一邊是一個大的平臺電商，一邊是無數(shù)個小供貨商，一面是高舉高打，要快速擴張，一面是著急撤柜，表面上的繁榮，底下暗流涌動.
今年以來，京東商城多發(fā)負(fù)面消息，品牌商撤柜，造血功能不足，先提價再降價。就連815約架都受到了國家監(jiān)管部門的過問，不得不連夜致歉，而這些多為京東膨脹過程中的陣痛，但作為局外人，如果我是京東的供貨商，恐怕我的抱怨比那還要多，為什么?
1、促銷活動，毫無號召力和新意，且持續(xù)性不強。拿最近京東商城的幾次活動來看，618店慶，貌似如火如荼，實則被蘇寧國美等聯(lián)合打壓，815約架，高調(diào)宣布，草草收場，價格華而不實，臨時迎戰(zhàn)特征明顯，沙漠風(fēng)暴，連李國慶都說了：“這是個什么東西?”雙十一，更是偃旗息鼓，等人家爆出191億的銷售額后，自己又匆忙說賣了25億，咋回事?這幾個營銷，孤立無援，前后沖突，臨時起意，已經(jīng)嚴(yán)重影響京東的品牌形象。
2、sop商家與京東自營產(chǎn)品存在巨大沖突。其實不僅僅是這個，包括本地生活類電商如拉手、窩窩的加盟，在線旅游類電商芒果的加盟，都對京東本身業(yè)務(wù)格局造成了巨大沖突，但目前貌似京東并沒有準(zhǔn)備好，如果拿一款京東自營的產(chǎn)品舉例，就更一目了然，如“久久丫”，該款產(chǎn)品京東自營的有，sop類型商家供貨的有，廠家品牌旗艦也進(jìn)駐了，但京東自營的產(chǎn)品顯而易見的占據(jù)了更多的推廣資源，如團購、頁面廣告資源位、自營產(chǎn)品的促銷甚至于包括京東物流在內(nèi)，都會有大量傾斜。試問，如果這樣操作，讓那些供貨商有何積極性來參與京東活動?“與民爭利”的矛盾尤為突出。假設(shè)，京東將這些資源為分配給更多的sop商家，那么我相信，不光阿芙、周大福們，一些小的加盟商也會唯京東“馬首是瞻”。但可惜的是，京東沒這么干。
3、尚未形成除3C外的多極競爭優(yōu)勢。一直以來，京東商城號稱圖書銷售了多少多少，服裝賣了多少多少，但真正能做到與當(dāng)當(dāng)、凡客抗衡了么?我看未必，急于擴張是因為毛利偏低，擴張之后，效果不明顯，又開始放棄品牌授權(quán)，這勢必給偌大的京東商城火上澆油。
不過，聽說劉強東要求消減不盈利的部門，是個好事，但實際上京東如若改善毛利水平，首先應(yīng)該要做的是改變左右手互博的現(xiàn)狀，放棄自營品類，物流向第三方開放。這些進(jìn)駐京東的商家都是給京東交了錢的，不僅平臺使用費，還有每一單銷售的傭金，甚至于推廣費用，在京東商城內(nèi)部，自營商品與加盟商家競爭，本身就不正常，誰看到過某個大型商超允許一個品牌多個商家經(jīng)營?那不是商超，那是雜貨鋪。
如果京東不愿意改變這一點，而單純的以為要學(xué)習(xí)天貓那樣，誰都可以做這個產(chǎn)品，那你起碼也要學(xué)習(xí)天貓，不做“自己采銷”這一害人害己的不正常商業(yè)邏輯吧。
還有，京東商城的各類促銷，凌亂的像少婦的心情，想起來一出是一出，我就納悶，是不是西紅柿熟的有點大了?還是冬天里的寂寞?不管怎么說，總應(yīng)該有自己的步子吧，天天約架，現(xiàn)在人家當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要斬首了，把別人都擠兌到墻角的時候，自己想想是不是也面對著一面高墻?所以京東缺的不是高管人才，而是一幫能夠真正經(jīng)過電商考驗的中層隊伍，如果這個層面不能迅速成熟，恐怕，京東營銷基本靠“吼”的窘境會一直存在。
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本文標(biāo)題：京東營銷基本靠“吼”的窘境會一直存在
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