有數(shù)據(jù)顯示：2011空調(diào)冷凍年度在政策支持下，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)，內(nèi)銷出貨達(dá)到5300萬(wàn)臺(tái)，較上一年度凈增1500萬(wàn)臺(tái)，終端銷量4919萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到34.4%，創(chuàng)下歷史新高。面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2012年冷凍年度，隨著美的、格力、海爾、長(zhǎng)虹、海信科龍、奧克斯、志高等品牌相繼開(kāi)盤�；趯�(duì)新冷凍年的信心，主流空調(diào)廠商紛紛調(diào)高了銷售目標(biāo)，四川美的稱增長(zhǎng)目標(biāo)不少于60%;四川格力則鎖定了同比增長(zhǎng)40%的目標(biāo)……在目標(biāo)增長(zhǎng)的數(shù)字下面，我們似乎看到2012年強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)2012年冷凍年度究竟將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)?
渠道繼續(xù)下沉 三、四級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)
“渠道為王”早已不是什么新聞，自建渠道則成為一種潮流，加之市場(chǎng)需求的因素，渠道下沉成為一種趨勢(shì)和必然。三、四級(jí)市場(chǎng)成為各空調(diào)諸侯布局的重點(diǎn)。
從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看：志高空調(diào)與創(chuàng)維結(jié)盟，宣稱年內(nèi)將在全國(guó)開(kāi)出5000家低碳生活館;奧克斯宣稱，2013年，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商渠道將超過(guò)3000家。而長(zhǎng)虹更是計(jì)劃3年內(nèi)，在全國(guó)建1萬(wàn)家專賣連鎖店;海爾則以2.4億元從海爾集團(tuán)手中買下青島日日順電器全部股權(quán);美的自有品牌專賣店年底將達(dá)1.5萬(wàn)家，這部分渠道營(yíng)收幾乎占整體的1/3。
從四川市場(chǎng)看來(lái)：格力透露將新增網(wǎng)點(diǎn)10%，全川專賣店預(yù)計(jì)達(dá)到800多家;美的新年度計(jì)劃新建500家空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、中央空調(diào)綜合專賣店，屆時(shí)美的制冷全川專賣店預(yù)計(jì)突破1500家，其他諸如海信科龍、志高、奧克斯、格蘭仕等在川都計(jì)劃在新冷凍年擴(kuò)張專賣店或拓展專業(yè)經(jīng)銷商，全力攻打三、四級(jí)市場(chǎng)。所以，在未來(lái)的市場(chǎng)中，三、四級(jí)城市將是支有力的潛力股，無(wú)論是從購(gòu)買力還是資源的建設(shè)方面，對(duì)現(xiàn)有空調(diào)廠商都是一個(gè)發(fā)展與壯大的機(jī)會(huì)。其影響力不容忽視。
價(jià)格持續(xù)攀升 但也充滿變數(shù)
據(jù)相關(guān)專家預(yù)測(cè)，2012冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)爆發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性較低，反而企業(yè)通過(guò)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)上漲的預(yù)期較為強(qiáng)烈。
首先，中小品牌僅僅單純地依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)已無(wú)法對(duì)現(xiàn)有格局造成更大影響，一線品牌對(duì)市場(chǎng)有著較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，尤其是作為上市公司的幾家龍頭企業(yè)，出于對(duì)自身盈利狀況和可持續(xù)發(fā)展的考量，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的可能性較低。其次，就空調(diào)行業(yè)外部環(huán)境而言，通脹壓力、銀根收縮、原材料漲價(jià)、人工成本、物流及銷售費(fèi)用等成本上升因素仍存在，企業(yè)將面臨更大的成本壓力。其三，節(jié)能惠民政策的退出，在一定程度上將成為新冷年空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上漲的潛在推手。相關(guān)人士預(yù)測(cè)，2012冷年國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)家用空調(diào)整體價(jià)格上漲幅度將在15%左右�！笆�2011冷凍年空調(diào)價(jià)格上浮的影響，新冷凍年空調(diào)價(jià)格將繼續(xù)走高�！彼拇ǜ窳ο嚓P(guān)負(fù)責(zé)人就明確表示，并稱已接總部通知，下個(gè)月空調(diào)全線漲價(jià)，但是漲幅不是很大。有關(guān)人士指出，格力作為空調(diào)大牌，新冷凍年率先漲價(jià)，勢(shì)必引起其他品牌的跟進(jìn)，漲價(jià)或?qū)⒊尚吕鋬瞿甑闹餍伞?/p>
有關(guān)人士指出，在新冷凍年的漲價(jià)浪潮中，變頻空調(diào)的漲價(jià)尤其引人關(guān)注。某企業(yè)人士稱，按照企業(yè)產(chǎn)品出廠價(jià)加成計(jì)算，若壓縮機(jī)單臺(tái)上漲200元，那單臺(tái)變頻空調(diào)在零售終端的價(jià)格將上漲約500元。
空調(diào)一旦漲價(jià)，勢(shì)必影響到廠商銷售進(jìn)度的完成。從這點(diǎn)看，新冷凍年變頻空調(diào)價(jià)格情況充滿懸念。
變頻唱響主旋律 “無(wú)氟變頻”是趨勢(shì)
面對(duì)新冷凍年凸現(xiàn)的巨大商機(jī)，各路空調(diào)廠商在產(chǎn)品上將如何布局?在提倡低碳生活的今天，節(jié)能空調(diào)已成消費(fèi)者首選。因此，新冷凍年里，凸現(xiàn)節(jié)能優(yōu)勢(shì)的變頻空調(diào)將繼續(xù)受寵，成為消費(fèi)主流。有關(guān)人士認(rèn)為：2012冷年“無(wú)氟變頻”將成為空調(diào)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)。記者從成都幾大家電賣場(chǎng)了解到，他們主力銷售的空調(diào)產(chǎn)品中，變頻產(chǎn)品占了70%以上。
記者也了解到，美的在新冷凍年的戰(zhàn)略部署中，變頻依舊是“重頭戲”。據(jù)美的成都公司負(fù)責(zé)人介紹，2011冷凍年變頻占據(jù)總銷售的8成，新冷凍年將提高到9成。格力四川銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨著其U系列超薄掛機(jī)和i系列太空艙圓柱柜機(jī)的相繼上市，格力的產(chǎn)品布局將以高端機(jī)為主，格力給消費(fèi)者呈現(xiàn)的是一個(gè)高端形象，同時(shí)也要兼顧到普及的拉力;其他長(zhǎng)期以來(lái)一直主推變頻空調(diào)的海信、科龍、三菱電機(jī)等也表示，新冷凍年將繼續(xù)主攻變頻，并以中高端變頻搶占市場(chǎng)。志高常務(wù)副總裁鄭祖義也透露，將加大營(yíng)銷創(chuàng)新力度，整合各方資源，在繼續(xù)力推高能效定頻空調(diào)的同時(shí)，全面加速變頻空調(diào)的推廣。
因此無(wú)庸質(zhì)疑，變頻產(chǎn)品將依然唱響2012年空調(diào)市場(chǎng)主旋律。
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本文標(biāo)題：渠道下沉價(jià)格上揚(yáng) 今年空調(diào)業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)
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