【中國家電網(wǎng)訊】當(dāng)年，“清華同方”進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)慘烈的國內(nèi)彩電行業(yè)，此舉是家電業(yè)的重磅新聞，也讓許多業(yè)內(nèi)人士頗為驚訝。原因很簡(jiǎn)單，清華同方在平板電視領(lǐng)域能做好嗎?清華同方的IT基因，能否以及如何在彩電領(lǐng)域得到釋放與擴(kuò)張?這一系列疑問構(gòu)成了人們對(duì)于清華同方電視的關(guān)注。
事實(shí)證明，市場(chǎng)和社會(huì)的質(zhì)疑并非沒有道理。眾所周知，“清華同方”帶給消費(fèi)者的第一感覺，就是IT產(chǎn)品，其IT產(chǎn)品的形象，已經(jīng)搶占了消費(fèi)者，成為市場(chǎng)對(duì)于清華同方認(rèn)知的第一心智資源。而現(xiàn)在清華同方切入彩電行業(yè)，可以說，又需要重新樹立消費(fèi)者的認(rèn)知。而在這種產(chǎn)品延伸下推動(dòng)的品牌延伸，無非對(duì)于清華同方是一大考驗(yàn)。因?yàn)镮T品牌是清華同方多年積累下來的品牌資源，如果沒有處理好，就會(huì)讓消費(fèi)者感覺到霧里看花，清華同方的品牌定位是什么?清華同方是做什么的?都會(huì)令消費(fèi)者產(chǎn)生疑問?
當(dāng)前，彩電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)上升到系統(tǒng)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，不只是單純的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，而是多圍度的采購、產(chǎn)品、營銷等等系統(tǒng)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。作為從IT向彩電擴(kuò)張的技術(shù)制造商，清華同方雖可以發(fā)揮其在IT領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但彩電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)，相對(duì)于渠道建設(shè)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、品牌建設(shè)等等，有時(shí)技術(shù)會(huì)顯得非常蒼白，這也就應(yīng)了一句營銷格言：“好酒也怕巷子深”的道理，而這也正是當(dāng)前清華同方在彩電領(lǐng)域，難以快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。清華同方雖然有了一定的品牌影響力，也有著不錯(cuò)的IT技術(shù)，但是沒有市場(chǎng)渠道的支持，要走向全國市場(chǎng)的路，就會(huì)顯得很漫長(zhǎng)。
更為重要是，彩電產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“大規(guī)模博弈、品牌高度集約化”的產(chǎn)業(yè)，又是一場(chǎng)類似“馬拉松”的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。目前，國內(nèi)主流彩電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門檻，已經(jīng)提高到200萬臺(tái)以上規(guī)模，而海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等品牌的市場(chǎng)占有率均在兩位數(shù)以上。這對(duì)于選擇在彩電產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟、品牌趨于穩(wěn)定格局下挺進(jìn)的清華同方而言，無疑又是一道難以超越的鴻溝。
筆者以為，當(dāng)前對(duì)于清華同方而言，在彩電市場(chǎng)最終的勝出不僅要集合人力、物力、財(cái)力、管理等要素。同時(shí)，還要以節(jié)儉、約束、高效為價(jià)值取向，從而達(dá)到降低成本、高效管理，進(jìn)而使企業(yè)集中核心力量，獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。所以清華同方在面對(duì)海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、三星、LG、索尼、等中外代表彩電巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，清華同方又憑什么勝算出來?上述彩電企業(yè)都在彩電產(chǎn)業(yè)浸透了多年，都有其企業(yè)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，再加上述企業(yè)強(qiáng)大的匹配資源，而形成的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力�？梢哉f，清華同方要取得市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，確立其成長(zhǎng)空間，難度就好比“虎口拔牙”?
聯(lián)想董事局主席柳傳志曾有一句著名的經(jīng)營企業(yè)心得：“定戰(zhàn)略、搭班子、找隊(duì)伍”。定戰(zhàn)略指的是企業(yè)在發(fā)展道路中的抉擇與取舍，而這種抉擇與取舍的成功與失敗，也就決定著企業(yè)戰(zhàn)略的成功與失敗。清華同方，已在IT產(chǎn)品取得一定的優(yōu)勢(shì)，卻要選擇進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化的彩電行業(yè)，可以說要面臨著很大的抉擇與取舍。一是從IT到電視，前有夏新退敗的案例，可以想象出清華同方進(jìn)入了彩電，將來還要面臨多大的考驗(yàn);二是國內(nèi)彩電行業(yè)集中度太高，海信、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹為代表的6大傳統(tǒng)巨頭，占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的份額。而三星、LG、索尼、夏普外資品牌則20%的份額，留給清華同方的空間很小。如果按照經(jīng)營大師杰克•韋爾奇“數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)原則”，來決定企業(yè)的進(jìn)入領(lǐng)域，那么清華同方的彩電產(chǎn)業(yè)就不知將向何處?
清華同方進(jìn)入彩電產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展究竟會(huì)成怎樣，我們都將拭目以待?
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本文標(biāo)題：霧里看花--清華同方 切入彩電產(chǎn)業(yè)
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