現(xiàn)在的電商沒(méi)有融資你能活下去嗎?我們背靠集團(tuán)，有資本還可以，但是，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的靠山呢?
傳統(tǒng)企業(yè)為什么要進(jìn)入電商?
一般分為兩種：一種是老板太厲害了，他的戰(zhàn)略眼光好，很早就開(kāi)始布局;一種是被逼的，沒(méi)辦法，線(xiàn)下庫(kù)存太大了，就上了。
唐獅就是第二種，線(xiàn)下庫(kù)存壓力很大，倉(cāng)庫(kù)壓貨一大堆，抱著把淘寶當(dāng)作下水道的想法。老板要求也不高，每天一兩萬(wàn)元十幾萬(wàn)元就不錯(cuò)了。
不過(guò)，2010年8月26日，淘寶秋裝有一次大促，單天突破了100萬(wàn)元(那個(gè)時(shí)候淘寶單天最高銷(xiāo)量也就六七十萬(wàn)元)，董事長(zhǎng)也傻掉了，買(mǎi)蛋糕、香檳給電商團(tuán)隊(duì)?wèi)c祝，線(xiàn)下也做不到單天100萬(wàn)元，覺(jué)得真是個(gè)奇跡。
那時(shí)候就是規(guī)模導(dǎo)向，人員資金都大力投入。2010年的雙十一，超過(guò)了1千萬(wàn)元，2011年超過(guò)了2千萬(wàn)元。
不過(guò)這幾天我們一直在算賬，覺(jué)得規(guī)�；A段應(yīng)該結(jié)束了，老板也覺(jué)得應(yīng)該結(jié)束了。老板的想法很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的庫(kù)存處理得差不多了以后，他回過(guò)來(lái)要給你算錢(qián)算效益，虧得一塌糊涂，肯定不行，那就要尋找盈利模式，把你存在的價(jià)值找出來(lái)。
不算不知道，一算嚇一跳
第二個(gè)階段，2012到2013年，我們?cè)谡矣Ｊ�。�?jīng)過(guò)前兩年的發(fā)展，我給大家一個(gè)建議，盡量不要花太多的時(shí)間去沖規(guī)模，要不然后面去調(diào)整會(huì)非常困難，而且決心更難下，為什么呢?
第一個(gè)階段我們做大了，第二個(gè)階段我們要有做小的心理準(zhǔn)備。要做盈利，規(guī)模就不一定還能保持這個(gè)量。我們簡(jiǎn)單算一下銷(xiāo)售、毛利率、費(fèi)用率、產(chǎn)銷(xiāo)率，這些都是很基本的指標(biāo)，我們前幾年特別注重銷(xiāo)售，后面的指標(biāo)沒(méi)有仔細(xì)算，結(jié)果今年我們一算，居然虧了。
我們一個(gè)月的銷(xiāo)售在2000萬(wàn)元，含稅的。費(fèi)用可能是700萬(wàn)元，毛利率可能在40%，那就是800萬(wàn)元，800萬(wàn)元除以1.7，去稅后，也就600多萬(wàn)元，減700萬(wàn)元，還是負(fù)數(shù)!
其實(shí)這不奇怪，只是大家沒(méi)有算而已。我跟財(cái)務(wù)主管講，你給我看的報(bào)表沒(méi)有任何意義。因?yàn)樨?cái)務(wù)上做出來(lái)是很好的，按我剛才的邏輯計(jì)算，我們只有五六百萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是，財(cái)務(wù)主管給我算出來(lái)可能有1500萬(wàn)元，這是可以做出來(lái)的。
所以我們董事長(zhǎng)前幾個(gè)月很開(kāi)心，這個(gè)月200萬(wàn)元凈利潤(rùn)，等到7月份怎么虧200萬(wàn)元?因?yàn)槲覄偛诺乃惴ň褪菑慕?jīng)營(yíng)層面去看的，這個(gè)是財(cái)務(wù)上遲早會(huì)體現(xiàn)出來(lái)的。
除了利潤(rùn)這個(gè)概念，還有一個(gè)更大的概念是現(xiàn)金流的問(wèn)題，比利潤(rùn)率還要難。
現(xiàn)金流我們一算，可能我們每年要欠供應(yīng)商1000萬(wàn)元或者1200萬(wàn)元。為什么呢?我的營(yíng)收不夠支付我的費(fèi)用和貨款，那我這電商做得真是只剩下好看了。當(dāng)然，你可以用銀行的錢(qián)、別人的錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，但是，沒(méi)有融資你能活下去嗎?我們背靠博洋集團(tuán)，有資本還可以，但是，沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的靠山呢?
所以，第二階段，我們必須思考盈利模式了。
2013年銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)在什么地方?不能像以前2009年是2000萬(wàn)元，2010年是7000萬(wàn)元，2011年是2億元，今年估計(jì)是不到3億元，明年增長(zhǎng)30%到40%就差不多了，也可以說(shuō)上不去了。以后如果沒(méi)有特殊的情況，現(xiàn)在的模式能夠保持30%左右的增長(zhǎng)我覺(jué)得也是靠譜的，不可能翻番。
這還不夠盈利模式的達(dá)成。我們現(xiàn)在還在做一個(gè)事情，毛利率能不能提升一點(diǎn)?去年我們的毛利率是31%，今年已經(jīng)上升到40%左右了，但是可以告訴大家，我們公司42%的毛利率，84%的產(chǎn)銷(xiāo)率，這兩個(gè)數(shù)字按現(xiàn)在的規(guī)模來(lái)看，現(xiàn)金流剛好是零，就是剛好我進(jìn)來(lái)的錢(qián)全付掉，玩一玩就結(jié)束了，老板是拿不到錢(qián)的。
還有一個(gè)數(shù)據(jù)：費(fèi)用率。
為什么我要說(shuō)規(guī)模擴(kuò)張不要太快，因?yàn)橘M(fèi)用的增長(zhǎng)也是非�？斓摹Ｅe個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們2011年雙十一過(guò)后，大家都跑去倉(cāng)庫(kù)搞配送了，其他服務(wù)沒(méi)跟上，帶來(lái)很多投訴，天貓上分?jǐn)?shù)跌得一塌糊涂，所以，人員配備要齊整，否則他的工作不能保證，服務(wù)不能保證，所以這種訂單量不均衡所帶來(lái)的人員成本怎么測(cè)算?其實(shí)很難。
現(xiàn)在我們倉(cāng)庫(kù)有100多號(hào)人，1.7萬(wàn)平方米。以前以做大倉(cāng)庫(kù)為樂(lè)，現(xiàn)在以做小倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo);以前有朋友來(lái)了，說(shuō)你看倉(cāng)庫(kù)1.7萬(wàn)平方米，現(xiàn)在完全不敢說(shuō)。
另外一個(gè)就是產(chǎn)銷(xiāo)率的問(wèn)題，包括線(xiàn)下，包括供應(yīng)鏈整合的問(wèn)題，這是日后的核心。假設(shè)我們明年做3個(gè)億，全部投新貨，沒(méi)有庫(kù)存，怎么投?冬裝占40%，那就是1個(gè)億，突然哪天淘寶跟你說(shuō)雙十一你做不了，那我就去跳樓了。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè)單頁(yè)閱讀推薦閱讀
北京時(shí)間11月5日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，日本消費(fèi)電子廠(chǎng)商最近再度集體報(bào)出巨額虧損，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在一篇分析文章中指出，日本電子業(yè)，為過(guò)去多年里研發(fā)投入和資本投資不足付出了代價(jià)。 《金融時(shí)報(bào)》稱(chēng)，在過(guò)去許>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)電商經(jīng)驗(yàn)談：別被京東帶溝里去了
地址：http://m.sh-jijian.com/a/zhibo/20120201/115689.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示