以舊換新的機(jī)會到底在哪里？家電企業(yè)、經(jīng)銷商以及回收商作為同一條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，又如何通過合作與整合，創(chuàng)造政策利益的最大化？這一系列問題，都急于在市場實(shí)踐中找到答案。
記者注意到，進(jìn)入8月以來，家電“以舊換新”政策從政府文件變身為眾多家電企業(yè)尋求市場商機(jī)的跳板。相應(yīng)的，北京、江蘇、浙江、天津、上海、山東、廣東、福州和長沙9個省市也陸續(xù)向社會公布了經(jīng)過公開招標(biāo)后的家電經(jīng)銷商和回收商名單。
江蘇的一家電企業(yè)負(fù)責(zé)人提出，家電“以舊換新”從政策頒布到試點(diǎn)實(shí)施，不過短短2個多月。時間之短，政策的相關(guān)操作細(xì)則能否貼近市場需求，又將面臨哪些新的挑戰(zhàn)？家電企業(yè)和商家又如何利用政策擴(kuò)大市場份額？
企業(yè)搶跑以舊換新
據(jù)了解，家電“以舊換新”政策8月初才正式實(shí)施。不過，記者注意到，從6月下旬開始，一些家電企業(yè)便結(jié)合終端市場的銷售，推出企業(yè)版的“以舊換新”政策。即由企業(yè)代替國家，通過“以舊換新”的方式，對消費(fèi)者購買家電給予10%的補(bǔ)貼。一些企業(yè)為了更好地推動高端產(chǎn)品的銷售，還將補(bǔ)貼額度提升至20%左右。
此前，TCL、創(chuàng)維在彩電領(lǐng)域，海信在空調(diào)領(lǐng)域，美菱、容聲在冰箱領(lǐng)域，均在全國范圍內(nèi)推出了不同版本的“以舊換新”方案。同方消費(fèi)電子事業(yè)部行業(yè)拓展總監(jiān)孫小山透露，公司的電視和電腦業(yè)務(wù)成立聯(lián)合小組，在回收中對消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠購機(jī)卡，比如舊家電估價是200元，同方會多給200元的優(yōu)惠卡。一些企業(yè)為了更好地提升在終端市場的刺激作用，對于消費(fèi)者購機(jī)并不需要提供廢舊家電，有的則只要提供電吹風(fēng)、電熨斗等并不在國家政策之列的小家電產(chǎn)品。
盡管沒有國家補(bǔ)貼，但企業(yè)的降價促銷，在一定程度上還是對終端的刺激作用非常明顯。一位彩電企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)版的以舊換新實(shí)施后，終端銷售提升了5%左右，這說明消費(fèi)者對于政策以及活動的關(guān)注度很高。
不過，家電專家指出，這其實(shí)就是企業(yè)打政策的擦邊球，消費(fèi)者并沒有真正獲得國家的財政補(bǔ)貼。而且，與國家政策相比，企業(yè)版的促銷活動只是圍繞產(chǎn)品促銷，并沒有真正解決廢舊家電回收和處理的問題，無法體現(xiàn)政策對經(jīng)銷商和回收商的輻射作用。
政策細(xì)節(jié)亟待完善
眼下，隨著首批試點(diǎn)的9個省份家電“以舊換新”政策招標(biāo)的公開，也標(biāo)志著這一政策正式步入國家補(bǔ)貼時代。據(jù)浙江金華四通家電相關(guān)人士透露，在政策實(shí)施過程中，由回收商負(fù)責(zé)對用戶家里的廢舊家電進(jìn)行估價，消費(fèi)者拿到回收商的估價單后到經(jīng)銷商外購買產(chǎn)品后，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)金額的抵扣。
記者注意到，與家電下鄉(xiāng)政策的操作方法不同，以舊換新的補(bǔ)貼資金直接在購新產(chǎn)品時扣除，而不是另外打到消費(fèi)者的銀行卡中。一些家電企業(yè)坦言，這種即時補(bǔ)貼的方式能刺激消費(fèi)者的購機(jī)積極性。
同時，由第三方專業(yè)的回收商負(fù)責(zé)估價，可以確保對廢舊家電估價的公正性，避免回收商與經(jīng)銷商聯(lián)手，出現(xiàn)“低值高估價”的做假情況。此外，通過回收商的介入，可以有效地將廢舊家電進(jìn)行處理和再利用。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著操作細(xì)則的出臺和制度規(guī)范的明確，8月中旬將迎來家電企業(yè)新一輪的“以舊換新”政策實(shí)施和擴(kuò)張期。與此同時，一些彩電、冰箱、空調(diào)等企業(yè)將會在8月中下旬陸續(xù)推出下一年度的新品，屆時將會成為政策的最直接受益者。
三大難題待解
不過，圍繞“以舊換新”政策，擺在一些家電企業(yè)和經(jīng)銷商面前的問題仍然很多。其中，最為關(guān)鍵的還是如何發(fā)揮以舊換新政策的聯(lián)動效應(yīng)。
記者注意到，從政策頒布到實(shí)施，作為一條鏈上的家電企業(yè)、經(jīng)銷商、回收商仍各自為政、各自行事，一直未能形成相互協(xié)作、共同發(fā)展的整合力。企業(yè)推出相應(yīng)的產(chǎn)品，商家按照標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，而回收商則進(jìn)行評估，如何整合三方的資源增加政策對消費(fèi)者的吸引力。三方一直缺乏統(tǒng)一商議和協(xié)調(diào)機(jī)制。特別是消費(fèi)者廢舊家電如何方便快捷的評估，家電的拆除和運(yùn)輸，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)與回收商商議更方便消費(fèi)者的方式。
同時，在政策執(zhí)行過程中，對于廢舊家電的定價，經(jīng)銷商和回收商也面臨著合作問題。價格評估過高，就會造成對國家資金的流失。而評估價格過低，經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益就無法保障。這樣一來，回收商對于廢舊家電的價格評估，就涉及到各個方面的利益，對于不同產(chǎn)品、不同外觀和性能的舊家電評估，如何統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化，僅靠人工經(jīng)驗(yàn)和肉眼顯然是無法判斷的，必須要建立起制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。
此外，廢舊家電在回收后，是處理分解，還是修整后二次銷售，這顯然不是由回收商單方力量和資源所能解決的，而如何與家電企業(yè)達(dá)成合作，將一些可再利用的零部件或資源進(jìn)行分類拆解后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化。同時，還要實(shí)現(xiàn)舊家電在充分檢測和試驗(yàn)后，在可控制范圍內(nèi)進(jìn)行二次流通，這還涉及到企業(yè)的品牌與信譽(yù)。
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今年六月，財政部、商務(wù)部等七部委聯(lián)合頒發(fā)了《家電以舊換新實(shí)施辦法》，北京、上海等九省市被選為第一批試點(diǎn)地區(qū)。8月10日，北京市出臺了《家電以舊換新實(shí)施細(xì)則》，家電“以舊換新”中標(biāo)企業(yè)領(lǐng)到了家電以舊換新憑證>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：“以舊換新”東風(fēng)勁吹還需解決三大難題
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