理想和現(xiàn)實(shí)總歸存在著極大的落差,今年唱得響亮的家電下鄉(xiāng)半年報(bào)結(jié)果出爐,同樣有很多意料之外的結(jié)論。 比如,之前廠商專家們都認(rèn)定銷售最火的應(yīng)當(dāng)是彩電,結(jié)果遙遙領(lǐng)先的是冰箱冷柜,甚至占到了總量的接近7成；之前忽悠的數(shù)億農(nóng)民受益,拉動(dòng)廠商上千億銷售,實(shí)際上至少一半的農(nóng)民可能是“被受益”了,而廠商實(shí)際銷售拉動(dòng)的量額數(shù)字,至少也被官方打了個(gè)“對(duì)對(duì)折”。 商務(wù)部正式報(bào)告稱,這半年全國下鄉(xiāng)家電累計(jì)銷售金額在208億,拉動(dòng)內(nèi)需270億元。 再比如,盡管各路廠商格外起勁地宣稱自己在家電下鄉(xiāng)競賽中大獲全勝,但位列官方家電下鄉(xiāng)成績單前茅的,基本上都是此前在國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢的大品牌。像海爾在冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、電磁爐等領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位；美的、格力在空調(diào)領(lǐng)域繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢；海信、TCL、創(chuàng)維、長虹等品牌則繼續(xù)在農(nóng)村彩電市場領(lǐng)跑。而所謂家電下鄉(xiāng)令二三線地方品牌起死回生的機(jī)遇,實(shí)在是不堪回首啊。 仔細(xì)研究下家電下鄉(xiāng)半年成績單,還有不少數(shù)據(jù)可以玩味。比如說外資品牌,只有松下在洗衣機(jī)、空調(diào)領(lǐng)域,AO史密斯在熱水器,諾基亞在手機(jī)這3個(gè)品牌取得相對(duì)還算“嘛嘛地”的業(yè)績,在彩電、冰箱、洗衣機(jī)等銷售比重較大的領(lǐng)域,外資品牌基本上全軍覆沒,難以獲得規(guī)模與利潤的支撐。也不能想當(dāng)然地盲目相信合資洋家電下鄉(xiāng)熱情,比如寶島臺(tái)灣的櫻花牌熱水器,辛辛苦苦中標(biāo)之后只賣出了13臺(tái)。當(dāng)然它還不是最差的,還有幾個(gè)中標(biāo)的洋品牌竟然一臺(tái)也沒有賣出去；在農(nóng)民普遍認(rèn)為是高科技的電腦品牌中,所謂的世界電腦巨擘戴爾、華碩等通通被剃了光頭,居然“零銷售”。 自5月份獲準(zhǔn)下鄉(xiāng)的熱水器、電磁爐、微波爐等小家電備受熱捧,中標(biāo)企業(yè)數(shù)量最多,實(shí)際銷售形勢卻是最差最讓人失望,甚至出現(xiàn)了像尚倍特、圣元電子等企業(yè)的熱水器銷售只有1臺(tái)的情況。而此前中標(biāo)92家太陽能企業(yè),竟然有80多家沒有銷量。微波爐、電磁爐兩大類實(shí)用小家電錄得有銷售的企業(yè)居然只有美的、海爾兩家,合計(jì)加起來銷售居然只有39臺(tái),貴為龍頭的格蘭仕甚至半年沒有賣出一臺(tái)下鄉(xiāng)微波爐電磁爐。 也有不意外的,比如海爾在家電下鄉(xiāng)銷售量額的絕對(duì)強(qiáng)勢地位。很多人不服氣,以為是政策的幫忙。但事實(shí)上,海爾能在家電下鄉(xiāng)領(lǐng)域大獲全勝,完全得益于海爾自身20年來在農(nóng)村市場的不斷耕耘跑路,造就了海爾如今在農(nóng)村市場得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢,密集覆蓋至村組的海爾營銷網(wǎng)、物流配送網(wǎng)、售后服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)等等。用海爾集團(tuán)高級(jí)副總裁周云杰的話說,“家電下鄉(xiāng)”在政策上是公平的,海爾的成功就在于打通了“家電下鄉(xiāng)”最后一公里的任督二脈。 看看一組數(shù)據(jù)吧,海爾現(xiàn)在已經(jīng)有遍布全國的6000個(gè)縣級(jí)專賣店,2.3萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),3.8萬個(gè)村足不出村就能買到海爾產(chǎn)品。據(jù)稱海爾的計(jì)劃是今年內(nèi)在全國7萬個(gè)村里建立海爾聯(lián)絡(luò)站。通過這些聯(lián)絡(luò)站反饋所在村民的需求,比如誰家閨女出嫁要置辦家電、誰家的洗衣機(jī)想更新等等,掌握了這些需求,海爾的營銷隊(duì)伍隨即進(jìn)行上門服務(wù)。 很多人不看好海爾,認(rèn)為其在一線市場的競爭力已經(jīng)過時(shí)了落伍了,但是有如此強(qiáng)勢的客戶儲(chǔ)備,海爾必然是其他家電廠商最為可怕的競爭對(duì)手。
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本文標(biāo)題：海爾仍然是中國家電企業(yè)最可怕的對(duì)手
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