“下鄉(xiāng)去�！痹�8月9日的中報業(yè)績說明會上，TCL集團(tuán)董事長李東生透露，今年下半年TCL集團(tuán)將繼續(xù)加強國內(nèi)三四五級市場的渠道建設(shè)，特別是TCL品牌專賣店的建設(shè)，下半年目標(biāo)是新增800家TCL品牌專賣店。
在建品牌專賣店的策略上，TCL集團(tuán)過去幾年有過反復(fù)，曾一度退出，將品牌專賣店交給代理商管理。但現(xiàn)在三四級市場又成為家電市場增長中心，TCL重新布局，先從國內(nèi)6個省開始試點。TCL品牌專賣店產(chǎn)品首先會集合TCL家電集團(tuán)和多媒體產(chǎn)品，未來還將納入TCL通訊手機產(chǎn)品。
TCL集團(tuán)8月8日發(fā)布的2011年半年報顯示，TCL多媒體銷售收入110.27億元，期內(nèi)成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤1.23億元，究其原因，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“加強中國農(nóng)村市場的渠道建設(shè)及增加三四級城市的網(wǎng)點建設(shè)”功不可沒。與此同時，上半年以空調(diào)、洗衣機和冰箱業(yè)務(wù)為主的TCL家電集團(tuán)收入同比增長92.26%，達(dá)40.86億元，超過TCL通訊業(yè)務(wù)收入，成為TCL集團(tuán)第二業(yè)務(wù)群。中報顯示，TCL家電集團(tuán)上半年在四五級市場拓展了農(nóng)村新網(wǎng)點6000多家。
家電下鄉(xiāng)及以舊換新政策拉動了家電產(chǎn)品銷售，渠道下沉是家電制造企業(yè)變現(xiàn)這些優(yōu)惠政策的有效路徑，在國美、蘇寧三四級市場開拓不力的情況下，制造企業(yè)選擇了“自己動手、豐衣足食”。
8月初，凱雷“入伙”，將海爾的下沉渠道日日順推出水面。經(jīng)過幾年的潛心收編、拓展，日日順已擁有縣級門店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店2.8萬家，除新疆、西藏外，密密麻麻布滿中國廣袤的農(nóng)村市場，成為目前在三四級市場最為成功的批發(fā)分銷平臺。
值得關(guān)注的是，海爾忙于網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的同時并未疏忽“內(nèi)容建設(shè)”。日日順正在成為開放的商業(yè)平臺，包括美國惠普、GE、摩托羅拉，以及新西蘭斐雪派克等在內(nèi)的多家跨國公司已經(jīng)將其在中國三四級市場的分銷交給了日日順。目前，日日順的外來品牌代理只占業(yè)務(wù)量的10%，但其未來目標(biāo)是50%，甚至2/3 。
此外，海爾還在為日日順量身打造特有品牌“統(tǒng)帥”。目前，不少家電企業(yè)接到了統(tǒng)帥的貼牌訂單，產(chǎn)品由此前的冰箱延伸到洗衣機、冷柜、空調(diào)、彩電等全系列產(chǎn)品。“統(tǒng)帥品牌是海爾集團(tuán)最新推出的第三品牌，具有海爾產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，日日順渠道的三網(wǎng)優(yōu)勢。統(tǒng)帥品牌家電提倡家電‘實用主義’。在不久的將來，全國每一個村落，每一名老百姓都會知道統(tǒng)帥品牌!”海爾官網(wǎng)的介紹充滿豪氣。
日日順已然成為海爾轉(zhuǎn)型的執(zhí)行者——從制造向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
日日順的巨大體量讓同行眼熱�！疤K寧要是能將日日順收購過來就棒了!”蘇寧電器的一家投資機構(gòu)很看好日日順的布局，蘇寧此前也曾提出在農(nóng)村建立5000—8000個零售網(wǎng)點的計劃。
“白電的格局又不好說了，海爾的市場通道一旦打通，美的該急了�！奔译姌I(yè)內(nèi)人士熱議。在完成了產(chǎn)能培育后，美的集團(tuán)收入規(guī)模已在去年超過千億，而海爾在2004年達(dá)成千億元之后，發(fā)展緩慢，其空調(diào)、冰箱、洗衣機三項家電主營業(yè)務(wù)被格力、美的追趕甚至超越。但隨著日日順的壯大，未來又充滿變數(shù)。
三四級市場的好處人人看得見。長虹打造的“樂家易”自不待言，由地方政府推動、以國內(nèi)首個區(qū)域集體商標(biāo)“順德家電”命名的家電連鎖加盟體系也已拉開帷幕，在順德小家電制造基地勒流開設(shè)了第一家店�！绊樀录译姟钡哪繕�(biāo)是“今年10家，明年100家，將來上1000家”，以抱團(tuán)方式實施農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。
你爭我搶，家電業(yè)內(nèi)渠道下沉忙得歡，看誰跑得快。
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本文標(biāo)題：家電企業(yè)爭相拓展渠道 忙農(nóng)村包圍城市
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