改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，一些零售渠道逐漸成長壯大起來，各種業(yè)態(tài)的零售終端賣場(chǎng)仿佛一夜之間布滿大街小巷，為消費(fèi)者的購物提供了極大的方便。在這些賣場(chǎng)中，形成了一批具有相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)。但是，正如“店大欺客”的常見現(xiàn)象一樣，這些賣場(chǎng)自持手中握有高質(zhì)量的終端資源，開始向廠方提出各種要求，不斷抬高進(jìn)入門檻，其中尤以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為典型代表。在很多賣場(chǎng)中，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)已經(jīng)成為了零售商利潤的主要來源。
對(duì)于取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，目前有兩方觀點(diǎn)。贊成取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的人認(rèn)為：取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)毫無疑問將減少廠方的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，降低廠方的經(jīng)營成本，并有利于改善零售商與廠方之間日趨惡化的合作關(guān)系。認(rèn)為取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是“換湯不換藥”的人士則認(rèn)為：取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)看似能夠減少廠方的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，降低廠方的經(jīng)營成本，但實(shí)際上零售商又會(huì)把這筆費(fèi)用轉(zhuǎn)移到其他費(fèi)用名下。
其實(shí)，不論是哪種觀點(diǎn)，他們都有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，那就是如果零售商能夠確實(shí)執(zhí)行取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一項(xiàng)新政策，而不將這筆費(fèi)用轉(zhuǎn)移到其他費(fèi)用名下，那肯定是“利大于弊”。取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一方面能夠減少廠方的經(jīng)營負(fù)擔(dān)，降低廠方的經(jīng)營成本;另一方面，有利于零售商轉(zhuǎn)變?cè)械慕?jīng)營觀念，將經(jīng)營重點(diǎn)真正放在具體商品的經(jīng)營上。事實(shí)上，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的真正目的就在于讓零售商與廠方結(jié)合成為利益共同體，“一損則損，一榮則榮”，真正讓零售商與廠方合作關(guān)系走向“共贏”。
當(dāng)然，從短期來看，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)有可能影響到零售商的利潤。但從長期來看，零售商終究是要靠經(jīng)營商品來贏利，通過銷售更多的商品，賺取商品買賣之間的差價(jià)利潤，而不是靠收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用來贏利。零售商靠收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用來贏利的方式是不健康的，長此以往，會(huì)激發(fā)零售商和供應(yīng)商之間的矛盾。不過，取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這項(xiàng)新舉措還有待于市場(chǎng)的實(shí)踐驗(yàn)證。
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本文標(biāo)題：取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是利大于弊還是弊大于利？
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