“我看好聯(lián)想在未來2_3年中業(yè)績的成長性，目前該公司整體利潤率在2%左右，相比之下，惠普能達到5%。我和該公司溝通獲得的信息是，管理層希望從2%提高到4%-這意味著利潤有增長一倍的潛力，更別說聯(lián)想的收入也會保持成長。”巴克萊資本的楊應(yīng)超說。但他同時指出：“我擔(dān)心的是聯(lián)想這樣的公司兩三年之后的成長性。當(dāng)它成為全球最大PC公司，利潤率的提升空間也有限的時候，將會面臨發(fā)展的瓶頸。亞洲的PC公司都有這樣的問題，需要開發(fā)高利潤的成品和業(yè)務(wù)�！�
接班酒喝了，慶功宴吃了�，F(xiàn)在，大家都看著再次掌舵的楊元慶把聯(lián)想帶向何方。
改善的跡象從去年3月份就已經(jīng)出現(xiàn)。去年3月26日，聯(lián)想公布了上一財季業(yè)績，凈利潤比分析師平均預(yù)期高出14%。但是在隨后的分析師會議上，尖銳的問題依然不斷提出。除了質(zhì)疑該公司新興市場何時可以實現(xiàn)盈利之外，分析師們最關(guān)注的是這家傳統(tǒng)PC公司移動業(yè)務(wù)的發(fā)展。
自從2010年宣布重新進入手機業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想每季在移動業(yè)務(wù)領(lǐng)域投資4000萬到5000萬美元之間，但是進展一直不佳。當(dāng)時聯(lián)想的智能手機產(chǎn)品價格高昂，出貨量有限。分析師紛紛向聯(lián)想管理團隊發(fā)問：在樂Pad和樂Phone這些移動產(chǎn)品上投入巨資之后，是否可以扭轉(zhuǎn)一直處于的劣勢？這部分業(yè)務(wù)多快可以開始賺錢？
事實上，早在前年年底，柳傳志和楊元慶已經(jīng)開始找當(dāng)時分管消費類PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想集團高級副總裁劉軍談話，請他擔(dān)起重振移動業(yè)務(wù)的重任。
現(xiàn)年43歲的劉軍畢業(yè)于清華大學(xué)，和楊元慶一樣，聯(lián)想是其唯一工作過的企業(yè)。他1999年在聯(lián)想嶄露頭角，因為由他主持研發(fā)的天禧電腦大受歡迎，一年時間內(nèi)創(chuàng)下37億元的銷量額，為聯(lián)想躋身全球十大PC品牌立下功勞。從2001年開始，他接管集團的消費IT業(yè)務(wù)群，由于在這一過程中為聯(lián)想成功地建立了分銷零售體系，此后主要負責(zé)供應(yīng)鏈建設(shè)。2006年開始，他主管聯(lián)想集團全球供應(yīng)鏈。讓人尷尬的是，盡管劉軍一直頗受柳傳志喜愛，但在2006年中期業(yè)績考評中，當(dāng)時的洋CEO和董事會對于他的表現(xiàn)并不滿意，此后，劉軍離職赴美留學(xué)，2009年重回聯(lián)想。
聯(lián)想移動是聯(lián)想集團曾經(jīng)一度放棄的業(yè)務(wù)。2008年，為了迅速止損，聯(lián)想集團以1億美元的價格，將虧損人民幣3億元的聯(lián)想移動業(yè)務(wù)出售給母公司聯(lián)想控股，一年后，又以2億美元的價格從母公司手中回購-這一度被視為聯(lián)想集團缺乏長遠眼光、錯失移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時機的證據(jù)。
從去年年初開始統(tǒng)領(lǐng)全新成立的聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團（MIDH）的劉軍，說去年自己只做了三件事：“搭班子、定策略、趕產(chǎn)品�！边@種三字三段體的說法顯然仿照了柳傳志最著名的管理三字訣-除此之外，這個業(yè)務(wù)部門過去的一切都被打破，從團隊到競爭對手，到產(chǎn)品策略，再到商業(yè)模式。
按照聯(lián)想的定義，MIDH部門主要研發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)終端和相關(guān)應(yīng)用，包括平板電腦、智能手機及云計算、智能電視、數(shù)字家庭等產(chǎn)品和服務(wù)。之前，這些業(yè)務(wù)分散于聯(lián)想不同的業(yè)務(wù)板塊。例如，平板電腦業(yè)務(wù)屬于PC集團，而軟件等應(yīng)用服務(wù)則歸聯(lián)想研究院。劉軍把所有這些相關(guān)的人員整編到新的MIDH隊伍里，并從其他公司廣募人才�！斑@可以說是聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的'黃埔軍校第一期'�！彼f。
在劉軍看來，聯(lián)想不應(yīng)該和蘋果競爭�！霸谝苿踊ヂ�(lián)巨大的市場里，蘋果是第一波掌握發(fā)燒友客戶的品牌，我相信蘋果的市場份額肯定會下降，因為它的模式?jīng)Q定了只能去找其中一個細分的市場，比如發(fā)燒友或非常超前的一個客戶群。當(dāng)我們的移動互聯(lián)產(chǎn)品變成一個主流市場時，客戶有多層次的需求。”他對《商業(yè)周刊/中文版》說。
在此之前，聯(lián)想在移動產(chǎn)品領(lǐng)域采用的是如同蘋果一樣的單產(chǎn)品戰(zhàn)略，指望集中資源，用一款“樂Phone”手機攻占中高端智能手機市場。2010年4月，聯(lián)想在發(fā)布第一款智能手機產(chǎn)品聯(lián)想“樂Phone”的發(fā)布會上，有“中國商業(yè)教父”之稱的柳傳志動用人脈，請到阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、搜狐網(wǎng)創(chuàng)始人張朝陽、新浪網(wǎng)CEO曹國偉
等中國互聯(lián)網(wǎng)界大佬悉數(shù)到場。柳傳志高調(diào)宣布：“下定決心要和iPhone背水一戰(zhàn)。”當(dāng)然這場假想中的戰(zhàn)爭沒有發(fā)生，樂Phone一整年只賣出了50萬部。
劉軍確定多層次目標市場后，用產(chǎn)品組合的策略，將產(chǎn)品線向低端擴展，著眼于成長最快的低端智能機市場�！拔覀兡酥琳麄�行業(yè)都沒想到A60有這么好的銷量�！迸_灣芯片設(shè)計公司聯(lián)發(fā)科大中國區(qū)首席代表呂向正向《商業(yè)周刊/中文版》感慨道。他所言的“A60”是聯(lián)想在去年后半年推出的一款低端智能手機。這款與聯(lián)通合作的定制機售價千元左右，從項目立項到最后大批量生產(chǎn)，只用了5個月的時間，跟隨聯(lián)通的“千元風(fēng)暴”促銷活動同時推出，月出貨量甚至突破100萬臺。
低價暢銷智能手機讓聯(lián)想迅速獲得市場份額，到去年年底，聯(lián)想在中國國內(nèi)智能手機市場的份額達到10.2%，當(dāng)季移動業(yè)務(wù)增長了1.6倍，收入已經(jīng)占到聯(lián)想總收入的6.8%，所占比重比上年增加了一倍。
智能手機業(yè)務(wù)正成為新的收入增長點。摩根大通亞太股票研究部執(zhí)行董事Gokul_Hariharan在一份研究報告中預(yù)計，隨著聯(lián)想轉(zhuǎn)向低端智能手機戰(zhàn)略，其智能手機銷量的迅速增加帶來收入的迅速增長，有助于彌補產(chǎn)品開發(fā)成本及收回搭建智能手機生態(tài)系統(tǒng)的投資。他預(yù)計聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的收入在2013財年有望實現(xiàn)翻番，達到30億美元，屆時將占到該公司總收入9%的比重，同時實現(xiàn)收支平衡，并在2014財年開始貢獻利潤�！笆聦嵣�，該業(yè)務(wù)一旦實現(xiàn)盈虧持平，將會讓聯(lián)想集團整體的運營利潤增加10%�！彼谠搱蟾嬷袑懙馈�
從去年第四季開始，聯(lián)想MIDH部門一支團隊已經(jīng)秘密抵達俄羅斯--聯(lián)想智能手機開拓海外市場的試點選在了這里。同時，聯(lián)想研究院院長兼首席技術(shù)官賀志強也暗中幾次前往美國硅谷，接觸優(yōu)秀的技術(shù)團隊或初創(chuàng)公司，尋找合適的收購機會�！拔蚁Ｍ苷业絻�(yōu)秀的數(shù)據(jù)挖掘或云計算方向的小團隊�！彼�
告訴《商業(yè)周刊/中文版》。
與所有努力轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的PC制造商一樣，軟件開發(fā)能力是聯(lián)想最大的考驗。
聯(lián)想在推出樂Phone后，一開始也是模仿蘋果的“封閉”，強調(diào)其“樂OS”系統(tǒng)。一個開發(fā)者敘述了一個細節(jié)：早期時，為了管理上的統(tǒng)一，聯(lián)想要求開發(fā)者做圓形的圖標，一些開發(fā)者嫌麻煩，就放棄進入樂商店�！皩τ诼�(lián)想來說，只是一個細節(jié)，但是對于開發(fā)者來說，需要做出修改，他們必須算一筆賬：為封閉的系統(tǒng)專門做出的改動以及后期的維護，都需要成本，但像樂商店這樣的平臺能夠為他們帶來多少盈利？”
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本文標題：《彭博商業(yè)周刊》：聯(lián)想未來如何
地址：http://m.sh-jijian.com/a/zhibo/20120312/39700.html
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