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李東生：今年海外市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)不低于12%

TCL董事長(zhǎng)()（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（馬偉強(qiáng)）美國(guó)拉斯維加斯當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月11日消息，TCL董事長(zhǎng)李東生在2012上接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，TCL在2012的海外市場(chǎng)目標(biāo)是增幅不低于2011年，TCL在2011年海外市場(chǎng)增幅為12%。

李東生表示，2012年海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)將以智能手機(jī)的拉動(dòng)為主要驅(qū)動(dòng)力。此外，彩電在海外的運(yùn)營(yíng)也將拓展更多的零售渠道。李東生還提到，TCL不排除和蘋(píng)果、谷歌等合作代工智能電視。

以下是騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)李東生實(shí)錄：

騰訊科技：去年CES上大家都在推體感電視，但在國(guó)內(nèi)2011年并沒(méi)有做起來(lái)，問(wèn)題在哪里？

李東生：體感電視還是應(yīng)用軟件比較少，另外，體感這一塊它適用的人群相對(duì)比較少，體感我覺(jué)得比較適合就是說(shuō)這種運(yùn)動(dòng)型的，半游戲和運(yùn)動(dòng)兼有的，你要把游戲運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的讓人家很有吸引力，這個(gè)不太容易的。全世界那么多年研究大家有興趣的運(yùn)動(dòng)，集中下來(lái)能夠傳承下來(lái)的就是有限的那些。

打乒乓球、打羽毛球、打網(wǎng)球、飛鏢等等，所以體感我覺(jué)得它是我們適用于部分的消費(fèi)者，現(xiàn)在我們也有銷(xiāo)售，只是說(shuō)消費(fèi)群不是太大。但是它有一個(gè)好處，就是體感電視，包括我講的雙屏的和3D的，它和普通的高清電視是兼容的。我去買(mǎi)有這種功能的，但是平時(shí)的話(huà)，我就當(dāng)一臺(tái)高清電視來(lái)看，是沒(méi)有問(wèn)題的。

騰訊科技：2011年TCL海外銷(xiāo)售占了40%，2012年全球經(jīng)濟(jì)狀況可能不佳，TCL有哪些應(yīng)對(duì)策略？

李東生：全球經(jīng)濟(jì)不再好，對(duì)我們的銷(xiāo)售確實(shí)有一定的影響，我們看2011年我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是20%多，大概是28%。海外市場(chǎng)是增長(zhǎng)了12%。所以明顯地海外增長(zhǎng)是沒(méi)有像國(guó)內(nèi)那么強(qiáng)，但是去年在這種情況下，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)能夠增長(zhǎng)12%，我覺(jué)得也是挺不錯(cuò)的。

今年我們期待在海外市場(chǎng)也能夠跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，保持一個(gè)比較好的增長(zhǎng)。

騰訊科技：是說(shuō)集團(tuán)整體？

李東生：就海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在定的目標(biāo)是希望今年的海外市場(chǎng)增長(zhǎng)要不低于去年，要高于去年的水平。具體的話(huà)，手機(jī)這一塊我們希望在美國(guó)市場(chǎng)今年有一個(gè)比較大的突破，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)在手機(jī)比較難突破，我們做了多年的努力，去年開(kāi)始進(jìn)入，目前這個(gè)情況，產(chǎn)品市場(chǎng)情況反應(yīng)比較好，所以今年我們預(yù)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，手機(jī)會(huì)有一個(gè)大的突破。

騰訊科技：TCL如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破？

李東生：這也是進(jìn)入產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的拉動(dòng)，在美國(guó)市場(chǎng)主要是做了智能手機(jī)，還有3G手機(jī)，比較高端的。

騰訊科技：是定制的是嗎？

李東生：我們的產(chǎn)品是基本賣(mài)到大運(yùn)營(yíng)商里面，和他們合作的，你講定制我不知道是什么概念，就是我們的品牌和運(yùn)營(yíng)商綁定一起，運(yùn)營(yíng)商有不同的廠(chǎng)家做定制，不同的廠(chǎng)家用自己的品牌。阿爾卡特的就用阿爾卡特的，三星用三星的，諾基亞是諾基亞的，摩托摩拉是摩托摩拉的。大家不同品牌在同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商里面競(jìng)爭(zhēng)，我們也不會(huì)只做一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我們也是做若干個(gè)運(yùn)營(yíng)商，他們也是和若干個(gè)供應(yīng)商拿貨，這種大家還是說(shuō)不同品牌廠(chǎng)商，在通過(guò)運(yùn)營(yíng)商這個(gè)市場(chǎng)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵诿绹?guó)和歐洲，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)以外的零售的量很小，和中國(guó)不一樣，中國(guó)是零售市場(chǎng)量比運(yùn)營(yíng)商的量要大，但是在國(guó)外基本上運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)占主流。所以我們主要是做運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)。

騰訊科技：彩電您說(shuō)的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？

李東生：彩電，海外這一塊和國(guó)內(nèi)都一樣，還是說(shuō)也是一樣，通過(guò)智能產(chǎn)品、3D產(chǎn)品能夠有一定的差異化，當(dāng)然我講了，我們?cè)诿绹?guó)在一些智能電視、網(wǎng)絡(luò)電視方面，有一個(gè)與亞馬遜戰(zhàn)略合作。這樣的話(huà)我們希望我們的戰(zhàn)略客戶(hù)能夠延伸到其他的一些合作伙伴。因?yàn)橹悄墚a(chǎn)品一定要有服務(wù)能力的客戶(hù)來(lái)綁定。

騰訊科技：您指的服務(wù)能力的客戶(hù)是指哪些？

李東生：像蘋(píng)果是一個(gè)封閉的，但是你可以給它做加工也是有可能的，谷歌它不可能做電視的，它也是需要找合作伙伴，你要給它提供電視產(chǎn)品，這些都是可能的合作伙伴。所以這個(gè)合作的空間還是挺大的。當(dāng)然，美國(guó)目前來(lái)講，電視機(jī)還是零售市場(chǎng)為主，所以我們也是會(huì)在傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)里面加大推廣。像沃爾瑪、百思買(mǎi)這樣的。

明年我們電視機(jī)在歐洲這一塊，我們也希望有一個(gè)增長(zhǎng)。

騰訊科技：聽(tīng)說(shuō)去年CES期間您和三星的高層有一輪會(huì)晤，今年除了展會(huì)以外，你還有什么關(guān)鍵活動(dòng)能夠透露嗎？

李東生：我們每年在CES呢，都會(huì)和一些廠(chǎng)商大家交流一下，這是很正常的。大家都有各種各樣的需求，今天晚上我們會(huì)和三星的高層有一個(gè)晚餐，我們的團(tuán)隊(duì)和他們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，這是非常正常的。幾乎這幾天每天晚上都是與不同的大公司都有一些交流，因?yàn)橥砩蠒r(shí)間比較充足，還將和東芝的社長(zhǎng)有一個(gè)交流。這是很正常的事兒。明天上午我還要去LG去拜訪(fǎng)一下，因?yàn)橥砩蠒r(shí)間不夠。白天也有一些客戶(hù)到我們這里來(lái)。旁邊亞馬遜到我這里來(lái)，我們談一下合作的事情。

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