剛剛過去的“雙十一”，誕生了很多天文數(shù)字——淘寶系的總銷售額達(dá)到了驚人的191億元、京東商城的銷售額超過了25億元、當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額超過了1億元，其他電商也均有不同程度的斬獲。
其實，被吹得玄而又玄的“雙十一電商盛會”，不過是熱愛搞節(jié)日促銷的淘寶，在一次次試錯中找出的高效突破口。自2009年起，淘寶的反復(fù)PR導(dǎo)致其他電商必須跟進，于是“雙十一”也就成了電商行業(yè)的重頭戲。
“雙十一”受到淘寶青睞有這么幾個原因：1.服裝鞋帽是淘寶交易量的絕對主力，年末三個月的冬裝銷量占全年服裝銷量一半左右;2.12月的圣誕節(jié)是傳統(tǒng)線下商家大促時節(jié)，媒體對互聯(lián)網(wǎng)的獵奇導(dǎo)致大家誤以為淘寶已可秒殺傳統(tǒng)商家，為了避開商戰(zhàn)，電商促銷必須選在12月之前;3.年末時商戶將與淘寶平臺簽訂下年合同，淘寶要讓它們懂得順者昌逆者亡。
而對于消費者來說，選擇此時網(wǎng)購無非就是圖便宜和方便，“一分錢一分貨”的道理誰都懂，甚至還有不少人就是把釋放購物欲望的場所從線下挪到了線上。所以，什么秒殺不到、什么虛假促銷、清理庫存、以次充好、物流延遲、圖貨不符……統(tǒng)統(tǒng)都是浮云。
所以，“雙十一”火爆背后的力量，一方面是苦心經(jīng)營多年摸索出了利益最大化范式的電商，另一方面是被微博文宣打動、寧愿收不到貨也要圖便宜的消費者。
推薦閱讀
日系家電在中國沒落早已開始，釣魚島之爭只是加速了這一進程而已。 一個典型的說法是：日系企業(yè)發(fā)生危機事件，中國媒體吵翻天了日本企業(yè)也沒有反應(yīng)。因此，日本企業(yè)的問題不在于技術(shù)落后，而在于適應(yīng)市場的能力下降。>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電商雙十一促銷真相：一個愿打 一個愿挨
地址：http://m.sh-jijian.com/a/zhibo/20120201/115729.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示