“雖然家電以舊換新政策的終止給家電賣場的家電銷售帶來了一定的影響，但是3D頻道的開播、IPHONE4S的開售以及我們同家電廠家聯(lián)合進(jìn)行的多種形式的促銷活動形成了新一輪的銷售高潮”。北京國美總經(jīng)理宋林林在對今年春節(jié)假期的銷售進(jìn)行總結(jié)時(shí)如此表示。
由于2012年的除夕夜為1月22日，使得今年春節(jié)消費(fèi)旺季同元旦黃金周相比時(shí)間更集中，周期比往年縮短，因此家電賣場在促銷活動上力度更大、時(shí)間更為集中。北京國美的數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間北京國美整體的促銷力度超過去年，平均降價(jià)幅度在35%左右。由于上述原因也造成2012年貨銷售行情更具爆發(fā)性。從春節(jié)前最后一個(gè)周末1月14日開始到1月21日，節(jié)前短短一周的時(shí)間，北京國美的周銷售額是平時(shí)銷售額的4倍以上。
隨著2012年3D頻道的開播，春節(jié)前3D電視的首波購買高峰已經(jīng)到來。從彩電市場產(chǎn)品推出速度來看，所有彩電廠家目前全部推出了3D電視新品，預(yù)計(jì)在未來3D功能將成為彩電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置功能。從北京國美的彩電產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來看，從2012年1月1日3D電視開播以來，3D電視的銷售量暴增，銷售金額增長6倍以上。春節(jié)前，3D電視的銷量更是大幅增長，已經(jīng)占到彩電整體銷售額的三成以上。
隨著消費(fèi)電子的日益普及，今年的3C產(chǎn)品的整體需求量較往年有很大的增加，“自用”和“送禮”成為3C年貨的主要用途，手機(jī)、DV、DC等數(shù)碼商品成為了返鄉(xiāng)族的首選“年貨”。春節(jié)、寒假期間，學(xué)生群體、走親送禮群體及單位集采禮品群體對3C產(chǎn)品需求激增，手機(jī)、平板電腦、數(shù)碼產(chǎn)品銷量持續(xù)走高。特別是蘋果iphone4S的上市更是帶動了以蘋果、HTC、三星為代表的智能手機(jī)市場。從北京國美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，中高端3C產(chǎn)品成春節(jié)期間銷售的主力軍，特別是高端筆記本電腦、單反相機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售占比比平日提升一倍以上。
此外，北京國美今年豐富多彩的促銷活動對銷售的拉動也非常大。從春節(jié)前一直到正月十五，凡是到北京國美購物的顧客均有機(jī)會贏取購物免單的大獎，還有可能免費(fèi)獲得克拉大鉆。為了消除國家以舊換新政策取消所帶來的影響，北京國美還聯(lián)合海爾等家電廠家共同推出了“依舊換新”促銷活動，消費(fèi)者只要購買相應(yīng)品牌的產(chǎn)品，即可享受由國美和廠家共同給予的新機(jī)10%的補(bǔ)貼優(yōu)惠。
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