對于國產(chǎn)家電品牌而言，向全球化進軍是“萬事俱備只欠東風”，而這個關(guān)鍵的“東風”就是銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道。收購海外品牌成了一條似乎可行的路，聯(lián)想、TCL等之前已有嘗試，近日海爾又收購三洋在日本及東南亞的多個業(yè)務(wù)。國產(chǎn)家電的海外收購期待突破。
大手筆收購，海爾劍指東南亞
7月底，海爾的一個舉動震動了整個國內(nèi)家電界，而這個舉動就是海爾踏上了“收購出國”的征程，29日海爾集團與日本松下電器旗下的三洋電機達成了初步協(xié)議，斥資約8.37億元人民幣收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓以及越南的洗衣機、冰箱和其他家用電器業(yè)務(wù)，此次收購?fù)瓿珊�，海爾集團將獲得三洋電機在上述5國的4個生產(chǎn)基地、2個研發(fā)中心以及6個本土化的營銷渠道。
海爾工貿(mào)南京地區(qū)的柳部長告訴記者：“這次收購是對公司發(fā)展的一次有益的補充，海爾目前在全球發(fā)展的步伐很快，也做得很大，此次收購之舉無疑將如虎添翼�！边@樣的大手筆不免讓我們想到當年的聯(lián)想集團收購IBM的PC業(yè)務(wù)，同樣的道路，同樣的壯志雄心，甚至同樣得到了一個品牌，不同的是市場。
了解市場簡單卻又復(fù)雜
南京家電協(xié)會的高平秘書長表示：“企業(yè)想要并購，就一定要做到對市場的知根知底，在堅持自己企業(yè)風格的同時，更好的適應(yīng)對方的市場和管理方式。要融入國際市場必須遵守國際規(guī)則又保留中國特色，水土不服是不少中國式收購進軍全球的硬傷�！�
集合中國式收購的失敗案例來看就不難發(fā)現(xiàn)，沒摸清石頭就過河的事并不在少數(shù)：聯(lián)想費盡心機花了大筆的錢，卻沒料到海外計算機業(yè)務(wù)的高增長期早已過去，競爭格局已經(jīng)確定，自己收來的只不過是個夕陽產(chǎn)業(yè);TCL不熟悉海外市場，又不肯請咨詢公司，自己敲定的方案搞的阿爾卡特內(nèi)外混亂;“這種情況外國也有，也有家電品牌曾經(jīng)試圖打入中國市場，但因為不了解中國企業(yè)的經(jīng)營方式最后只能黯然退出�！备咂秸f，全球化絕對不是件倉促的事，而需要經(jīng)驗的積累。
國產(chǎn)家電期待突破
那么反觀這次收購大戲的主角海爾又如何呢?柳部長對此表示：“海爾的國際化已經(jīng)進行了十多年，長期的實踐為我們積累了經(jīng)驗。我們的企業(yè)在不少國家都有分公司，熟悉各地的市場銷售和運作流程，這次收購絕不是貿(mào)然出手�！备咂揭矊Υ舜问召彸挚春脩B(tài)度：“海爾在國內(nèi)、國際的發(fā)展都很好，在美國和日本的銷售情況尤其出色。他們對海外市場足夠了解，本次海爾的收購主要是吸取三洋的技術(shù)，制冷是海爾的優(yōu)勢，空調(diào)則是三洋的主打產(chǎn)品。這次收購能夠充分發(fā)揮兩者的強項，凸顯海爾的實力，這對國內(nèi)用戶也會產(chǎn)生積極的影響，海爾的情況與聯(lián)想并不相同�！�
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