據經濟之聲《天下公司》報道，北京科技大學經濟管理學院博士生導師劉澄為您評說：電商大戰(zhàn)，除了價格血拼，還會干什么?
劉澄：進入夏季，在溫度攀升的同時，電商之間爭奪市場份額的營銷大戰(zhàn)的溫度也在屢創(chuàng)新高。
現在的電商，只要是找到一個小噱頭，就要抓住不放，非得搞出一個天昏地暗的營銷大戰(zhàn)，有的電商號稱“讓利10億元”，另外一家電商就以“史上最強店慶月”為幌子拉開營銷大戰(zhàn)。
現在的營銷大戰(zhàn)已經細化到極致，幾乎形成月月有慶典，天天有特價的格局，甚至今后分、秒都可能成為促銷的借口。據悉，國內電商將在6月18日迎來史上最猛烈的巔峰對決。京東商城以6月18日店慶為由頭，展開號稱蔓延整個6月的“諾曼底大惠戰(zhàn)”，引爆了“史上最強價格戰(zhàn)”。
為了圍剿“京東商城”，阿里巴巴旗下天貓宣布打造“618狂歡節(jié)”，向消費者無門檻派送價值4000萬元的現金紅包。紅包可于18日在天貓全場通用，無任何限制。這是天貓首次正面叫板京東商城“6·18”店慶日。
正面挑戰(zhàn)京東商城的不只是天貓，蘇寧易購也推出“E18”促銷計劃，要在每月18日都要進行一次“暴風驟雨”式的大促銷�！ �
這意味著國內電商的營銷戰(zhàn)役，已從含蓄暗戰(zhàn)轉向針鋒相對。
據悉，國內重量級的電商，像亞馬遜中國、天貓、京東商城、騰訊電商、當當網、庫巴網、易訊網和新蛋中國等電商紛紛加入營銷混戰(zhàn)，電商企業(yè)開始貼身肉搏。
盡管營銷手段眼花繚亂，但電商的核心促銷手段概括起來無非是降價、打折、返券、送禮物、送積分，甚至送旅游等。其中，使用最為頻繁，效果也最立竿見影的就是降價。
據購物搜索網——淘網的數據顯示，在5月份，天貓商城、蘇寧易購、國美網上商城、京東都推出了新的促銷方案。促銷期間，僅在數碼和家電類目，平均每天發(fā)生價格變動的網購商品就至少超過10萬件，尤其是一些熱門的促銷商品，可能每天價格都要變三五次。
在上述價格戰(zhàn)，有的商家是實打實的促銷，也不排除個別商家只是混水摸魚，以商品打折的幌子撈點好處，甚至個別的以次充好，玩起了價格欺詐的游戲。當然，現在的網民可不是可以隨便欺騙的。在商品購買決策中，越來越多的消費者會通過第三方比價工具和平臺，來比較價格高低，反復比較商家在物流、售后服務等方面的信息，保證貨比三家，不會吃虧。
傳統零售企業(yè)就有打價格戰(zhàn)的惡習，顧客對此已經習以為常了，但現在價格戰(zhàn)已經從現實中蔓延到網絡中，電商不僅屢次祭出價格戰(zhàn)的大旗，而且，價格戰(zhàn)血拼的力度更大，更直接，火藥味更濃烈，甚至不惜虧損，也要通過價格戰(zhàn)，把對手打趴下。
為何一貫標榜高智商的電商，在營銷手段上，也和傳統的零售企業(yè)一樣，黔驢技窮，促銷手段玩到最后，也只剩下了廣受詬病的價格戰(zhàn)這個唯一的手段呢?
實際上，在電商領域，盈利模式和傳統的零售企業(yè)沒有區(qū)別，僅是銷售渠道的不同，電商無非是把現實的銷售渠道搬到網上而已。與現實渠道不同的是，網絡渠道打破了地域和時空的限制，營銷覆蓋的范圍更廣，營銷的成本更低，導致在電商領域，能存活的只能是大公司，地域性的小公司生存更為艱難，具備贏者通吃的特征。為此，各大電商為了贏得競爭先機，都會在營銷大戰(zhàn)中，拿出吃奶的本事，以求打敗對手，瓜分更多的市場份額，哪怕是暫時的虧損也毫不畏懼。
電商競爭，講究的是“剩”者為王，誰能堅持到最后，誰就贏得了最后的勝利。在此思路驅使下，為了戰(zhàn)勝對手，爭奪市場份額，最好的手段，莫過于價格戰(zhàn)了。
那怕是電商的巨頭，像電商偶像級的人物馬云，旗下的天貓在競爭中也不能免俗，面對對手打出的價格戰(zhàn)，也只能以價格戰(zhàn)來迎戰(zhàn)。
越來越頻繁的價格戰(zhàn)嚴重消耗了國內電商實力。很多電商為了保住市場份額，也是在虧損中被動應戰(zhàn)。這種競爭沒有贏家，只能帶來更嚴重的虧損，是一種難以持續(xù)發(fā)展的雙輸的格局。不打價格戰(zhàn)等死，打價格戰(zhàn)找死，就是對電商價格戰(zhàn)困境的最好注解。
其實，電商應看淡價格戰(zhàn)，多在盈利模式、商品選擇、客戶體驗、營銷手段、供應鏈集成、售后服務等環(huán)節(jié)下功夫，通過差異化競爭來搏出一片新天地，而不是一味地以相同的盈利模式，在一個相同的市場，采用相同的營銷手段，來正面碰撞，非得弄個你死我活。這樣的競爭真無聊，希望類似的鬧劇不要一再重演。
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本文標題：評論：電商大戰(zhàn)除了價格血拼 還會干什么
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