[中國家電網(wǎng)10月18日訊]蘇寧易購圖書頻道將在月內上線的消息一經(jīng)宣布，業(yè)界便炸開了鍋，因為蘇寧易購李斌國慶前接受媒體采訪時聲稱，“雖然我不提倡價格戰(zhàn)，更注重價值戰(zhàn)，但我們完全不懼怕價格戰(zhàn)，目前電子商務最能吸引人的價格戰(zhàn)我們還沒開打呢”，各種分析指出，這意味著，蘇寧易購勢必將發(fā)起一輪瘋狂的價格戰(zhàn)從而攪渾圖書網(wǎng)購市場。
事實上，在這場山雨欲來的價格戰(zhàn)背后，蘇寧易購更雄壯的目標是一場綜合電子商務平臺間的實力較量，可以說，蘇寧易購就是沖著京東商城來的。
在蘇寧易購宣布圖書頻道將上線前，有一個細節(jié)值得關注，當當網(wǎng)CEO李國慶在微博中曾透露，他的夫人、當當網(wǎng)董事長俞渝去南京出差期間曾順訪蘇寧總部。李國慶還高調評價蘇寧易購。李斌也承認和當當有過在圖書網(wǎng)購市場經(jīng)驗上的交流，還曾探討與當當圖書合作的計劃。筆者以為，這絕非子虛烏有的事情，蘇寧易購合作當當網(wǎng)恐怕正是其此次發(fā)力圖書網(wǎng)購市場的重要推力，且雙方之間將來存在并購關系的可能性很大。
蘇寧易購在起初階段的發(fā)展思維并沒有從家電方面解放出來，但對電子商務來說，大而全已是必然趨勢，所以在蘇寧易購下半年的規(guī)劃中，預備上線更多家電以外的商品種類，包括圖書、虛擬商品等。圖書是黏性很高而庫存量很大的商品，購買圖書的消費者往往會一再回到網(wǎng)站上購書，降低獲取客戶的成本，目前很受電子商務企業(yè)的歡迎。
李斌的目標是，逐漸加大各類商品的銷售量，將家電產(chǎn)品逐步降至總銷售量的30%到40%比例。所以，發(fā)展圖書業(yè)務繼而做大做全產(chǎn)品種類，降低網(wǎng)上家電產(chǎn)品的銷售比例，對蘇寧易購來說，也是其降低線上業(yè)務與線下業(yè)務互搏風險的重要舉措。
但蘇寧易購如何讓其圖書業(yè)務在切入時就具備競爭優(yōu)勢?這個問題令蘇寧易購與當當網(wǎng)之間的親密接觸有很多想象空間。蘇寧易購在圖書業(yè)務上是個門外漢，如果在短期內形成自己的競爭優(yōu)勢無疑買一個資質不錯的平臺是最快速和長驅直入的方式。
反觀當當網(wǎng)，當當網(wǎng)是一堆風投堆砌的產(chǎn)物，獨立生存的能力在京東商城的價格圍剿下岌岌可危，從電商發(fā)展的角度，當當目前的問題就是規(guī)模太小，沒有規(guī)模就沒有成本優(yōu)勢，沒有成本優(yōu)勢就沒有低成本擴張的能力。如果大膽猜測，當當網(wǎng)在毫無突破的前提下將來的命運不排除被收購的可能。
所以，蘇寧易購月內上線圖書頻道的背后，很可能是當當網(wǎng)將委身蘇寧易購旗下，據(jù)悉，蘇寧易購已經(jīng)與國內近百家國有出版社和300多家民營出版商建立了合作關系，而蘇寧易購圖書的一次性上線SKU數(shù)量就將達到60萬左右，超過目前國內最主要的圖書網(wǎng)購渠道。這其中不無當當網(wǎng)的一臂之力。
對于參與網(wǎng)購圖書市場的競爭，蘇寧易購最大可能的手法是通過更具競爭力的價格來突圍，即戰(zhàn)略性虧損策略。通過增加圖書的品種和交貨周期、低價等措施拉跨競品，并將行業(yè)拉入集體式的虧損狂歡，以蘇寧財大氣粗的資本來沖垮那些小企業(yè)，蘇寧易購以攻擊者和顛覆者的角色達到破舊立新的目的。通過做大綜合百貨，再反響做強線上電器，蘇寧易購最終的目的是：通過圖書業(yè)務曲線阻擊京東商城。（記者 明彥華）
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