為期4天的第十二屆中國(guó)順德國(guó)際家用電器博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“順德家電展”)已于2012年10月20日落下帷幕。據(jù)順德家電展官方公布的數(shù)據(jù)顯示：本屆展會(huì)展覽總面積為30,000平方米，參展企業(yè)447家。4天展會(huì)共接待了海內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾29,256人，比上屆增長(zhǎng)15 %，其中海外買(mǎi)家及專(zhuān)業(yè)觀眾438人;參觀總?cè)舜纬^(guò)65,000人。
熱鬧數(shù)據(jù)背后的冷清
從順德家電展官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，這是一次成功的展會(huì)，“展會(huì)的成功舉辦得到了來(lái)自各方的廣泛肯定”，順德家電展官方也如此評(píng)價(jià)，而且，許多品牌也在第一時(shí)間在各大媒體宣稱(chēng)，本次展會(huì)新品受到客戶極大關(guān)注，招商及宣傳效果良好。
但記者通過(guò)4天時(shí)間的觀察和走訪，結(jié)合往屆展會(huì)的表現(xiàn)，并沒(méi)有感受到官方所說(shuō)的“展會(huì)的成功”和“得到各方的廣泛肯定”，相反，記者卻強(qiáng)烈感受到本次展會(huì)的冷清。一個(gè)顯見(jiàn)的現(xiàn)象就是，往屆展會(huì)通往順德展覽中心的主干道彩旗招展，展館外停車(chē)場(chǎng)一位難求，填表處人頭攢動(dòng)，兜售門(mén)票的小販隨處可見(jiàn)，展館內(nèi)人群川流不息，各品牌展廳客流比肩接踵。而本次展會(huì)，車(chē)流稀少、客流冷清，不見(jiàn)飄動(dòng)的彩旗，不見(jiàn)喧鬧的汽鳴，不見(jiàn)攛掇的小販，停車(chē)場(chǎng)空位隨處可見(jiàn)，填表處人頭掐指可數(shù)，展廳內(nèi)參觀者依稀可點(diǎn)，甚至許多出租車(chē)司機(jī)根本不知道這4天有展會(huì)。
許多參展商也向記者表示，“3天收到的名片還沒(méi)有往屆1天多”、“參展的目的是為了在老客戶面前露露臉、敘敘舊，要不老客戶會(huì)說(shuō)你公司是不是出現(xiàn)什么問(wèn)題了，招商效果我們基本不抱多大期望。”、“招商效果不盡人意，來(lái)也不是，不來(lái)也不是。”
展會(huì)冷場(chǎng)，是經(jīng)濟(jì)疲軟還是產(chǎn)品乏力
問(wèn)其今年展會(huì)“人氣有減”、“招商效果不盡人意”的原因，許多參展商表示，主要是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)疲軟、國(guó)家家電優(yōu)惠政策退出和房地產(chǎn)調(diào)控這三個(gè)因素所導(dǎo)致。
但一位家電資深人士則認(rèn)為，上述三個(gè)因素的確影響了家電展的人氣和招商效果，但究其根本，是許多企業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有真正的新技術(shù)和新品類(lèi)推出，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重所導(dǎo)致。
縱觀國(guó)內(nèi)外，知名行業(yè)展會(huì)之所以能受到業(yè)內(nèi)人士甚至社會(huì)大眾的極大關(guān)注，是因?yàn)樵谡箷?huì)上參觀者能夠看到新的品類(lèi)和新的技術(shù)，尤其是代理商可以根據(jù)新品類(lèi)和新技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)、特性，作出對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)期判斷而作出是否代理的決定。順德家電展之所以有“中國(guó)家電行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的美稱(chēng)，也在于往屆順德家電展曾經(jīng)推出了電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、側(cè)吸式煙機(jī)、集成灶等許多新品類(lèi)，讓許多代理商預(yù)計(jì)到新產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)看好而積極投入到新品類(lèi)的推廣，并由此帶來(lái)新品類(lèi)迅速崛起并熱賣(mài)全國(guó)的勢(shì)頭：2003年-2005年，電磁爐為展會(huì)絕對(duì)主角，萬(wàn)眾矚目，此后，電磁爐銷(xiāo)量由2003年的350萬(wàn)臺(tái)迅速增長(zhǎng)至2007年的3000萬(wàn)臺(tái);2005年-2007年，電壓力鍋閃亮登場(chǎng)、勢(shì)壓全雄，此后三年，電壓力鍋銷(xiāo)量翻了5倍，至今仍在持續(xù)增長(zhǎng); 2007年-2008年，豆?jié){機(jī)濃香彌漫、奪人眼球，此后引發(fā)全民喝豆?jié){潮流，并熱銷(xiāo)至今。2009-2010年，側(cè)吸式煙機(jī)、集成灶粉墨登場(chǎng)、東山再起，行業(yè)年增長(zhǎng)率超過(guò)80%。
雞肋還是香餑餑，產(chǎn)品說(shuō)了算
再看今年，煙機(jī)灶具消毒柜仍舊在挑戰(zhàn)參觀者的審美疲勞，所以某品牌即使推出了“名車(chē)返利”的舉措，人氣也仍舊不足;而某品牌推出的著名主持人T臺(tái)秀和保衛(wèi)釣魚(yú)島簽名活動(dòng)，也賺不到觀眾眼球;更有甚者，某廚電品牌干脆來(lái)個(gè)“裸男秀”，結(jié)果被觀眾戲稱(chēng)，“干露露走了，裸干干來(lái)了”，除了表演時(shí)觀眾圍著起哄，其余時(shí)間依舊冷清正如往屆展會(huì)新品類(lèi)帶來(lái)旺人氣一樣，這次展會(huì)，雖然整體冷清，但還是有2個(gè)新品類(lèi)被圍觀——榨油機(jī)、旋轉(zhuǎn)拖把，并被媒體評(píng)為“2012年順德家電展最具人氣的2大產(chǎn)品”。
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)亂象頻生，地溝油、潲水油、工業(yè)油、毒品油等負(fù)面事件層出不窮，引發(fā)了人們對(duì)油品質(zhì)量的高度關(guān)注。所以，家用榨油機(jī)的推出可謂恰逢其時(shí)，其健康、方便的優(yōu)點(diǎn)觸動(dòng)了許多代理商對(duì)該產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)潛力的期望。雖然只有太古、天工坊2個(gè)廠家展出了家用榨油機(jī)產(chǎn)品，但2家公司的演示臺(tái)和展廳都圍滿了前來(lái)咨詢的客戶。
而被業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)之為“繼洗衣機(jī)之后又一次家務(wù)革命”的旋轉(zhuǎn)拖把，由于具有“免手洗、免手?jǐn)Q、超強(qiáng)去污、一拖即凈、拖地擦窗洗車(chē)多用途”的優(yōu)點(diǎn)，也受到了參觀者的極大關(guān)注，人氣非常爆棚。據(jù)推出旋轉(zhuǎn)拖把的參展商——武義拓樸塑業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人介紹，拓樸旋轉(zhuǎn)拖把無(wú)需使用電力，無(wú)需接觸拖布，無(wú)需手沾污水，只需輕輕一壓拖把桿，就能像洗衣機(jī)一樣自動(dòng)清洗、自動(dòng)甩干拖布，徹底解決傳統(tǒng)拖把“手?jǐn)Q污水、手洗污漬”的煩惱。許多客戶正是看到拓樸旋轉(zhuǎn)拖把的精美外觀和技術(shù)質(zhì)量(50多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù))以及神奇的現(xiàn)場(chǎng)清掃效果，紛紛前來(lái)洽談咨詢的。據(jù)拓樸公司負(fù)責(zé)人透露，這次展會(huì)，拓樸成功簽約37家國(guó)內(nèi)客戶和3家國(guó)外客戶。
寫(xiě)在后面：
行業(yè)展會(huì)原本就是基于發(fā)布新產(chǎn)品和新技術(shù)的目的而誕生的，專(zhuān)業(yè)參觀者也是出于尋找新的商機(jī)而去參觀展會(huì)看新產(chǎn)品和新技術(shù)的，而企業(yè)可以借此平臺(tái)和契機(jī)進(jìn)行招商和品牌宣傳。但是，如果參展的企業(yè)沒(méi)有帶來(lái)革新的產(chǎn)品和技術(shù)，而單靠一些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)來(lái)包裝同質(zhì)化的產(chǎn)品卻想贏得良好的招商效果，結(jié)果可以想象。
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本文標(biāo)題：順德家電展遭遇冷場(chǎng)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)已成雞肋?
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