唯品會最早于今年2月中旬提交了IPO申請。以下為唯品會更新后的招股書概要內(nèi)容：
我們的業(yè)務(wù)
我們是一家中國領(lǐng)先的在線折扣品牌零售商，這是根據(jù)Frost & Sullivan報告中提到的2010年營收、截至2011年6月30日的注冊用戶數(shù)量，以及2011年12月的獨立訪問用戶數(shù)量得出的結(jié)論。我們通過旗下閃購網(wǎng)站vipshop.com向中國消費者提供高質(zhì)量的品牌商品。閃購是一種全新的在線銷售模式，整合了電子商務(wù)和折扣銷售的優(yōu)點，在有限的時間內(nèi)出售數(shù)量有限的折扣商品或服務(wù)。自2008年8月成立以來，我們已經(jīng)吸引了大量的消費者和知名品牌，而且數(shù)量仍在增加。截至2011年12月31日，我們有1210萬注冊用戶，累計用戶超過170萬，促銷和銷售的產(chǎn)品覆蓋超過1900個國內(nèi)和國際知名品牌。
我們的業(yè)務(wù)模式為用戶提供了一種獨特的在線購物體驗。我們每天都會推出新的促銷活動，精心挑選知名品牌產(chǎn)品，以極低的折扣價格在有限時間內(nèi)出售數(shù)量有限的產(chǎn)品，創(chuàng)造一種“驚險刺激”以及獨特的用戶體驗。我們強有力的商品專業(yè)水平可以使我們在每天的促銷活動中挑選出深受用戶喜愛的品牌商品組合，我們的用戶主要由希望進一步追求高品質(zhì)生活的城市和受過良好教育的人們構(gòu)成。我們已經(jīng)建立了高度互動和忠誠的用戶基礎(chǔ)，他們?yōu)槲覀兊匿N售增長做出了貢獻，并且通過口口相傳的方式為我們吸引到了新的用戶。我們的大多數(shù)用戶已經(jīng)不止一次地通過我們的網(wǎng)站購買了商品，2009年、2010年和2011年多次購物的用戶分別是1.4萬、20萬和90萬，在同期活躍用戶中所占的比例分別是36.8%、56.2%和60.6%。在這三年里，多次購物的用戶所下的訂單在訂單總數(shù)中所占的比例分別為66.2%、86.7%和91.9%。
我們是國內(nèi)和國際知名品牌所信任的一家在線閃購渠道。我們堅信知名品牌吸引到我們嵐網(wǎng)站與服務(wù)是因為我們能夠在短時間內(nèi)通過他們的大量庫存產(chǎn)品盈利，提高他們品牌和商品的消費者知名度，觸及潛在用戶，滿足他們對客戶數(shù)據(jù)和庫存管理分析的需求。在已通過我們網(wǎng)站銷售商品的1900個品牌當(dāng)中，幾乎所有品牌都再次來到我們的網(wǎng)站尋找銷售機遇。到目前為止，我們擁有360多家品牌部分商品的獨家銷售權(quán)。.
在業(yè)務(wù)增長的同時，我們努力優(yōu)化業(yè)務(wù)的每一個方面。我們通常有權(quán)將銷售商品退還給品牌合作伙伴。我們的后勤保障與庫存管理系統(tǒng)都是專門為支持頻繁銷售活動、處理大量庫存周轉(zhuǎn)而設(shè)計的。我們與覆蓋全國的領(lǐng)先配送公司和高質(zhì)量的地區(qū)配送公司合作，確保商品能夠可靠及時地送達。我們已經(jīng)開發(fā)出IT架構(gòu)，支持每天閃購時網(wǎng)站流量高峰時段的大量流量。我們堅信有效的運營和管理制度，以及強有力的IT架構(gòu)為我們的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
我們從2008年8月開始運營，之后獲得了快速的發(fā)展。2009年、2010年和2011年，我們處理的用戶訂單數(shù)量分別超過了7萬、90萬和720萬，凈營收分別為280萬美元、3260萬美元和2.271億美元。2009年、2010年和2011年，我們的凈虧損分別為140萬美元、840萬美元和1.073億美元。我們在2011年的凈虧損反映了一筆7390萬美元的非現(xiàn)金股權(quán)支出。
我們的行業(yè)
中國零售市場正處于城市化不斷發(fā)展、可支配收入增加帶來的快速發(fā)展的延續(xù)階段。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，中國的零售銷售額從2006年的人民幣7.6萬億元增加到2010年的人民幣15.7萬億元，年復(fù)合增長率（CAGR）達19.7%。隨著國內(nèi)消費對于經(jīng)濟發(fā)展重要性的日益提升，零售銷售有望繼續(xù)增長。不過中國零售市場仍然處于發(fā)展早期，中國消費者雖然在生活方式商品和服務(wù)方面的購買力有所增加，但仍然對品牌和價格比較敏感，折扣零售商和大型商場也非常有限。根據(jù)Frost & Sullivan的報告，2010年中國折扣零售市場規(guī)模為人民幣565億元（約合89億美元），而美國的這一市場規(guī)模達614億美元。Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國折扣零售市場僅占整個零售市場的0.4%，而美國的這一比例為1.4%。該機構(gòu)預(yù)計，隨著中國折扣零售渠道越來越發(fā)達，越來越多樣化，中國的折扣零售市場將在2015年達到人民幣5681億元，從2010年開始的年復(fù)合增長率為58.7%。
互聯(lián)網(wǎng)使得中國消費者可以更方便地在線購買商品與服務(wù)。根據(jù)Frost & Sullivan的報告，中國的在線購物者從2008年的8000萬人增加到2011年的1.87億人。這個數(shù)字有望到2015年增長到3.63億人，2010年到2015年的年復(fù)合增長率達18%。Frost & Sullivan在報告中指出，隨著在線購物人數(shù)的增加，以及每名購物者購買量的增加，中國的在線零售銷售額有望從2011年的人民幣7740億元增加到2015年的人民幣25510億元，年復(fù)合增長率為34.8%。
閃購是一種全新的在線零售方式，整合了電子商務(wù)和折扣銷售的優(yōu)點。Frost & Sullivan的報告顯示，中國的閃購市場有望從2010年的人民幣30億元增長到2015年的1074億元。與美國和歐洲的領(lǐng)先的閃購銷售模式不同，中國閃購市場迅速拓展到奢侈品牌和服務(wù)以外的市場。中國閃購市場由大量的品牌與商品構(gòu)成，吸引了更大規(guī)模的消費者。2010年，服飾商品的銷售額占據(jù)整個中國在線閃購市場的59.3%，不過到2015年這一比例將下降到43.1%，其它商品類別，例如家居產(chǎn)品、化妝品和其它生活類商品的比例將不斷增加。我們堅信，隨著閃購企業(yè)商業(yè)化水平、經(jīng)濟規(guī)模和物流保障能力的持續(xù)提升，閃購市場將不斷擴大在中國零售銷售額中的比例。
我們的優(yōu)勢
我們專注于面向消費者和品牌不斷變革中國的在線購物體驗。我們堅信以下優(yōu)勢是我們成功的關(guān)鍵：
－品牌眼中的中國領(lǐng)先的在線折扣零售商；
－高度互動和忠誠的用戶基礎(chǔ)；
－知名品牌看好的在線閃購渠道；
－強有力的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；
－高水平的運營；
－富有經(jīng)驗，而且具備深厚行業(yè)知識的管理團隊。
我們的戰(zhàn)略
我們的目標(biāo)是成為中國品牌商品在線購物的首選，以及中國生活方式的趨勢引領(lǐng)者。我們計劃執(zhí)行以下戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標(biāo)：
－通過創(chuàng)新增強客戶體驗和忠誠度；
－增強與品牌商的關(guān)系，擴大商品選擇范圍；
－進一步推廣vipshop.com品牌并吸引更多的用戶；
－增強運營能力和IT架構(gòu)；
－尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和收購機遇。
我們的挑戰(zhàn)
我們實現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略將遇到一些風(fēng)險與不確定因素，其中包括：
－如果我們無法以具有吸引力的價格提供品牌商品，滿足用戶需求與喜好，我們可能會失去用戶，業(yè)務(wù)和業(yè)績都會受到嚴重影響；
－如果無法保持客戶體驗或者提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)和業(yè)績都會受到嚴重影響；
－對vipshop.com品牌的任何損害或無法維持聲譽都會對業(yè)務(wù)和業(yè)績造成嚴重影響；
－如果我們對現(xiàn)有品牌合作伙伴的關(guān)系管理不善，或者無法以優(yōu)惠的條件購買到商品，或者無法吸引到新的品牌合作伙伴，我們的業(yè)務(wù)和發(fā)展前景就會受到影響；
－如果我們無法有效管理增長或執(zhí)行戰(zhàn)略，我們的業(yè)務(wù)和前景都會受到嚴重影響；
－我們使用第三方的配送服務(wù)來運送商品，如果我們無法提供可靠的配送服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)和聲譽都會受到影響；
－如果我們無法有效與現(xiàn)有或新的競爭者競爭，我們就會失去市場份額與用戶；
－我們一直處于虧損狀態(tài)，未來可能仍會出現(xiàn)虧損；
－如果我們無法有效管理為在，我們可能會出現(xiàn)虧損。
財務(wù)情況
2009年，唯品會凈營收為280.48萬美元，2010年為3258.2萬美元，2011年增長到2.27億美元；2009年毛利潤為22.87萬美元，2010年為320.8萬美元，2011年增長到4334.2萬美元；2009年運營成本為160.9萬美元，2010年為1157.4萬美元，2011年增長到1.5億美元。
2009年，唯品會運營虧損為138.08萬美元，2010年為836.7萬美元，2011年增加到1.07億美元；2009年凈虧損為138.07萬美元，2010年為836.6萬美元，2011年增加到1.07億美元；2009年每股基本虧損和每股攤薄虧損均為0.03美元，2010年均為0.18美元，2011年均為3.38美元。
資金使用
我們將把此次融資獲得的部分資金用于增強物流配送能力，以及增強IT系統(tǒng)方面的資本支出。其余資金將用于行政支出，包括工作支出和潛在的投資或收購補充業(yè)務(wù)，不過我們目前并沒有就任何投資與收購進行談判。
公司高管和董事會及持股比例
沈亞，40歲，董事長兼首席執(zhí)行官；
洪曉波，39歲，副董事長
Bin Wu，38歲，董事
Yu Xu，39歲，董事
Xing Peng，42歲，董事
Frank Lin，47歲，董事
Xing Liu，40歲，董事
Nanyan Zheng，43歲，獨立董事候任者
Kathleen Chien，42歲，獨立董事候任者
Donghao Yang，40歲，首席財務(wù)官
Alex Jing Jiang，42歲，首席運營官
Maggie Mei Chuan Hung，44歲，副總裁
唐倚智，38歲，副總裁
蔡險峰，42歲，上海分公司總經(jīng)理
沈亞持股1762.2358萬股，持股比例為23.5%；副董事長洪曉波持股1356.381萬股，持股比例為18.1%；董事Bin Wu持股554.42萬股，持股比例為7.4%；董事Yu Xu持股475.2155萬股，持股比例為6.3%；董事Xing Peng持股475.2155萬股，持股比例為6.3%；董事Frank Lin持股1438.7453萬股，持股比例為19.2%。整個高管和董事團隊的持股總數(shù)為6062.2112萬股，持股比例達81.0%。
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本文標(biāo)題：唯品會更新招股書：發(fā)行價8.5美元到10.5美元
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