作為終端銷售最有力的推手，大篷車已經(jīng)日漸發(fā)展成為格蘭仕最具特色標(biāo)簽之一。在格蘭仕空調(diào)各地紅紅火火的大篷車活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中，江蘇格蘭仕更是憑借出色的膽識(shí)和策略，將大篷車演繹到一個(gè)新的極致，不斷刷新著市場(chǎng)銷量。尤其是2012冷年以來(lái)，大篷車活動(dòng)成為江蘇空調(diào)市場(chǎng)最大的一個(gè)亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2011年10月以來(lái)，江蘇格蘭仕以每周10-15場(chǎng)的速度累計(jì)開(kāi)展了153場(chǎng)大篷車活動(dòng)，全面覆蓋江蘇省內(nèi)13個(gè)市轄內(nèi)105個(gè)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量四千余套。
活動(dòng)“常態(tài)化” 大篷車開(kāi)辟移動(dòng)終端新戰(zhàn)場(chǎng)
格蘭仕獨(dú)創(chuàng)大篷車活動(dòng)，以“大篷車”為根據(jù)地，變被動(dòng)等待的“坐商”為主動(dòng)出擊的“行商”，打開(kāi)了市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海。
“大篷車活動(dòng)一直是江蘇格蘭仕的一項(xiàng)核心工作。從2009年起，江蘇已全面實(shí)現(xiàn)大篷車活動(dòng)的常態(tài)化�，F(xiàn)在，我們能保證在每天都有地區(qū)在推進(jìn)大篷車活動(dòng)。不僅如此，在我們的核心網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)月都能保證至少都有一次活動(dòng)。這樣高密度、大力度、有目標(biāo)地推進(jìn)大篷車活動(dòng)，我們就是要主動(dòng)出擊，積極進(jìn)攻，主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者，拉動(dòng)銷售，促進(jìn)分銷�！苯K格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
去除“一刀切” 三大模式成就特色大篷車體系
“根據(jù)客戶的實(shí)際情況，我們通過(guò)不同的大篷車策略來(lái)引導(dǎo)、幫助客戶進(jìn)行分銷。江蘇省內(nèi)現(xiàn)在的大篷車活動(dòng)基本可以分為3種類型，旗艦大篷車活動(dòng)、中型大篷車、小型大篷車。”此負(fù)責(zé)人表示。
針對(duì)核心代理商，江蘇格蘭仕指導(dǎo)其推進(jìn)旗艦大篷車活動(dòng)�！斑@種大篷車主要是在重點(diǎn)區(qū)域的大型廣場(chǎng)展開(kāi)。前期籌備時(shí)間較長(zhǎng)，投入力度大，造勢(shì)強(qiáng)度大，但銷量基本都保證在200套以上�！睋�(jù)了解，自10月份以來(lái)，江蘇格蘭仕已在連云港、丹陽(yáng)等地持續(xù)推進(jìn)了多場(chǎng)旗艦大篷車活動(dòng)，銷量突出。尤其是在連云港和丹陽(yáng)進(jìn)行的2場(chǎng)旗艦大篷車活動(dòng)，活動(dòng)效果異常突出，兩場(chǎng)活動(dòng)銷量都在800套以上。
針對(duì)重點(diǎn)代理商，江蘇格蘭仕指導(dǎo)進(jìn)行中型大篷車活動(dòng)。據(jù)了解，中型大篷車活動(dòng)主要在在三級(jí)城市的廣場(chǎng)、社區(qū)以及人流量大的路段做，每場(chǎng)活動(dòng)銷量在100套左右。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截止到1月份，江蘇格蘭仕已持續(xù)開(kāi)展了20場(chǎng)左右的中型大篷車活動(dòng)。
針對(duì)渠道門店，江蘇格蘭仕利用“短頻快”的小型大篷車推進(jìn)門店庫(kù)存消化。據(jù)了解，此種活動(dòng)那個(gè)主要是在門店門前開(kāi)展。門店本身資源有限，這種小型大篷車活動(dòng)花費(fèi)少，見(jiàn)效快。據(jù)了解，10月份以來(lái)，江蘇格蘭仕推進(jìn)此類小型大篷車活動(dòng)共計(jì)100場(chǎng)左右。
創(chuàng)新“大發(fā)展” 大篷車活動(dòng)歷久彌新
“大篷車活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中十分關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是我們的各級(jí)代理商在主導(dǎo)大篷車的過(guò)程中，發(fā)揮出前所未有的創(chuàng)造性。每場(chǎng)活動(dòng)都是亮點(diǎn)迭出，精彩非凡�！�
據(jù)悉，在連云港，12月3日，江蘇格蘭仕代理商國(guó)安電器聯(lián)合當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體《蒼梧晚報(bào)》開(kāi)展晚報(bào)進(jìn)社區(qū)，格蘭仕空調(diào)送報(bào)紙進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。除捐贈(zèng)《蒼梧晚報(bào)》給社區(qū)外，江蘇格蘭仕還與《蒼梧晚報(bào)》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，舉行聯(lián)合進(jìn)行義賣等其它活動(dòng)。此外，看演出、送福魚(yú)、抽大獎(jiǎng)……現(xiàn)場(chǎng)穿插的各種精彩環(huán)節(jié)讓活動(dòng)高潮迭起，點(diǎn)燃了寒冬港城一片火熱的激情。
在丹陽(yáng)，12月10日，江蘇格蘭仕代理商凱厲電器創(chuàng)新利用團(tuán)購(gòu)，進(jìn)行“百團(tuán)大戰(zhàn)”。據(jù)悉，此次大篷車活動(dòng)中，凱厲電器聯(lián)合丹陽(yáng)電視臺(tái)、丹陽(yáng)日?qǐng)?bào)、丹陽(yáng)新聞網(wǎng)、翼網(wǎng)組成媒體團(tuán)購(gòu)團(tuán)，聯(lián)合森林國(guó)際家居、安信地板、TOTO衛(wèi)浴、歐卡羅等知名企業(yè)組成建材、家居團(tuán)。同時(shí)，凱厲電器還利用旗下北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安鈴木、廣汽傳琪等其它子產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合促銷。各種各樣的團(tuán)購(gòu)形式，讓丹陽(yáng)的消費(fèi)者著實(shí)體驗(yàn)到一番空前絕后的空調(diào)“聚劃算”。
江蘇格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年度，江蘇格蘭仕大篷車活動(dòng)目標(biāo)場(chǎng)次600場(chǎng)，目標(biāo)任務(wù)12000套。他表示，從前一階段的大篷車推進(jìn)情況來(lái)看，大篷車進(jìn)展情況良好，他對(duì)后續(xù)的目標(biāo)圓滿完成非常有信心。
推薦閱讀
變流科技成就王者利器 格蘭仕制勝變頻時(shí)代>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：大篷車構(gòu)筑增長(zhǎng)新支點(diǎn) 江蘇格蘭仕演繹空調(diào)嘉年華
地址：http://m.sh-jijian.com/a/zhibo/20120131/27051.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示