集團(tuán)董事長李東生接受記者采訪時(shí)表示，家電市場的競爭是相對(duì)的競爭，國家補(bǔ)貼政策對(duì)所有市場競爭者來說是一樣的，因此對(duì)市場份額影響不會(huì)很直接，關(guān)鍵看企業(yè)自身是否優(yōu)于同行，至于政策推出對(duì)總量增長的影響還有待觀察。格蘭仕集團(tuán)助理總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈也認(rèn)為家電下鄉(xiāng)政策的推出并不會(huì)產(chǎn)生太大的消極影響，他表示隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷提速，新興的消費(fèi)人群也在不斷擴(kuò)張，這為企業(yè)發(fā)展提供非常廣闊的市場空間。
廠商渠道下沉勢在必然
事實(shí)上，家電企業(yè)平靜的背后，一方面是因?yàn)殡S著政策的不斷推進(jìn)，政策效應(yīng)的遞減趨勢也在加速，市場已經(jīng)有所適應(yīng)。根據(jù)商務(wù)部此前發(fā)布的家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品近幾個(gè)月的銷售增長情況均不夠理想，4-6月銷量和銷售額均出現(xiàn)大幅度下滑。另一方面是家電企業(yè)早已有所準(zhǔn)備，積極推行渠道下沉政策，布局三四級(jí)市場。
在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的期間，給家電企業(yè)帶來漂亮銷售數(shù)據(jù)的同時(shí)，也為企業(yè)打開了通往三四級(jí)市場的大門，不少國內(nèi)品牌在三四級(jí)市場流通渠道和售后服務(wù)網(wǎng)店建設(shè)方面均有所突破，為下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
海爾是其中走得比較早的，經(jīng)過幾年的潛心收編、拓展，其旗下的日日順已擁有縣級(jí)門店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門店2.8萬家，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為目前在三四級(jí)市場最為成功的批發(fā)分銷平臺(tái)。不僅如此，海爾還整合旗下業(yè)務(wù)，海爾集團(tuán)將旗下多家物流企業(yè)注入海爾電器，海爾電器旗下的日日順也大量收編本屬于母公司的分銷子公司，6月底，海爾電器又斥資2.4億元向海爾集團(tuán)收購了青島日日順全部股權(quán)，打通物流和商流，近日又引進(jìn)凱雷資本助其擴(kuò)張。
在品牌專賣店策略上有過反復(fù)、甚至退出的TCL則是重新認(rèn)識(shí)了三四級(jí)市場渠道建設(shè)的重要性。其上周發(fā)布的半年報(bào)顯示，TCL多媒體銷售收入110.27億元，期內(nèi)成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.23億元，究其原因，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“加強(qiáng)中國農(nóng)村市場的渠道建設(shè)及增加三四級(jí)城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”功不可沒。
李東生表示，今年下半年TCL集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)國內(nèi)三四五級(jí)市場的渠道建設(shè)，特別是TCL品牌專賣店的建設(shè)，首先將在6個(gè)省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，下半年目標(biāo)是新增800家TCL品牌專賣店，之后會(huì)再行推廣。據(jù)悉，TCL品牌專賣店產(chǎn)品首先會(huì)集合TCL家電集團(tuán)和多媒體產(chǎn)品，未來還將納入TCL通訊手機(jī)產(chǎn)品。
區(qū)域品牌面臨整合
在目前家電行業(yè)整體增長放緩的情況下，三四級(jí)市場展現(xiàn)出的巨大潛力，給企業(yè)渠道下沉政策以極大的信心。中怡康早前的數(shù)據(jù)顯示，2010年國內(nèi)家電市場總體規(guī)模達(dá)10758億元，而三四級(jí)市場銷量的總規(guī)模已經(jīng)超過了50%。奧維咨詢近期關(guān)于2011冷年的總結(jié)數(shù)據(jù)顯示，三四級(jí)市場是拉動(dòng)內(nèi)需增長的最有力引擎，2011冷凍年度三四級(jí)市場空調(diào)銷量達(dá)到1015萬臺(tái)，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，突破了20%，然而一二級(jí)市場的終端銷量為3904萬臺(tái)，增長28%，增幅低于市場平均水平。
另一方面，蘇寧、國美兩大全國性家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村市場的“軟肋”，給家電廠商以機(jī)會(huì)。中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌直言，國美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了，但在三四級(jí)農(nóng)村市場上卻難覓身影，遲遲下不去，說明國美蘇寧的運(yùn)營模式和經(jīng)營思路與農(nóng)村市場對(duì)接不上。
不過業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，從家電廠商渠道下沉、開拓三四級(jí)市場的決心可以看到，未來三四級(jí)市場將重演一二級(jí)市場曾經(jīng)的殘酷廝殺局面。暫時(shí)還能在三四級(jí)市場的“溫床”上過舒服日子的中小企業(yè)，或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。
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本文標(biāo)題：家電下鄉(xiāng)退出未定 三級(jí)市場渠道已開戰(zhàn)
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