家電行業(yè)“異業(yè)聯(lián)盟”的營(yíng)銷方式，對(duì)于家電行業(yè)是見(jiàn)多不為怪，但這種“炒剩飯”營(yíng)銷行為，家電企業(yè)卻為什么樂(lè)此不疲，難道是家電行業(yè)真的是黔護(hù)技窮，其實(shí)不然，是家電企業(yè)在淡季裝腔作勢(shì)的結(jié)果。
例如長(zhǎng)虹與圣象的合作，這種牽強(qiáng)的異業(yè)聯(lián)盟，是結(jié)不出好果實(shí)的。因?yàn)槭ハ蟮匕迮c長(zhǎng)虹彩電，目標(biāo)消費(fèi)群體不一樣，買彩電的消費(fèi)者我們分為三類：產(chǎn)品升級(jí)換代的消費(fèi)者、新裝修房子的消費(fèi)者和剛性需求的消費(fèi)者;而購(gòu)買木地板的就只有新裝修房子的消費(fèi)者。
綜上分析，目標(biāo)消費(fèi)者可以嫁接的只有裝修房子的消費(fèi)者。但是這部分消費(fèi)群體異業(yè)聯(lián)盟的推動(dòng)下，最終能增加多少銷量呢?答案是肯定有限。畢竟家居與家電在實(shí)際銷售中，兩者不在同一賣場(chǎng)，購(gòu)買方便性皆為不宜。
另外，從家電購(gòu)買的習(xí)慣來(lái)看，購(gòu)買家電的消費(fèi)者，只為考慮整套家電的購(gòu)買，喜歡從國(guó)美、蘇寧得到一站式服務(wù)，而大多不會(huì)考慮異業(yè)聯(lián)盟方式購(gòu)買地板等裝修性材料。所以家居與家電異業(yè)聯(lián)盟，一開(kāi)始是雷聲大雨點(diǎn)小，看似好，實(shí)際效果欠佳;等活動(dòng)開(kāi)展一段時(shí)間之后，但會(huì)出現(xiàn)雷聲小雨點(diǎn)更小的情況發(fā)生，最終合作雙方不歡而散。
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本文標(biāo)題：洪仕斌：家居捆綁家電 異業(yè)聯(lián)盟如同炒剩飯
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