Monwalk太空步，以"數(shù)字移動(dòng)生活引領(lǐng)者"的角色定位拓展全球，如今已經(jīng)成為著名的移動(dòng)消費(fèi)電子品牌，旗下規(guī)劃產(chǎn)品涉足：移動(dòng)音響、移動(dòng)電源、移動(dòng)存儲(chǔ)、移動(dòng)游戲、移動(dòng)影視、移動(dòng)辦公設(shè)備等移動(dòng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品。太空步于2010年開始規(guī)劃進(jìn)軍中國市場，并于2011年成功進(jìn)入中國移動(dòng)音響前4強(qiáng)之列，以谷歌搜索引擎為例，谷歌搜索："便攜音箱第一品牌"，出現(xiàn)的前5頁信息全部被太空步品牌所壟斷。經(jīng)過長達(dá)3年多時(shí)間的研發(fā)與準(zhǔn)備，太空步首批智能安全移動(dòng)電源產(chǎn)品即將下線，首款智能安全移動(dòng)電源F6250已經(jīng)在中國市場上市。

　　太空步進(jìn)入湖南市場以來，在短短時(shí)間就迅速擴(kuò)張，如今已經(jīng)擁有相當(dāng)高的知名度和市場占有率。是什么推動(dòng)了太空步的迅速成長？太空步在華中市場的現(xiàn)狀又是怎樣？帶著這些疑問，記者采訪了太空步湖南區(qū)總代理長沙正興科技有限公司總經(jīng)理劉正才先生。

長沙正興科技有限公司 總經(jīng)理劉正才

　　長沙正興科技有限公司頗具規(guī)模，在長沙市場擁有3家店面20余名員工，此外，湖南本地市場與地級(jí)市也有很多代理商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面很廣。

　　太空步品牌終端形象店

　　理念一致，牽手成長

　　在很多人眼里，劉總的頭上所頂戴著的是一個(gè)光環(huán)，從操盤多個(gè)著名IT品牌的職業(yè)經(jīng)理人，到自主創(chuàng)業(yè)的老板，并一手把正興科技帶到湖南IT數(shù)碼領(lǐng)域小有名氣的渠道商，身后的輝煌是讓許多人艷羨的，而又有多少人知道背后的辛苦歷程呢？作為職業(yè)經(jīng)理人，劉總抱定一種堅(jiān)信可以成功的信念，在選擇品牌代理的時(shí)候，十分看重品牌的企業(yè)文化。據(jù)劉總介紹，太空步剛進(jìn)湖南市場，那個(gè)時(shí)候太空步品牌的產(chǎn)品線很短，品牌知名度不高，很多商家看不起太空步品牌，不愿做其品牌代理。而當(dāng)時(shí)劉總研究了太空步品牌，對(duì)其倡導(dǎo)做"堅(jiān)定的產(chǎn)品主義者"的文化理念十分認(rèn)同，于是主動(dòng)提出做太空步湖南區(qū)總代理。

　　"從太空步的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品來看，太空步品牌對(duì)消費(fèi)者是負(fù)責(zé)任的，這一點(diǎn)上我很有信心，因此，于我而言，一個(gè)長久合作了的品牌，一個(gè)返修率相較比較低，一個(gè)沒有售后之憂的產(chǎn)品，可以說我是安于專注于發(fā)展的根本。"劉總?cè)缡钦f。

　　談到太空步在湖南市場的成長，劉正才總經(jīng)理頗有感觸。太空步于2011年開始進(jìn)入湖南市場，那個(gè)時(shí)候太空步品牌的產(chǎn)品線極少，只有幾款移動(dòng)音響，而且價(jià)格較高，剛開始推廣時(shí)很多人都不接受。劉總當(dāng)時(shí)親自到柜臺(tái)進(jìn)行銷售，并帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍一起在終端賣場做攔截、講解，甚至動(dòng)用了太空步的銷售人員一起開車到湖南各地市去拓展分銷。如今，太空步產(chǎn)品的銷量已經(jīng)名列前茅，發(fā)展速度非�？�。

　　太空步品牌終端形象專柜

　　緊密合作，共贏為王

　　區(qū)域市場能否做的起來，品牌廠家的支持對(duì)廠家的支持也很重要，據(jù)劉總介紹，太空步在市場建設(shè)方面，給渠道商的支持力度是很大的，不但涉足價(jià)格優(yōu)惠、促銷、終端物料等，同時(shí)在各個(gè)區(qū)域也大力支持建設(shè)終端形象。太空步之于正興科技，就如魚和水一樣建立了互相依存的關(guān)系，正是這種緊密合作的信任關(guān)系，使得正興科技在渠道運(yùn)作上能保持與太空步的市場策略步調(diào)一致，協(xié)調(diào)發(fā)展，保證了供貨的通順，最大限度的避免了渠道壓貨和盡可能的創(chuàng)造渠道利潤。

　　太空步今年開始進(jìn)軍移動(dòng)電源領(lǐng)域，全線產(chǎn)品主打智能、安全領(lǐng)域。劉總表示將會(huì)與太空步展開進(jìn)一步合作，計(jì)劃2012年的銷售額將在去年的基礎(chǔ)上增加3倍，可見他對(duì)太空步產(chǎn)品也充滿了信心。

　　編后語：通過這次對(duì)正興科技劉正才總經(jīng)理的采訪，筆者能夠深深體會(huì)到所謂"品牌"是應(yīng)當(dāng)可以經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。正興科技也正是通過與太空步品牌合作使得自身的渠道更健康和壯大；而太空步也通過正興科技的支持和努力，使得自身品牌形象在湖南市場中異軍突起，傲立群雄，取得了太空步在湖南地區(qū)市場的良好成績。相信在這種動(dòng)力的支持下，正興科技可以越走越好，越飛越高!