家電產(chǎn)業(yè)近來(lái)發(fā)展迅猛，以海爾為首很多的家電品牌紛紛“涉水”整體櫥柜產(chǎn)業(yè)，這些品牌要么是綜合性家電巨頭，要么是廚電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌影響力在市場(chǎng)上是毋庸置疑的。
由于廚電、櫥柜產(chǎn)品高度的相關(guān)性，很多經(jīng)銷商理所當(dāng)然地認(rèn)為：如果開(kāi)電器櫥柜一體店，同一個(gè)品牌，同樣的消費(fèi)群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到櫥柜行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場(chǎng)。但我認(rèn)為：這是一個(gè)天大的誤區(qū)!
先分清“櫥柜賣場(chǎng)賣家電”和“家電賣場(chǎng)賣櫥柜”兩個(gè)不同的概念。櫥柜專賣店賣家電，這是行業(yè)的通行模式，當(dāng)然櫥柜店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場(chǎng)賣櫥柜，則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道：有獨(dú)立旗艦店，有綜合家居建材市場(chǎng)的家電區(qū)，如好美家、百安居等，還有一種就是社區(qū)店。
不管是獨(dú)立的旗艦店、還是綜合家居建材賣場(chǎng)的家電區(qū)，其租金成本與賣場(chǎng)人氣指數(shù)都是正相關(guān)的。從櫥柜產(chǎn)品的角度看，它占用的營(yíng)業(yè)面積大，銷售的成本高，而有效的目標(biāo)用戶卻極少。品牌櫥柜的消費(fèi)群是家電消費(fèi)群中間很少的、非常高端的那一部分，買家電的消費(fèi)者中間十個(gè)也難得有一個(gè)買櫥柜，店面的投入產(chǎn)出自然就很不匹配。實(shí)際上很多品牌都嘗試過(guò)這種“渠道共享”的做法，本人也分別實(shí)踐過(guò)這兩種渠道，其結(jié)果完全可以印證以上的分析。至于社區(qū)店，因?yàn)闋I(yíng)運(yùn)成本極低，擺上一兩套櫥柜，主要做宣傳而不是銷售的平臺(tái)，則應(yīng)當(dāng)是可以的。但這就不是主要的銷售渠道了�？傊�，如果家電賣場(chǎng)賣櫥柜，開(kāi)大店的結(jié)果一定是得不償失。
以上談到櫥柜市場(chǎng)常見(jiàn)的幾種布局風(fēng)險(xiǎn)，既有理論分析，也有案例印證，目的就是希望經(jīng)銷商在布局中盡量少犯錯(cuò)誤。
由于廚電、櫥柜產(chǎn)品高度的相關(guān)性，很多經(jīng)銷商理所當(dāng)然地認(rèn)為：如果開(kāi)電器櫥柜一體店，同一個(gè)品牌，同樣的消費(fèi)群，肯定是兩全其美，省工省力。這種想法至今在很多從家電轉(zhuǎn)型到櫥柜行業(yè)的經(jīng)理人中間都還很有市場(chǎng)。但我認(rèn)為：這是一個(gè)天大的誤區(qū)!
先分清“櫥柜賣場(chǎng)賣家電”和“家電賣場(chǎng)賣櫥柜”兩個(gè)不同的概念。櫥柜專賣店賣家電，這是行業(yè)的通行模式，當(dāng)然櫥柜店能賣的基本上以廚電為主，其它的家電品類很少。家電賣場(chǎng)賣櫥柜，則往往是家電品牌現(xiàn)成的渠道：有獨(dú)立旗艦店，有綜合家居建材市場(chǎng)的家電區(qū)，如好美家、百安居等，還有一種就是社區(qū)店。 不管是獨(dú)立的旗艦店、還是綜合家居建材賣場(chǎng)的家電區(qū)，其租金成本與賣場(chǎng)人氣指數(shù)都是正相關(guān)的。從櫥柜產(chǎn)品的角度看，它占用的營(yíng)業(yè)面積大，銷售的成本高，而有效的目標(biāo)用戶卻極少。品牌櫥柜的消費(fèi)群是家電消費(fèi)群中間很少的、非常高端的那一部分，買家電的消費(fèi)者中間十個(gè)也難得有一個(gè)買櫥柜，店面的投入產(chǎn)出自然就很不匹配。實(shí)際上很多品牌都嘗試過(guò)這種“渠道共享”的做法，本人也分別實(shí)踐過(guò)這兩種渠道，其結(jié)果完全可以印證以上的分析。至于社區(qū)店，因?yàn)闋I(yíng)運(yùn)成本極低，擺上一兩套櫥柜，主要做宣傳而不是銷售的平臺(tái)，則應(yīng)當(dāng)是可以的。但這就不是主要的銷售渠道了�？傊绻译娰u場(chǎng)賣櫥柜，開(kāi)大店的結(jié)果一定是得不償失。
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本文標(biāo)題：評(píng)論：家電賣場(chǎng)是否合適開(kāi)櫥柜專賣店?
地址：http://m.sh-jijian.com/a/zhibo/20120301/116210.html
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