《投資者報》記者 戴維斯
憑借準(zhǔn)確的市場定位和葛優(yōu)、馮小剛的代言，上市剛滿兩年的“E人E本”就拿下了國內(nèi)平板電腦銷量第二的位置。
據(jù)易觀國際提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，“E人E本”的總銷量為20.47萬臺，排名僅次于蘋果iPad，相較排名第三的三星多了1萬臺。
2月1日，北京壹人壹本信息科技有限公司首席運營官方禮勇在接受《投資者報》記者采訪時表示，到目前為止，“E人E本”的銷量大概是40多萬臺，純利潤接近銷售額的10%，如果每臺按4000元售價來算，其純利潤超過1.6億元。
瞄準(zhǔn)“忙碌的商務(wù)人士”
2005年，好記星的4位股東湊了2200萬元，最初的打算是做一款可以手寫的電子記事本。此后，經(jīng)過多次改變，直到2010年1月，一款極具中國本土特色的平板電腦“E人E本”T1正式誕生。
“我們的定位是忙碌的商務(wù)人士”，方禮勇對《投資者報》記者說，“針對這一類人，我們‘E人E本’所要解決的核心需求是兩個：第一，這類人大量和別人交流，有進(jìn)行信息記錄和處理需求；第二，這類人在與他人交流同時，有處理郵件和公文批注的需求�！�
方禮勇認(rèn)為，這兩個核心需求使得他們的產(chǎn)品所針對的客戶群所需要的記事需求很高、對細(xì)節(jié)速度要求很高、輸入速度要求快卻又無法打字。
針對這樣的定位，“E人E本”不僅在技術(shù)上有“原筆跡數(shù)字書寫技術(shù)”的個性化突破；在功能上主打商務(wù)性；同時通過高價、廣告以及從二三線城市切入的渠道鋪設(shè)，打造了他們特有的銷售模式。
憑借著準(zhǔn)確的市場定位和渠道鋪設(shè)，“E人E本”迅速躥紅。據(jù)記者了解，目前“E人E本”的最新產(chǎn)品“E人E本”T4官網(wǎng)的售價是4980元/臺，即使是之前的T1售價也是3980元/臺，在平板電腦中這個價格并不低。
許多網(wǎng)友質(zhì)疑，這么高的價格自己會選擇去買一臺iPad。然而，這個被許多人看成是“山寨”品牌的“E人E本”卻對外一直宣稱自己是“國內(nèi)平板電腦中唯一賺錢的產(chǎn)品”。
“我個人認(rèn)為‘E人E本’價位是它取勝的主要原因之一”，易觀國際分析師王穎表示，“國產(chǎn)品牌往往給人一種很便宜、很低端的印象，但是‘E人E本’的定價相對比較高，會讓使用者覺得，這是一款比較高端的產(chǎn)品�！�
通訊領(lǐng)域觀察家于斌也認(rèn)為，“E人E本”的高價反而迎合了國人消費的思維方式。
其次是在廣告的選擇上�！拔覀冞x擇的廣告時間主要是晚上10點、11點之后，這是因為我們定位的‘忙碌的商務(wù)人士’或許只有在那個時候才有空閑可以看看電視。”方禮勇解釋說。
還有是在渠道的鋪設(shè)上。根據(jù)方禮勇的介紹，“E人E本”在全國共有1200家4S店。這種“4S店”類似于蘋果的體驗店，購買E人E本，也能在這里解決售后等問題。
“‘E人E本’的渠道范圍很廣，在二三線城市都有自己的代理商”，王穎表示，“這種渠道的鋪設(shè)就像許多國產(chǎn)手機(jī)，而它與手機(jī)渠道的不同在于，它沒有國家級代理商，最高級就是省級代理商，并且這部分省級代理商雖然并不屬于他們公司，但實際上他們背后的出資方都是一樣的�！�
或?qū)⒅氐浮吧虅?wù)通”覆轍
2011年11月23日，“E人E本”的最新一款產(chǎn)品——“E人E本”T4正式面市。攜帶著這款產(chǎn)品，方禮勇預(yù)計“E人E本”在2012年的銷量能夠突破50萬臺。
然而易觀國際分析師王穎卻認(rèn)為這一數(shù)字過于樂觀。王穎表示，“ 2012年的平板電腦市場會趨于冷靜，人們對于平板電腦將不會像2011年那樣熱情，我認(rèn)為在這樣一個市場環(huán)境下‘E人E本’達(dá)不到這個預(yù)期。”
通訊領(lǐng)域觀察家于斌也表示，就他個人的觀察，“E人E本”在其淘寶官方網(wǎng)店上的銷量較之前有所下滑，“我認(rèn)為在今年iPad3進(jìn)入中國市場后，‘E人E本’會受到很大的沖擊�！�
就此，方禮勇卻認(rèn)為，每一次iPad的進(jìn)入都為他們帶來了銷量上升，“因為iPad教育了消費者，打開了這個市場�！倍鴌Pad給他們帶來的沖擊也不會很大，“我們有自己固定的消費人群，而且我認(rèn)為我們的用戶忠誠度還是很高的�！�
然而電子產(chǎn)品市場的變化非常快，“E人E本”銷售模式的成功不禁讓人們聯(lián)想到曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“商務(wù)通”。
“與‘商務(wù)通’相比較，‘E人E本’在功能上確實沒有太大區(qū)別，只是更加便于攜帶、上網(wǎng)，變得更加像電腦”，提到“E人E本”和“商務(wù)通”的對比，王穎認(rèn)為，“雖然當(dāng)年的‘商務(wù)通’已經(jīng)銷聲匿跡，但‘商務(wù)通’曾經(jīng)的銷量也很好，而且就它當(dāng)時的廣告來說也是非常成功的，這也就說明“商務(wù)通”的營銷并不是失敗的，只是產(chǎn)品的運作完全取決于它的決策者，“商務(wù)通”到了后期的發(fā)展是決策的失敗�！�
在方禮勇看來，商務(wù)通的失敗在于技術(shù)，“我們看到它一款產(chǎn)品賣得很好，可是后來并沒有堅持在技術(shù)上突破，再有新的產(chǎn)品自然就將它淹沒了。” 因此，在接受記者采訪時，方禮勇多次強(qiáng)調(diào)“把產(chǎn)品做好”�！拔覀兡壳熬褪菍Ｗ⒂谧约旱漠a(chǎn)品，針對自己定位的消費人群，先把這部分做到極致，再考慮其他�！� 方如是說。
除了2012年50萬臺的銷量預(yù)期，方禮勇甚至對記者宣稱，“十年后我們就是中國的蘋果�！�
“‘E人E本’未來的發(fā)展還是要看平板電腦未來有多大的市場規(guī)�！保醴f分析說，“從目前來看，我個人看法是平板電腦市場單就產(chǎn)品來講不會走太遠(yuǎn)，它可能會和手機(jī)、電腦出現(xiàn)終端融合，平板電腦只是在終端融合的夾縫期出現(xiàn)的產(chǎn)品，以后肯定會有更多的新產(chǎn)品來代替補(bǔ)充�！�
在王穎看來，很難說哪一家平板電腦廠商會的未來好與不好，行業(yè)的大趨勢決定了它的方向，就“E人E本”來講，隨著市場環(huán)境的變化，它肯定還是要轉(zhuǎn)型的。
而未來E人E本的道路在何方，或許還要看它的決策者是否能夠準(zhǔn)確的看清這個行業(yè)的趨勢并做出正確的決策。
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本文標(biāo)題：E人E本稱兩年盈利1.6億 或?qū)⒅氐干虅?wù)通覆轍
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