市場(chǎng)規(guī)劃：產(chǎn)品定義客戶說(shuō)了算
產(chǎn)品研發(fā)完成最多只能證明一個(gè)公司的技術(shù)實(shí)力，并不代表能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)因產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求而被迫關(guān)門的不乏其例。盡管成立了七年多，但新岸線除了當(dāng)年的T-MMB之外似乎在市場(chǎng)上并沒有太多聲音，這實(shí)際上也和他們成立之初就沒有過(guò)多考慮產(chǎn)品的商用化與市場(chǎng)化有關(guān)。"公司幾年前剛成立的時(shí)候就是想辦成一個(gè)一流的實(shí)驗(yàn)室，招了很多清華大學(xué)、東南大學(xué)的博士來(lái)做課題，根本不懂如何做銷售，"楊宇欣對(duì)早前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想并不諱言。"但我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品光性能好是不夠的，必須要了解市場(chǎng)真正的需求，要懂得怎樣賣出去。"
俗話說(shuō)知恥而后勇，正是意識(shí)到了這一不足，新岸線于是開始著力打造市場(chǎng)推廣與銷售體系，相繼從ARM、nVidia、AMD等國(guó)際知名企業(yè)挖來(lái)經(jīng)營(yíng)人才擔(dān)任高管，這些人在市場(chǎng)上摸爬滾打多年，更加熟悉用戶的需求，因而大大提高了新岸線產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程。"現(xiàn)在我們的芯片定義完全是客戶說(shuō)了算，不再像以前那樣由研發(fā)人員拍腦袋決定，"楊宇欣說(shuō)道。"市場(chǎng)部門提出對(duì)芯片的價(jià)格和性能要求，以及完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)，研發(fā)部門則以此作為工作目標(biāo)。"
一個(gè)典型的例子就是那個(gè)曾吸引無(wú)數(shù)人眼球的NS2816，盡管芯片在性能上絕對(duì)領(lǐng)先，但市場(chǎng)反應(yīng)卻遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。通過(guò)用戶調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下該芯片的性能過(guò)于超前，完全不能適應(yīng)實(shí)際用戶的需求。于是新岸線從2011年調(diào)整了產(chǎn)品開發(fā)方向，在NS2816基礎(chǔ)上推出"低功耗版"NS2816M，專門針對(duì)移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用。和2816相比，2816M仍然是雙核A9架構(gòu)以及40nm工藝，帶有高性能多核2D和3D圖形處理器，最高支持高清1080p@30Hz視頻解碼，以及1920x1080/1440x900/1280x1024和1024x768等圖像輸出，但不同的是芯片主頻由2GHz降到了1.2GHz，同時(shí)取消了100M以太網(wǎng)接口和SATA II接口，這樣的直接結(jié)果就是功耗的大幅降低，最高只有700mW，板級(jí)功耗不超過(guò)2W，大大延長(zhǎng)了移動(dòng)設(shè)備的待機(jī)時(shí)間。2012年第一季度，該公司將推出新一代低成本低功耗雙核A9芯片，傳聞主頻將達(dá)到1.5GHz，而功耗只有400mW，同時(shí)芯片面積進(jìn)一步縮小，在成本上更具競(jìng)爭(zhēng)力，目標(biāo)直指平板電腦和智能手機(jī)市場(chǎng)。
目前手機(jī)和平板電腦正全面進(jìn)入GHz時(shí)代，此時(shí)雙核處理器成為高端產(chǎn)品的標(biāo)配，無(wú)論是蘋果的iPhone 4S、iPad 2還是三星的Galaxy SII。國(guó)際半導(dǎo)體巨頭如高通、德州儀器、nVidia等也紛紛發(fā)布了各自的雙核處理器，積極進(jìn)行市場(chǎng)布局，業(yè)界普遍認(rèn)為2012年將是雙核市場(chǎng)全面爆發(fā)的一年，因此新岸線雙核A9處理器的推出正可謂恰如其時(shí)，到目前為止，新岸線的NS2816M仍是國(guó)內(nèi)唯一可量產(chǎn)的雙核平臺(tái)，后續(xù)再搭配自己開發(fā)的3G基帶芯片，更成為國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有的能夠提供AP+BP套片方案的芯片供應(yīng)商，這也是新岸線跟國(guó)內(nèi)其他AP廠商相比的優(yōu)勢(shì)所在。隨著方案以及產(chǎn)業(yè)鏈資源的進(jìn)一步成熟，相信將為廣大中國(guó)手機(jī)和平板電腦制造商提供更加多樣而靈活的選擇，面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出有針對(duì)性的系統(tǒng)應(yīng)用方案。
"另外我們還為未來(lái)的發(fā)展在技術(shù)上做了很多儲(chǔ)備，例如我們開始對(duì)ARM目前最先進(jìn)的處理器內(nèi)核Cortex-A15的研究，以及開發(fā)28納米技術(shù)等，但市場(chǎng)需求沒有起來(lái)之前我們不再會(huì)盲目啟動(dòng)，"楊宇欣說(shuō)道。作為一家以高技術(shù)起點(diǎn)為基礎(chǔ)的企業(yè)，新岸線的技術(shù)實(shí)力不容小覷，如今該公司在產(chǎn)品商用化道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，未來(lái)在市場(chǎng)上絕對(duì)是一支不可輕視的力量。在新岸線公司總部前臺(tái)以及會(huì)議室里，我們看到多處墻上都貼著"生于憂患，死于安樂(lè)"的條幅，這大概是公司在時(shí)時(shí)刻刻提醒自己的員工保持危機(jī)感，不要因一點(diǎn)點(diǎn)的成功而沾沾自喜。經(jīng)過(guò)前期的不懈努力，新岸線開始逐漸進(jìn)入收獲的季節(jié)，我們也希望他們能夠在技術(shù)創(chuàng)新的道路上持續(xù)耕耘，為智能設(shè)備系統(tǒng)制造商提供多樣化解決方案，幫助本土企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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